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8. 多元化是陷阱

从海尔进军电脑产业、联想涉足手机市场、微波炉巨子格兰仕投身空调业、五粮液开始“造芯”等来看,如今已有不少企业开始追求多元化的经营模式,并且试图通过多元化经营减轻企业经营风险,以便让企业走上更加健康稳定发展的道路。

然而,当多元化的种种好处被夸大后,对大企业多元化效果的向往,让不少中小企业也开始跟着盲目乐观起来。这种不顾条件和时机,稍微有点规模就纷纷非理性地踏上多元化经营模式的中小型企业,往往不但没有捞到丁点好处,反而陷入财务危机,甚至走上破产之路。

1995年5月,史玉柱所在的巨人集团同时在全国上百家报纸上用整版广告,一次性推出保健品、电脑和药品三大系列30个新品,其中又以保健品为主,一次性推出包括减肥、健脑、醒目、强肾、开胃等在内的12个品种。15天内,市场订货量突破15亿元。不到半年,巨人集团的子公司就从38家发展到了228家。
史玉柱曾如此描述当时的疯狂劲头:“那时候,头脑发热,做过十几个行业,全失败了。比如,当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药,我们的老本行——软件、计算机硬件。当时传销还不算违法,还成立了一个传销部开始研究传销。(传销)队伍刚培养好,国家(开始)说传销违法了,最后那批人就解散了。当时甚至还成立了(一)个服装部门。”
然而,这次巨人集团的“多元化”发展并没有获得意料中的成功,反而让巨人集团自身的弊端一下子暴露无遗,最终陷入了破产的危机之中。后来,史玉柱承认,在保健品领域他付出了上亿元的学费,巨人大厦更是把他推向了深渊。

对于一些大型企业来说,多元化的发展的确能够分散或中和风险,增强抵御市场风险的能力,而且还有利于企业扩大品牌优势,增加市场影响力,培育新的利润增长点。然而,“多元化”的发展并非一劳永逸的事情,大量管理实践表明,对于那些资源相对紧张的中小企业而言,多元化更会是“陷阱”而非“馅饼”。

美国著名管理学家彼得·德鲁克曾经说过:“一个企业的多元化经营范围越广,协调活动和可能造成的决策延误越多。一方面,中小企业财力有限,多不具备实施多元化战略的管理能力;另一方面,进入新领域势必要借助广告营销等手段扫除各种障碍,又加大了企业的外部交易成本,分散了企业的资金和精力。同时,多元化也会影响企业核心业务的发展,不利于企业集中力量发展原有的主打品牌,使保持品牌信誉的难度加大,对企业的长远发展不利。另外,多元化势必要涉足不同的产业,而不相关的产品线易导致技术的不相关,从而加大新技术开发的难度,增加开发成本。”

由此看来,多元化经营并非适用于每个企业,对于那些实力雄厚,有一定市场经验和能力的大型企业来说,多元化经营是可以尝试的。然而对于部分小企业来说,在还没有完全在市场上站稳脚跟之前,切莫被“乱花迷了人眼”。

1987年底,“太阳神”的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌,并于来年初投入“生物健”。1988年8月,黄江厂的厂名、商品名和商标统一变更为“太阳神”(APOLLO),当年实现销售收入750万元。1990年,销售额跃升至4亿元。
广州太阳神公司的战略一直是“以纵向发展为主,以横向发展为辅”,即以保健品发展为主,多元化发展为辅。但从1993年开始,太阳神将企业原有的战略改变为“纵向发展与横向发展齐头并进”,一年内上了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店等在内的20个项目,在新疆、云南、广东和山东相继组建了“经济发展总公司”,进行大规模收购。
短短两年时间,“太阳神”转移到这些项目中的资金高达34亿元。然而,这些项目竟没有一个成为新的“太阳神”,34亿元血本无归。在完成早期积累步入持续发展的时候,其管理者认为什么领域利润高就盲目进入什么领域,最终使“太阳神”落入了多元化扩张的陷阱。到1997年,“太阳神”全年亏损159亿元,最终在香港的股价由1996年的每股22元港币惨跌到9分港币。

多元化战略并非灵丹妙药,它并不是对于任何企业都能起到疗效的。在一个产业的价值链上,“池水”本身就是深浅不一,企业与企业之间本就存在着很大的差异。中小企业应专注于核心业务和重点业务,而并不是将大部分精力放在那些连自己也搞不清楚的项目上。

每一个企业尤其是中小企业,应该及早对企业的发展战略做出抉择。只有确立了发展战略,才能在其框架内组织和配置资源,专注于与财务战略相关的业务。与发展战略无关的业务,即使诱惑再大,也不应为之所动,此所谓“有所不为,才能有所为”。 36Jgcs7l72bNUnzqjFAkLU2qBhG6+w6AO/fjBMmTitR+q9Zrx66aAwXXmu67hhQ8

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