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《孙子兵法·虚实篇》中曾提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”
如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的特点，即：都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事。将所有的优势集中于一点，然后攻击敌人的弱处，这样才能冲破屏障，达到完胜。
1998年，史玉柱打算进军保健品行业。经过仔细研究之后，他在毛泽东的军事思想中找到了制胜的突破口：“我就觉得毛主席的原则是对的，我集中全部的人力、物力、财力，攻其一点，没有把握把一个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”
揣着从朋友那里借来的50万元，史玉柱做起了“脑白金”。随后，史玉柱把目光聚焦在江阴这个小地方，花了10万元在江阴大打广告。由于地方小广告的威力立即显现，很快就在当地产生了异常热烈的市场效应，“脑白金”成为江阴家喻户晓的保健品品牌。江阴的成功使“脑白金”通过传播，很快地影响到了周边的无锡等地。紧接着，史玉柱用打江阴市场赚的钱、总结的经验、论证的模式、训练的团队，正式启动无锡市场。短短几个月的时间，南京、常熟、常州等地以及东北的吉林省，全部成了“脑白金”的早期根据地。
事后，史玉柱总结道：“毛泽东在瓦窑堡总结的十大军事原则，直到解放战争不也还在用吗？他要求不计较一城一地之得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要有3倍、5倍于敌人的优势兵力。”
史玉柱一直以来都十分强调“只做一件事”的道理。史玉柱有个自我约束的纪律：同一个时间，一定只管一件事，不管两件事。因此，当初史玉做网络游戏时，虽然还是100%的“脑白金”股东，但决策基本不参与，全力盯《征途》这款游戏。
事实上，“集中资源，集中发力”也是营销学上的一种“聚焦战略”。如果企业能够集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的顾客群、产品系列的一部分或某个地区市场，而不是在整个产业和整个市场范围内进行全面出击，那么企业不仅能够拥有更高的效率，而且还能在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。
比如，通用汽车，它是世界第二强，100多年来只做汽车与汽车配件，资产达到8万亿美元了，也不去做航空与轮船，专做一件事；世界首富比尔·盖茨，也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做；被誉为股神的沃伦·巴菲特一辈子专做股票，最终做到了亿万富翁；乔治·索罗斯一心搞对冲基金，结果成了金融大鳄；等等。
沃尔玛独特的聚焦战略在它建立之初就已经完全展现了，那个时候，沃尔玛将主要精力集中于整体市场中最狭窄也是最具挑战力的乡村。除了因为这样的目标市场并不是同行业中主要竞争对手的重点聚焦对象，甚至被它们所忽视之外，还因为那个时候美国乡村小镇的居民已经有了足够的购买力，而生活条件和基础设施都不够完善。沃尔玛的出现，甚至吸引了来自周围几十到上百公里范围的居民前来购买商品。
沃尔玛所聚焦的小城镇市场在别人看来原本无利可图，可是其正确的市场区域定位却给自身带来了生存和扩展的机会，也是沃尔玛实施经典的“农村包围城市”战略的前提。在后来的十几年间，沃尔玛继续占领小城镇这个被其他零售商店所遗忘的细分市场，逐渐形成了星火燎原之势，避开了激烈的竞争，在悄无声息中占领了美国的零售市场。
阿里巴巴的创始人马云曾经说过：“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力。”正是因为马云勇于拒绝，聚精会神，才能够让阿里巴巴的品牌扬名四海。
每一个企业都应当熟知自己的特点与优势所在，往自己擅长的地方下功夫，集中优势兵力，这样才能让自己的优势发挥到极致，展现出自己的价值。正如方太厨具董事长茅理翔所说的：“我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好。”