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一个倒夜壶的小差,如何翻身成为红顶商人

人脉投资之道,并不是我们现代人的发明,老祖宗比我们还明白这个理儿,留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间,就有一位人脉投资“专家”,名叫胡雪岩,他正是掌握了人脉投资之道,便从一个倒夜壶的小差,翻身成为名震一时的红顶商人。

胡雪岩十二三岁的时候,为了养家糊口,在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里,他擦桌、扫地、倒夜壶等,这是每天的家常便饭。可是,谁也想不到,这个天天倒夜壶的小孩,一倒竟倒出了无数的金元宝来。
话说他当伙计的时候,认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间,就已捐了浙江盐运使,但无钱进京。通过交往,他发现王有龄这人是个做官的料,日后定能飞黄腾达。王有龄想,当官没盘缠,怎么办?胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。
有了银子,王有龄即刻启程,途经天津时,遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下,王有龄到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。王有龄这边发达了,胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼,坏了行规,坏名声在外,连个工作都找不到了。
王有龄发迹不忘旧恩,立即拿出钱来,资助丢了工作的胡雪岩,于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后,随着王有龄的步步高升,胡雪岩的生意也越做越大,除钱庄外,还开起了许多店铺。

俗话说,朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪,就能把眼光放远,为自己的未来打下人脉基础,不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼,胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问:是胡雪岩有幸遇上了王有龄,还是王有龄运气好,得到了胡雪岩的资助?

胡雪岩迅速崛起,除了得益于王有龄之外,另一个人也起到了重要的作用,他就是左宗棠。

1862年,王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时,这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着,而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了:在战事吃紧的情况下,他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务,从而得到了左宗棠的赏识和重用。
后来,胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功,保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏,并恩赐黄马褂,其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品,成为“红顶商人”。
在左宗棠任职期间,胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫,修复名寺古刹;恢复了因战乱而一度终止的牛车,方便了百姓;向官绅大户“劝捐”,以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振,信誉度也大大提高。
而清军攻取浙江后,大小将领官员将所掠之财不论大小,全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本,从事贸易活动,在各市镇设立商号,利润颇丰,短短几年,家产超过千万。

这便是胡雪岩的本事所在,用两个字概括起来,就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中,就是白花花的银子,只要被他看上的人,肯定能变成源源不断的钱。

胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号,还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。

话说,胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店,父亲去世后,药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子,把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架,还有那么一点儿骨气,不耻芙蓉做妾,也不愿意认胡雪岩这门亲戚。

本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想,反而一门心思要认这门亲,因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。

胡雪岩看准了药店生意会好做:其一,乱世当口,军队行军打仗,转战奔波,一定需要药;其二,大仗过后定有大疫,逃难的人生病之后要救命。而且,开药店还有活人济世的行善积德的好名声,容易得到官府的支持,在为自己赚钱的同时,还能为自己挣得好名声,何乐不为?

胡雪岩自己不懂药店生意,但刘不才懂,只要能够将他收服,帮他改掉身上的坏毛病,这个刘不才其实也是个经营人才,而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是,胡雪岩摆了一桌认亲宴,给足了刘不才面子,就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中,胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店,素有“北有同仁堂,南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了胡大善人的好名声,给他别的生意带来了极好的影响。

一个钱庄老板,娶了一个妾,就看到了一门新生意,尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。

胡雪岩能在乱世之中,方圆皆用,刚柔皆施,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋友,圆通有术、左右逢源、进退自如,在晚清混乱的局势中站稳脚跟,在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生,其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。 4pFUACwEFaAYSHdllYu0GLogVus7yTtwAuYVYO2+tEWYzpFlva/r3ZbE76dyCCMy

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