下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；至于做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。在这里，我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。
4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出了公正的报道。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有孩子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“很快就要毕业了，那时他一定会需要一份工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
哈维·麦凯一毕业就打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字3次，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊起哈维·麦凯的父亲所做的那次狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街品园信封公司。”
在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得客客气气的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的部门。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司的工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源，这些人脉都是哈维·麦凯成就事业的关键。
后来，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”
贵人的帮助使哈维·麦凯一毕业就找到了自己的“金矿”。当然，并不是每个人都有这样的运气，大部分还是要按部就班地进行艰难的求职和创业。但这并不等于说，没有贵人，我们就一生无望。况且，对于一个善于创造机会的人来说，贵人的出现，只是时间问题。
虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但我们可以通过自己的努力，让贵人一眼相中自己。那么，什么样的人才能有更多机会遇到贵人呢？
若要被贵人“相中”，首要条件还在于，自己是不是这块料。如果你一无所长，只是侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的好坏，代表伯乐的识人眼力。假如提拔了一个扶不起来的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。贵人们一般不会干这种傻事。
其次，要谦虚好学。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意虚心学习贵人身上所具备的优秀才能。虚心的人承认且懂得欣赏他人的优点、以谦卑的心向人请教，贵人自然会靠近你。他们宁可提拔一个虚心求教的穷小子，也不愿意提拔一个心高气傲的富公子。
最重要的一条是，向贵人展示你的利用价值。当你有可能成为他们的心腹和助手时，贵人当然更乐意将你纳入他的囊中。
但是，在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：
①选一个你真正敬仰的人。
②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
③不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。
④不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。
⑤要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。
贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。
最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。