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就像每一座城堡的墙壁上都会或多或少地有裂缝一样，每个人也都有自己的弱点。弱点通常是一种不安全的、不可控制的情绪或需求，也有可能是一个小小的隐秘的喜好。在与人交往的过程中，不管是哪一种情况，一旦你找到了对方这个弱点，它就有可能成为你牵制对方的“刑具”。
要想找到一个人的弱点或软肋所在，首先就要摸清他的底细，将其看个清清楚楚，明明白白。
西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。赵广汉上任时，长安的治安形势很混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结非常猖獗。面对这样严峻的形势，赵广汉召集心腹属下说：“我上任伊始，并不熟悉此中内情，想打击犯罪，也不知从何下手，现在情况不明，乱下重手只会引起混乱，我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他们说：“盗贼行踪诡秘，出入不定，即使努力侦察也难出成效。从前的官员都是有事打压，无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”
赵广汉表情严肃，郑重说道：“盗贼不绝，根源在我们不知道其根底，也是以前的官员不尽职所致。我志在剿除盗贼，自然不能和以前的官员一样无所作为。让你们去查清楚是我的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上故作轻松，没有更深的戒备，盗贼们以为赵广汉碌碌无为，于是放下心来，放胆胡为。一时之间，盗贼蜂拥而出，长安形势变得更坏了。
朝中大臣上疏指责赵广汉失职，他们无比愤怒地说：“京城盗贼横行，京兆尹赵广汉却放纵不管，不知他是何居心。赵广汉一定与盗贼勾结，望陛下彻查严办。”
汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉：“朕深居宫中，都听说了城外盗贼横行之事，你有何交代吗？”
赵广汉叩头不止，连声说：“陛下不要担心，请让臣解释。贼情不明，轻举妄动只会打草惊蛇，这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问，只是想让盗贼悉数暴露，以便臣的属下全然摸清盗贼情况，查清他们肇事的根源，以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白，才能将他们一网打尽，让他们无法抵赖。陛下放心，臣已广布人手，侦知此事，用不了多长时间，便是盗贼末日了。”
汉宣帝听罢，不再责怪赵广汉，但还是不无怀疑地说：“朕暂且相信你一次，你还是好好把握时机吧。”
不久，已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼很快被肃之一空。
赵广汉在摸清盗贼底细之前，绝不会贸然行事，打草惊蛇。只有将一切情报了然于心，时机完全成熟时，才果断出击，从而一击奏效。
把对手底细摸透、了如指掌，始终是战胜对手的一个重要前提。一个人的底细是不会轻易显现的，这需要耐心细致的调查和取证才能搞清，在此不下大功夫是不行的，除此之外，没有快捷方式可走。那些没有底牌可出的对手是最脆弱的，只要在他们的要害处轻轻一击，他们也就致命了。清楚他们的虚实，掌握他们的动态，从他们的弱点下手，被动的就不会是自己。
当然，掌握了对手的致命弱点，还要善加利用。
武则天在称帝的道路上，不择手段，唯计个人私利。她对唐高宗李治不加重用的没有品行的人，总是另眼相看，收为亲信。巧妙地利用他们的弱点，为自己办事。
李义府虽有文才，但为人奸诈、邪巧多方，长孙无忌看透了他的本性，曾多次对唐高宗进谏说：“有才无德之人，最能制造祸端，臣见李义府貌似忠厚，实乃奸诈，陛下对此人不可不防。”
唐高宗本想重用李义府，有了长孙无忌的提醒，便也渐渐疏远他了。后来，长孙无忌找了一个借口，将他贬为壁州司马。
诏书还没有颁下，李义府已听说此事，十分惶恐。他向王德俭请教自救之策，按王氏给他出的主意向唐高宗上书，建议册立武则天为后。武则天知晓此事，大喜过望，她对自己的心腹说：“李义府如此知趣，此人当可大用，我是不会亏待他的。”
武则天的心腹深知李义府的为人，很不屑地说：“李义府如此行事，并非真心为娘娘效忠。他这个人有才无德，善于见风使舵，娘娘一定要提防他才行，怎可重用他呢？”
武则天闻言即笑，慢声说：“他不如此，我又怎会从中得益？这样的人若能为我所用，更会死心塌地地为我卖力，我是求之不得啊。”
武则天当上皇后后，立即建议高宗提升李义府的官职，让他官拜中书侍郎，封广平县男。李义府心愿实现，从此处处为武则天卖命，成了她的得力干将。
礼部尚书许敬宗是隋朝大臣给事中许善心之子，属于名门之后。但他居官不正、贪赃徇私、德行败坏，为正义之士所不齿。许敬宗暗中投效武则天，武则天十分喜欢，她对许敬宗说：“你遭人非议，岂是你的过错？都是那些大臣嫉恨你的才学罢了。我一向相信你的品行无失，自会向皇上力言荐举。”
许敬宗感恩戴德，发誓为武则天效忠。武则天身边的人提醒她说：“无德之人，向来没有信义，娘娘不要轻信他。他一向招人怨恨，娘娘重用此人恐无益于大事。”
武则天充满自信，得意地说：“邪才一旦制服，用起来就了无顾忌，用他去对付那些所谓忠贞之士，不是最好的利器吗？他的弱点是在名利面前迈不开步子，我正好用名利来约束他，有了这个束缚，还怕他不俯首听命？”
于是武则天多次向唐高宗荐举许敬宗，又屡次为许敬宗遮掩丑事，她还故作气愤地对唐高宗说：“自古忠臣难当，多遭毁谤，许敬宗忠于陛下，不徇私情，难怪朝臣每每诋毁他了。陛下若是听信谗言，正是中了奸臣的诡计，臣妾实在难以置之不理。”
有了李义府、许敬宗这样的左膀右臂，武则天的势力不断扩大，为她日后登上皇位增添了胜算。
生活中所见到的正如事例中所反映的，名利对于很多人来说，都是致命弱点，这一点不少精明人都心知肚明，他们尽力做的往往只是如何让被名利束缚的人为己效命罢了。用利益诱使他们，就能让他们为己所用。
可见，再难以驾驭的人，也总有自己的需求和弱点，如果他们是你必需联系、沟通、重用的人，在不得已时，就需要你寻找他们的需求和弱点并善加把握，这样我们才能变被动为主动，牵着他的鼻子走。当我们需要靠他人来协助或帮忙去完成某些事时，让自己占主动才是最适合的选择。