下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
俗话说得好：该低头的时候就低头。在家里，会哭的孩子得到父母的关注最多，父母也总是把大把的精力，放在这样的孩子身上。而那些乖巧听话的孩子，往往是父母最后的关注对象，甚至有时候父母会忽略他的需求。同理，在人际交往中，放低姿态也是求人办事的必要方式，是人际交往的利器。我们可以利用它博得对方的同情心，让对方在感情上倾向于你，进而达到成事的目的。
当然，“低头”并不意味着在求人办事的时候，动不动就摆出一副楚楚可怜的样子，而是要求我们尽可能地放低姿态，向强势的一方主动示弱，调动对方的同情心，让对方对你的遭遇产生共鸣，进而为问题的解决打下基础。
做人一定要识时务，该低头的时候就低头。面对异常强大的对手时，我们可以用以柔克刚的方法，适当地展示出自己柔弱的一面，这往往会收到意想不到的效果。
在美国，发生过这样一件事情。有一天，一位老妇人来到律师事务所，找到了正在办公的比尔律师，向他控诉她的悲惨遭遇。原来，她是位孤寡老人，丈夫在独立战争中牺牲，无儿无女，她靠丈夫的抚恤金勉强维持生活。
但是，前不久，抚恤金出纳员勒索她，无理地要求她交一笔好处费，而这笔好处费几乎占到抚恤金的一半。本来抚恤金只能勉强维持她的生活，再减少一半，对她而言无疑是雪上加霜。老人当然不同意，首先，这抚恤金是丈夫为国牺牲换来的，其次，她也不允许别人剥夺她使用这些钱的权利。听完老人的话，比尔决定免费为这位老人打官司。
在法庭上，因为出纳员是口头勒索，没有留下任何证据，被告指责原告无中生有，形势对原告极为不利。正在他们被逼得走投无路的时候，比尔十分沉着、坚定，他眼含着泪花，回顾了英帝国主义对殖民地人民的欺辱，并当众讲述了美国是如何受到英国的残酷压迫，爱国志士如何奋勇护国，如何在艰苦的环境中坚持战斗，为了美国的独立而献身的历史。
最后，比尔又提到这位老人，他说：“她是众多牺牲的勇士的家属之一，在战争之前她也有一个幸福的家庭、一个美满的婚姻，如果不是战争，现在她也会子孙满堂，而战争使她现在孑然一人，但享受着烈士们用生命换来的自由和幸福的某些人，还要勒索她那一点微不足道的抚恤金，试问，这样的人还有良知吗？这位无依无靠的老人，在向我们求助时，我们怎么能撒手不管？”
说到动情处，比尔忍不住落下了眼泪，整个法庭里充满哭泣声，被告也意识到自己的做法非常不正确，不再否认自己的行为。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
在这场没有证据的官司中，要想打赢是非常困难的，但是最后的结果却是老人胜了。可以说，一切应该归功于律师比尔，他用富有感染力的语言，关键时刻动情的眼泪，掌控了在场观众及被告的心理，激起了他们的同情心，赢得了他们的认同。观众和陪审团也因为这些令人感动的故事，相信了这位没有证据的老人的控诉，以至于他们最后都开始为老人辩护，而那位出纳员，也意识到自己的错误，良心发现，承认自己行为的卑鄙。
可见，有时候，采用合适的“示弱战术”，是取得成功的最巧妙的办法。毕竟，人心都是肉长的，谁都有正义感、责任心、同情心，适当的时候利用这些，可达到意想不到的效果。
步入社会之后，我们会遇到各种各样的人，实力远胜过你的人也不在少数。那么我们在与他们打交道的时候务必不要“示强”，这样只能伤害到自己，而起不到任何作用。这时候，我们就可以向他示弱，来缩短双方的距离。
按照道家主张的学说，万物相生相克，强硬的事物不一定要用更强硬的事物征服，有时，最柔软的事物恰恰才是它的克星。以水为例，水最为柔弱，但柔弱的水可以穿透坚硬的岩石；以绳为例，绳子也相当柔弱，但柔弱的绳子却可以把木头锯断。所以，适时低头，才是为人处世的捷径。
很多时候，适当的示弱可以为我们加大胜利的筹码。比如说，普通职员在上级领导面前可以显示自己经验、知识能力不足，见识窄，不擅长应酬；成功人士可以向别人展示自己经历过无数次失败，让他人知道，其实成功人士背后，也有不为人知的失败经历，成功也并非万事大吉，而还要时刻警惕再次失败；漂亮的人可以向别人展示，她的漂亮不是必要的资本，而自己缺乏的知识与能力，那些才是取得成功的重要砝码；那些因为运气而成功的人更应该向别人坦承，自己只是由于侥幸而成功，其实自己能力水平方面还有很大的进步空间。有分寸地选择示弱，会让别人对你产生信任，这样才会为进一步地交流做好铺垫，才会为问题的解决打下心理基础。
当然，放低自己也要掌握分寸，有时候把握不好度，也会起到相反的效果。适当的时候躬下身子，但不要无休无止，否则会引起别人的反感和厌恶；但是程度太浅，往往又起不到博取他人恻隐之心的目的。所以，人应该懂得恰到好处地使用这一策略，运筹帷幄，这样才会成为人际交往中的常胜将军。