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那些在商业上取得了杰出成就的人，已经通晓许多运用智力的力量的方法，经验使他们对理论有更深刻的理解。
在工作的早期，他们就已经意识到，他们成功的可能性受到他们自身创造力和解决问题的能力的限制。因此，正如丹尼尔·韦伯斯特所说“思想是最伟大的力量”。他们发誓要像提高他们的金融财政能力一样增强他们智力的力量。
这些商界人士总能专注于那些需要很多精力的领域。当一个销售员需要改进他对于姓名和产品及其价格的记忆能力时，他也许要通过开发其创造力来不断发现令人兴奋的最新商业思想。
真正在商业领域的成功者已经找到了很有用的方法来开发他们大脑的智力，罗宾博士就是这方面的佼佼者。而你即将在这本书中学到他们所发现的那些方法中最棒的方法。
1.如何比IQ是你两倍的人更聪明
如果你和别人一起进行一场智力测试，也许有些人会取得比你更好的成绩。但是你不必烦恼。因为当下面的情况真正出现在你的面前时，你可以打败他们中的任何一个。因为：
·没有人能够将他的大脑智力发挥到极限；
·你能够提高你自己的智力运用比例。
智力运用比例（简称为MPR）简单来说，就是人们已经开发运用的大脑智力的百分比。如果你和绝大多数人一样，那么你就只使用了你大脑智力的10%。但是当你运用你智慧的力量时，这个百分比就会提高很多。
如果你的记忆力在正常情况下能够发挥出10%的潜力，那么运用智慧的力量来改进你的记忆力，就可以大大提高你发挥的智力的比例，就好像是你的MPR超出了10%一样。当你加倍提高你回忆事实和数据的能力时（如同许多运用智慧的力量的人一样），你的MPR将上升到20%而不只是10%。因此，当那些在智力测验中超过你的人们只能使用他们智力的10%时，你通过运用智慧的力量，就可以轻而易举地胜过他们了。
这样吧，我们再说得保守一点，你的能力只提高了20%，而不是一倍。以我们的学习为例，假设你提高了20%的更好地去学习新材料的能力，那么，你学习的MPR就是20%而不止10%。
现在我们假设别人的IQ是140，而你的是120。在正常情况下他应该学得比你要快。但现在却不是这样，因为你在学习过程中运用了智慧的力量。这将使你比别人更聪明。下面用一个简单的算式计算来解释一下个中原因：
你： IQ值 120
你的MPR ×0.12
你的学习力 14.4
别人：IQ值 140
他的MPR ×0.10
他的学习力 14.0
由上可见你的学习能力现在已经高于他人了。你能轻松地超过他！
2.改进MPR，提高人生价值
一位在纽约一家很重要的银行做执行副主席的朋友，写了封信给罗宾博士。信里说即使你的MPR只是有了小小的改进，那也能给你的工作带来极大的帮助。内容如下：
“我对你的那篇关于MPR的文章特别感兴趣。因为我的经历证明了你所说的是完全正确的。作为一个在这家银行管理所有员工的负责人，我有机会接触到员工档案。有一天我碰巧看到我以前高校同学的一份档案。艾佛和我是同一年进入这家银行的。资料显示，我和他在应聘时的才能测试中取得了相同的分数。
“艾佛和我在银行里的第一年的工作表现是相当接近的。由于住在同一个城市，我们经常在一起。那时，我们俩都有远大的志向。艾佛总是在晚上或周末的时候把他的工作带回家去做。而我和他不同。我决定把我的空余时间花在提高我的智力技能上，而不是总是去做银行里的工作。我认为，在这样的情况下，我更能改进我的工作能力，提高工作效率，在八个小时的工作时间内干得更加出色。
“当然，艾佛在回家后常花时间做在银行的工作的这种做法，确实解决了一些眼前的问题。但从长远来说，这对他、对银行都没有太大的帮助。因为无论如何，第二天他仍然会有另一堆工作要做。而另一方面，那些被我花在学习快速阅读，更好地解决问题和提高记忆力的时间，却年复一年地不断给我带来好处。银行的领导们很快注意到我高效的工作能力，所以我很荣幸地被提升了。
“当然他们也注意到了艾佛。他的上司对他的工作努力倍加赞赏，所以他也晋级了。而现在，当我再去回忆这件事情时，我发现银行对我们两人的认识是相当不同的。艾佛只被认为是一个努力工作的员工。而我，与他不同。他们认为我是一个与众不同的聪明的人，并且是一个很有能力的银行家。
“先前应试那天我和艾佛在能力测验中取得了相同的成绩，证明我们的智商没有差别。我只不过是去学习了如何更好地运用我的智力的方法。在读到你的文章之前，我从未听说过MPR，但现在我明白了：是我的MPR的提高给我的工作带来了成功。
“这些就是造成我现在是一个高级副主席而艾佛仍是一个初级办公室主任这样的差别的原因。他现在仍然像以前一样努力地工作，仍然带文件回家去看。作为朋友，我打算向他推荐你的那篇文章。”
正如这位银行家的信上所说，他能够在八小时内很好地完成他的任务，而他的朋友虽然花了不止八小时的时间去努力工作，却仍然未取得那样的成就。他的领导注意到了他出色运用智力的能力，所以他被快速地提升了。
其实你所处的位置也许比我们这位银行家朋友还要好，完全能够靠自己去快速地提高你的MPR。
你也许听说过同分异构式的练习。同分异构式的练习是由一位研究肌体运动的德国专家发现的。有一天，他在实验室里，把青蛙的一条腿系在一张桌子上，另一条腿则没有系。那只青蛙的腿被缚，于是不断地扯动系在线上的腿，企图恢复自由，当然是徒劳无功。
不久之后，这位科学家就有了一项重大的发现，由于青蛙那条被系住的腿不断扯动，试图摆脱束缚了它的线，所以那条腿上的肌肉开始变得更加强健。于是这位科学家想，何不把这一原理用于增强人体肌肉呢？这就是同分异构式练习的产生过程。如果想要锻炼臂部肌肉，让双手彼此压住，并每次持续10秒钟。如果要锻炼腿部，你可以在桌上压腿，增强它的韧性，也是坚持10秒钟一次。现在有人甚至已经将这种同分异构式的练习运用于脸部锻炼了。
1.多学快记的秘密
同分异构式练习的成功来自于你通过锻炼你的肌肉组织来增强它们的力量。你通过将肌体压在一个不动的物体上，使肌肉运动达到它们的极限，这远比花相同时间来举重要有效果得多。举重的时候，压力也许很重，但它毕竟不是不可动的。因为举重时的移动减轻了对你肌体的压力，以至于与压在不可动的物体上相比，肌体得到的锻炼就少了。
这种练习的优势在于，你每天只花几秒钟来锻炼你的肌体就可以达到在以前的练习方式下花30分钟所达到的效果。
你可以通过相同的方式来提高你学习和记忆的能力。更快地学习和更好地记忆的秘密，就是简单和规律地照着这本书所教你的方法做。你必须每天做，正如一个练健美的人每天做同分异构练习一样，这是最基本的要求。与做同分异构练习一样，这个练习每天也只要花几秒钟就可以了。
比较一下通过智力的力量使你思维敏捷和通过同分异构练习使你身体健美的相同之处吧：
·每天几分钟的练习就能达到以前按一般的方法练习一个小时的效果；
·在做别的事情时，你的练习也能进行；
·正如同分异构练习运用肌肉组织自我锻炼提高一样，智慧的力量，通过你大脑自身去开发它更多的潜力，使它更强大。
2.在空余时间锻炼你的思维
罗宾博士的一个朋友只用了他大脑智力的10%，所以他在工作上总是跟不上进度。他叫吉尼，在一个高科技领域工作。他总是将自己埋在一些新的材料和知识中。
“几乎每天都有一堆新的数据涌到我面前，”他抱怨道，“我根本没有足够的时间去看它们，更别说去理解了。”
罗宾博士于是问他是否愿意加倍提高他的阅读速度。
“如果可能的话，那真是太好了。”他回答说。
“你是否愿意只花以前一半的时间去学习那些新的材料呢？”
“那再好不过了。”
当罗宾博士告诉吉尼，有一种很易掌握的方法可以快速提高他的阅读和学习的速度时，他的兴趣被激起了——但只是一会儿。然后，他说他需要再考虑一下。吉尼说：
“我现在处于一种如此混乱的状态，根本不可能有时间去学习新的学习技巧或是去上快速阅读课。”
听后罗宾博士就向他解释了我已经在前面告诉过你们的内容：几乎这本书里所有的方法都可以在每天几分钟的练习时间里得到巩固，而且大多数的练习来自于你以前每天的正常训练，你仍然可以有规律地进行你的工作。
3.拓展思维的诀窍——“同分异构”的力量
“告诉你，”罗宾博士对吉尼说，“让我们在以后的几个月里每周定一天一起去吃午饭吧。每周我都将会告诉你一些提高阅读速度或理解能力的方法。然后在接下来的七天里，你可以应用这些方法。这不需要你再从你固定的活动中抽出时间。你能在你做任何其他事的同时进行练习。你能做好的，对吗？”
吉尼同意了。在他们每周一次的见面中，罗宾博士向他介绍了许多方法。这些你们都将在第二、三、六章里学到。显然，他并没有从智慧的力量中获得足够多的益处，因为有很多有价值的材料没有提到或涉及。他需要速成的课程来帮他走出窘境，这才是他要的。
在第二次会面的时候，罗宾博士问吉尼他第一周的练习进行得如何。
“太棒了，”他说，“我不仅练习了那些你所教我的10秒练习，事实上，我还在工作中应用了它们，并且效果非常显著！”
在短短的几周内，吉尼完全走出了困境。他通过极棒的新方法来高质量地完成阅读并且已会应用基本的速学法。他不再为工作所困扰了。
显而易见，他周围的人都注意到他的态度和行为的变化了。在学习了智慧的力量三要素后，他已经被提升两级了。他所学的那些方法和技巧不仅使他在工作中表现出色，而且使他在应付突如其来的困难时也得心应手。在公司里，他已被认为是一个相当有前途的人了。
当你学习运用智慧的力量时，你将成为一个快速阅读者、一个学习速成者、一个记忆力很强者。它们将给你带来巨大的财富。但如何处理那些不断出现的问题呢？每个人每天都要面对大量不同的问题，它们将占用我们大量的时间和精力。许多人花很多时间去考虑和担心这些问题，所以几乎没有多余的精力去解决它们。
快速推理可以帮你！快速推理，如这本书所教你的，能立刻帮你处理重要的问题并很快地解决它们。这将给你的生活带来奇迹。
那些练习快速阅读的人被别人称为决策者。他们能在匆匆一瞥间分析情况或问题，然后很快作出正确的决定或得出解决方法。
你一定听说或看到过很多关于国家决策者的消息——不论是在政府还是商界。你也许认为那些决策者是十分顶尖的人，但他们仅是决策者却没有达到顶峰。
“这就像是那个有关先有鸡还是先有蛋的问题一样，”吉姆说，“关于那些人是先成为决策者还是先成为高层领导人的争论实在是太多了。我相信大多数高层领导者是由于他们的决策能力才得到这一地位的。他们知道如何迅速作出决定。”
吉姆说那些在工作早期就具有决策能力的人很快就都单独去发展了。但他也说要想成为一个为人所知的决策者是永远不会晚的。
1.快速推理如何重塑工作
罗宾博士已经听吉姆说过这个故事很多遍了，但他从未感到厌倦，你们也都明白通过学习别人的成功经验而获得的益处，所以经过吉姆的同意，罗宾博士在这儿来介绍这些经验。
以下是吉姆讲述的故事：
有一个中年男子在一家公司工作，他总是不能获得提升的机会。“那些来公司比我晚得多的年轻人都提升了”，在很多情况下，他发现自己反而像是那些他的下属的下属。
当然，他有他所要负责的职位，但这是个在公司属于下层的职位。他是个哪儿也去不了的初级管理人员。一天，当与一位同事共进午餐时，他想知道为什么他总是在原地徘徊。当听到他这位朋友的话时，他感到十分惊讶。他朋友告诉他，虽然他具备大多数公司所需的可以做更重要工作的素质，但他缺少一样最重要的素质——决策力。他朋友建议他停止去向领导询问意见并且要学着自己去作一些主要的决定。
他指出他总是去询问领导关于一些主要问题的意见，是因为领导希望他这样做。而他的朋友解释道，他们希望他那样是因为他们从未见到他显示出在重大问题上作出正确决定的能力。
然后，在仔细思考过朋友告诉他的话后，他决定做些什么了。他读了大量关于决策、解决问题和个人创造力的书。然后他发明了一套课程，也就是现在为人所知的快速推理课。他发现这是一种每个人都可以学的技巧，而不是一种与生俱来的天赋。
很多事情都开始发生快速的变化。他的老板开始注意到他现在成了一个能制定出正确目标的人了。他的表现给他们留下了深刻的印象。
没想到人到中年他的工作有了新的推动力。他开始获得前几年曾失去的那些提升机会。现在他正在赶超那些在他之上的人。他甚至赢得了其他相同工业公司的注意。最终，他成为了另一家公司的董事会主席。
也许你在猜这里所说的人到底是谁。事实上，那个在中年时期，在快速推理帮助下生活发生巨大变化的人就是吉姆本人。
与吉姆不同，你也许不想成为一个董事会主席，但我肯定你会同意，如果它能成为吉姆成功的一个主要因素，它也同样能帮助你达到目标。
2.快速推理的要素
快速推理是获得成功最有力的要素之一。商业公司花费上百万来训练他们的管理人员。而你只要花一本书的钱，就可以得到所有的训练内容，因为它们都在这儿了。
但是，正如橘汁不只是为了吃早点而存在，快速推理也不是只限于商业。各行各业的人都发现了一些有价值的技能，比如：
·作出能影响他们人生的更明智的决定；
·处理突发问题；
·与执拗的人相处；
·在社会交际和宗教群体中成为一个有影响力的领导；
·更熟练地玩智力游戏，如下象棋或是欧洲双陆棋。
没有人会怀疑大脑是人体最重要的部分。它的重量很轻，却总是被描述成一个复杂而又奇妙的微型物。说实在的，它其实是一台电光化学的电脑。它接收、储存和传输信息是通过电光化学的网状系统完成的。这几乎与电脑通过电线和电路传送数据是相同的。
虽然如此却没有一台电脑可以复制大脑的思想。在你的一生中，你的大脑不断地通过你的眼睛、耳朵、鼻子、手指和其他感觉器官来接收和储存外界传来的信息。由此通过你的大脑筛选过的上百万的事实和想法，可以组成大约9000万本书。
与电脑相同，人脑也是一个数据处理机。它最了不起的功能之一，便是能够从它的记忆银行中取出所需的事实和想法，把它们组合在一起，然后形成一些完全新的东西。当你还是一个孩子的时候，你的这种能力被称为想象力，而成年人更愿意称之为创造力。童年，它是为玩而存在的；成年后，它则是用来解决问题、创造财富、治愈疾病和赢得各种竞争与比赛的。
1.为你的创造力作个规划
许多人认为创造力是一种天赋，所以如果你出生时就不具备很高的创造力，那么以后你也不可能在这方面有所提高或改进。但事实却证明这完全是另一回事。我见到过许多例子是关于人们通过计划思想来发现创造性的解决方法的。许多例子最终证明结果是完全相反的：过着平凡、单调生活的人们运用他们新被发掘的创造力快速地取得了成功。
以下仅是一些关于被称为“计划出的创造力”的例子：
·一个银行出纳员发明了一种系统，可以帮助人们预防金融机关的电脑诈骗。他因此成为一个百万富翁。
·一个家庭主妇厌倦了丈夫工作调动而不停搬家，因此她提出一个计划，使她丈夫所在的公司相信他是在一个最合适他的地方工作了。
·一个竞选州参议员的候选人在开始使用自己的创造力来吸引选票后，摆脱了先前的落后局面，最终成功当选。
·一个被指定管理其他城市的志愿医疗队的人，发明了一种极具创造性并能够吸引更多人的方法。他此举的成功引起了很多人的注意。因此他被选为了市长，并可以领取到三倍于从前的薪水。
以上这些人中没有一个是人们所认为的那种天赋异秉的人，然而他们都能发现极具想象力的解决问题的方法，并取得了令人满意的结果。你也将在这本书中学到他们的技巧和方法。多去注意一下第七章吧。
2.学习新技术
“它难倒我了，”霍华德回忆道，“那些成年男女——我在一家大公司中高层的同事们——事实上都十分害怕我放在他们桌上的‘盒子’。”
霍华德的经历是在他开始实施他认为很不错的一个主意之后发生的。通过公司员工多年的努力——画示意图、图表，任由空白表格散乱地覆盖在桌面上，公司完成了许多金融或财政计划。员工们甚至一小时接一小时地用笔、橡皮擦、计算器反复审查那些数据资料。
“有一天，我在一家商业杂志里看到一个关于个人电脑的程序，它可以在一分钟内完成金融专家需要靠手工做几小时的事情。这个程序像风暴一样席卷了这个国家。它允许你建立由许多横列或纵列数字组成的空白财务表格，并且能将任何其他你想改变的数字、相关的东西自动改变好。因此，你可以看到多样的图表显示出的数据，以及这些数据会对你公司的未来造成的影响。
“如果你把你的工程每年的通货膨胀率定在9%的基础上，但你仍想看一下通货膨胀达到12%时你的公司会是什么样子的，这时，你只要在电脑的键盘上击一到两下“进入”键，它就能为你显示出这种情况下所要演算的那些数据，然后得出结果。
“在让电脑在我的金融财务计划中于公司普及前，我决定先自己试一下。我把它带回家进行一些实际的操作，觉得它的工作效果很好，并且适应我们的需要。在我尝试过这个之后，我让我12岁的儿子玩电脑。于是他立刻用电脑进行运算。而且事实上，他也很快就学会了如何操作金融计划程序。他用电脑来说服我他需要更多的津贴和补助。
“在为我公司里掌管金融财政事务的人员配备了12台台式电脑之后，我发现了一件很令我吃惊的事，大多数公司高层人员害怕会被电脑取代以致失业。于是我又有了一项艰辛的任务，就是教他们去接受和操作电脑。”
3.人们害怕出错
在经历了一周的困惑后，霍华德突然猜出了公司人员的问题到底出在哪儿。他们害怕出错，而且说实在话，绝大多数的成年人都害怕。
“我就在想我的儿子是多么容易就学会用电脑了呀，然而为什么对于这些成年人来说却如此困难呢？我终于发现原因了，孩子们不惧怕犯错误。因为他们并不知道错误会带来什么样的后果。成年人，特别是管理阶层的人，感觉自己能够胜任工作。他们认为出错是一个人无法胜任工作的表现。
“而事实是，我们只有在犯错误的过程中才能学习到新的东西。错误会给你带来有价值的东西，这就像驾驶一辆汽车一样，当它开始驶往路的中央时（一个错误），你要轻轻地向右边转动你手中的方向盘，最终你就会学会如何在又直又窄的路上合理地调整方向盘。
“那么我该如何处理我的管理人员那种惧怕出错的心理呢？我把他们带到一边并告诉他们我希望他们在用电脑时出错。我也鼓励他们把机器带回家去多练习。虽然我没有明确地这样说，但他们应该不会在一个人操作时感到太拘谨。他们能够从失败中找出他们所需要的解决方法，而且不必担心别人会看到他们所犯的错误。”
4.不要让害怕出错的心理妨碍了你
我们成年人不想出错这一点是可以理解的。我们就是在这种情况下成长起来的。在学校，老师会在我们做对时给我们奖励，做错时给我们惩罚。我们的家长和大多数雇主们也都以同样的方式对待我们。尽管这是可以理解的，但是它却是不正确的。
它之所以不正确是因为正如霍华所认识到的那样，任何真正的学习经验都是要经过反复试验，从失败中找到解决的方法。重要的是不仅要学习如何操纵那些对我们而言是全新的东西，而且要从中学到一些新的技巧。
如果此时的你对自己许下某个誓言——并且不论这个誓言将来会在什么时候生效都遵守它——我保证你将会学到更多，并且学得更快。
把出错当成学习过程中不可或缺的部分吧！如果你能做到这点，你将发现你出的错会越来越少，也会越来越高级。再一次以驾驶汽车来打个比方：起先，你只会驾驶着汽车任其乱跑，但过了一段时间后，你就能很好地控制汽车，驾驶自如了。
5.成功的秘诀
十几年前，当罗宾博士开始就个人成功这一主题写书或在公共场合作演讲时，他开始收集那些有价值的研究素材。在工作过程中，罗宾博士遇到了很多取得巨大成功的人，他们所涉及的领域包括：
·商界；
·政界；
·娱乐界；
·主管城市事务；
·公共服务界；
·宗教界；
·教育界。
通过向他们请教，和他们一起工作，并且写有关这些人的文章，罗宾博士发现许多个人因素促使他们走向成功——但他们之间有极少的共同特点。商人A也许是由于他的谈判能力而成功，而政界人士B也许是由于他的个人魅力而使他拥有今天的地位。尽管如此，有两点几乎是所有这些成功的人所拥有的。它们即是：
·想要成功的深切渴望；
·最大限度地发挥他们智力的技巧。
这些人能成为思想家、成功者，不是因为他们比别人更聪明，事实上，他们中的大多数人并非如此。而是因为他们强烈渴望成功，他们学会了如何更好地使他们的“财产”——大脑发挥作用。