下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
1992—2001年，寿险进步最快，最意气风发。丝毫没有夸张，彼时之上海就是整个中国寿险业的一个缩影。而来自台湾保险市场、曾任平安人寿总经理的黄宜庚，将此期间的上海寿险业分为三个阶段：
1992—1996年，萌芽期。友邦打开了寿险代理人营销的潘多拉魔盒。本土玩家们——人保、平安、太保纷纷觉醒，学习、复制，以至滥用“代理人模式”。开据点、设机构、拉队伍，寿险规模迅速扩大。萌芽时期，也是英雄辈出的年代。平安人寿深圳、上海和北京三地的首任“封疆大吏”，都先后成为寿险市场叱咤风云的领军人。
1997—1999年，震荡期。中国人民银行的七次降息打断了中国寿险业的发展节奏。突如其来的利率风险使得本土玩家们不知所措。面对降息，无知者无畏的本土玩家们不仅没有“斩立决”，反而视其为抢占地盘的好机会，疯狂地做业务，甚至通宵开门收单。恶果很快显现，“利差损”成为各家保险公司最为头痛的顽疾。
2000—2001年，调整期。面对利率风险和利差损的“双重围困”，各家公司均希望以新产品突破重围，于是，分红、万能、投连这三大投资型产品先后落地。其中以平安之投连最为惊心动魄。
如果撇开简单地域的局限，这三个阶段亦可以视为解构寿险业的逻辑和时间标点。