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第五节 创业要有梦想,更要坚持梦想

我在给一些新创公司做管理培训的过程中,发现很多创业者通常将自己的大部分精力倾注在团队、产品、客户、市场策略等方面,其中一位创业者在谈到自己的创业构想时表示:“我希望拥有一批才华横溢的员工,他们能够真正满足用户体验和需求,并有能力开发出满足客户需求的产品,这样我就能在市场竞争中占有一席之地。”

事实上,我非常认同他的观点。如果一家新创公司能够做好这些环节,那么它极有可能获得成功。然而,在彼此交流的过程中,我向他提出了一个问题:“你有没有想过,在未来的20-30年中,你的公司可能会发展成为一家市值数百亿美金的上市企业?”他听完以后特别吃惊,讪讪地说:“我从来没有想过。”他一脸惊讶的表情告诉我,要实现这个目标是一件遥不可及的事情。

于是,在那一瞬间我就明白:他创业成功的概率可能会很高,但他永远也不可能打造出一家真正伟大的公司——因为他缺乏足够大的创业梦想!

正如IDG资本的创始合伙人熊晓鸽在一次创业演讲中所说:“创业必须要有一个梦想。因为梦想才能够支撑着你把梦想变成现实有这样的一个力量、激情。”梦想对于创业公司而言非常重要。尤其是对年轻的创业者来说,公司创立初期,创业者对资金、技术、创意、团队等资源的需求可能不是特别重要,最重要的在于创业者的梦想和野心有多大,有多大的勇气去面对创业风险。

比如,一个怀揣梦想的创业者,在公司陷入困境、事业处于低谷时,在面对他人的讥笑、讽刺、误解、背叛的时候,依然能坚守在自己的创业道路上;而如果创业者缺乏梦想,在面对困境时可能就会意志消沉,最终只能草草收场。

谈到马云,大家都不会感到陌生。他创立的阿里巴巴集团如今已是中国最大、全球第五的互联网企业。就在去年年底,马云在公司内部邮件中向员工透露,阿里巴巴集团的日均纳税超过2000万元。对于一个完全不懂互联网技术的创业者来说,马云的成功绝对是一个异数。而成功的秘诀就在于,马云对自己从事的领域始终怀揣着坚定的信念和梦想。

马云曾在一次财经访谈中说:“作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国,然后我看见了、发现了互联网。我对技术几乎不懂,到目前为止,我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要,重要的是你到底有什么梦想。”

1992年2月21日,马云在自己家中召开了第一次“全体会议”。在这次“全体会议”中,马云对着18位创业成员慷慨激昂地说:“现在的商人现在商人们打开电脑,看到的界面是WINDOWS,将来,他们看到的会是阿里巴巴!他们需要的一切服务,阿里巴巴都将提供。阿里巴巴将是贸易的同义词。”马云为自己的梦想所激动,手舞足蹈地向创业伙伴发表激情演讲:“就是往前冲,一直往前冲。十几个人手里拿着大刀,啊!啊!啊!向前冲,有什么好慌的。”

马云的创业激情感染了在场所有的团队成员,他给大家描绘了未来信息化时代的美好愿景:“在未来的三五年内,阿里巴巴一旦成为上市公司,你们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。”在这个创业梦想的驱动下,阿里人创造了一个接着一个的商业奇迹。

2000年-2002年,中国互联网遭遇第一次寒冬,当所有的互联网企业都在进行“精兵简政”、大幅度地裁员之际,马云却高调提出“阿里巴巴将在2003年实现盈利1个亿”的目标。在众多业界同行看来,这不过是一个“狂人”在吃人说梦而已,然而事实证明,马云领导下的阿里巴巴集团确实创造了1亿元以上的利润,销售规模与同期相比增长了240%!

2003年,马云在公司年终会议上又提出了一个大胆的设想:“2004年,阿里巴巴确定了每天100万元的盈利目标;2005年实现日均纳税100万,并将阿里巴巴打造成为一家102年的企业。”每当马云向外界放出豪言时,总会引发诸多嘲讽和争议。然而,马云始终怀揣着当初的创业梦想,满怀激情地带领着他的团队在企业发展道路上大步迈进,而当初那些看似遥不可及的梦想最终都照进了现实。所谓“心有多大,舞台就有多大”,对于马云来说,梦想是支撑他与企业持续走向成功的最大动力。

2005年,阿里巴巴获得雅虎10亿美元的投资。在此次交易中,阿里巴巴不仅获得了充裕的资金,同时也将全球最先进的搜索引擎技术引进到阿里巴巴。毫无疑问,搜索引擎技术在未来的电子商务领域将发挥不可估量的作用。与雅虎达成战略合作协议后,马云带领着他的团队先后进入B2B、C2C、网上支付、搜索及门户业务等,几乎涵盖了电子商务的所有模式和业务范围。值得称道的是,阿里巴巴每拓展一个新的业务领域,都能经营得有声有色,为企业实现巨额利润。

对于每一位创业者来说,创业一定要有梦想,而且要坚持自己的梦想。正如马云对年轻创业者的忠告:“创业过程中,创业者必须要有一个梦想。同样,一个企业的持续发展也必须有一个远大的梦想。有了梦想之后,必须坚持下去。在最困难的时候,还要熬得住。只有坚持梦想不放弃,熬住了,当机会来临,成功才会随之而来。”梦想是美好的,但是如果梦想不能付诸实践,那么终将沦为一个美丽的泡影,这需要创业者付出倍于常人的艰辛和努力。

◆ 优化团队结构:清晰地定义每一名创业合伙人的角色

创业需要大量的资源,所以很多人选择合伙创业。需要注意的是,在选择创业合伙人时,创业者应当恪守这样一个原则:首先,每位创业成员都要具备优秀的能力和素质;其次,每位创业合伙人能够胜任不同领域的工作。比如,团队成员A负责制定公司的战略规划,成员B负责技术研发、产品设计,成员C负责业务拓展、市场营销,每位创始人都能各司其职,在各自擅长的领域做好自己的本职工作,这样一来,新创公司成功的机率就会大大提高。

◆ 积极进取:争做第一个吃螃蟹的人

我认识很多创业者,他们拥有非常有创意的产品思维,但却限于保守观念的束缚,或者因公司遭遇瓶颈而未能及时将产品推向市场。然而几个月后,同领域的竞争对手开发出了相似创意的产品,并很快获得了VC的投资。于是,原本属于自己的市场就这样被竞争对手抢占了。

正如苹果创始人乔布斯曾经对他的CEO蒂姆·库克所说的,“放手去做正确的事”。从某种程度上讲,很多新创公司之所以会取得成功,最重要的原因并不在于他们的产品有多棒,而在于创始人具有前瞻性的市场思维,他们敢于积极进取,创造条件,因而能够有效地推动公司的发展。

◆ 创业者的核心技能:解决问题的能力

对于新创公司来说,在公司运营的过程中,创业者必然会面临许多不可预知的问题。因此,如何快速发现问题并使这些问题得到妥善有效地解决,这是对所有创业者最为严峻的考验,同时也是衡量创业者核心技能的重要体现。要想有效地解决问题,创业者就需要以开放、透明的心态,与团队成员进行无障碍沟通,善于听取团队成员的意见,集思广益,共同应对各种问题和挑战,从而有效地解决问题。 2ilZRWMB4z6vG4fo40IsHiD2KW51OyD3N41hhJeutKxaNaJeu9S19t0zH8dFWtGR

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