前言

改革开放30多年来，随着中国民营经济的飞速发展，一大批创业公司犹如雨后春笋般不断涌现。作为一名长期致力于企业管理咨询和培训服务的实践者，我在十几年的职业生涯中接触到无数的创业者：其中有创业成功的，名利双收、春风得意，自不必说；也有创业失败的，失意沮丧之情溢于言表；有一些准备创业的，正充满激情、斗志昂扬地筹划着自己未来的事业版图；也有一些正在创业的，对企业发展过程中所遇到的瓶颈深感迷茫和困惑……

通过与这些创业者进行深入地探讨和交流，我能够深深地理解他们在创业道路上的艰辛、烦恼和无奈，即使如今那些最成功的企业家在回忆当初那段心酸的创业经历时，也不免发出“创业维艰”之喟叹。处于不同阶段的创业者们也纷纷就创业方面的问题，向我咨询一些指导意见和建议，话题自然始终都是围绕着“如何提高创业的成功率”来展开的。

的确，创业是一场充满变数和风险的博弈，其间必然会遭遇诸般挫折和坎坷。尤其在这个风云变化、竞争激烈且极具颠覆性的时代，初创型企业在创业资源极度匮乏的情况下，面对成熟管理型企业的猛烈炮火，其成长和发展境况可谓举步维艰，在夹缝中求生存。

据一项数据统计显示：在美国新创公司中，能够存活十年的公司占比不足5%。创业的第一年中，就有40%的公司倒闭；创业五年内，又有40%的公司宣布破产；而幸存下来的20%的公司中，在下一个五年中又有80%相继倒闭。而相比之下，中国初创型企业的存活率也并不乐观……

由于工作的关系，我经常受邀参加一些创业交流活动。在与众多创业者交流的过程中，我发现很多年轻创业者尽管有强烈的创业冲动和激情，但是当我问到“诸位对于创业有怎样的规划”时，活动现场热烈的气氛登时冷却下来。

事实上，我对这种情况并不感到丝毫惊讶——因为我知道，很多年轻人都是毫无准备和规划的情况下就选择了创业，有的甚至是在听了马云、俞敏洪、牛根生等成功人士的励志演讲之后，于是就热血上涌、激情澎湃地决定要创业……

在此，我要向这些天真的创业者们提醒一句：创业并不像我们想象中的那么简单，不要去相信“一年创业、两年融资、三年上市”的创业神话，更不要相信单凭自己的一腔热情就能打拼出一番惊天伟业。对于创业者来说，要想提高创业的成功率，在创业之前你必须要做好周密的创业布局和规划。

那么，如何进行创业布局和规划呢？创业者可能会毫不犹豫地说：“团队、资金、技术、人脉、客户，以及稍纵即逝的市场机会。”的确，要构建一家以盈利为目的的商业化组织，这些创业资源是保障你事业成功的基本前提。然而，如何有效地整合和配置这些资源，就涉及到创业的本质问题，也就是即要讲到的主题：创业管理——如何有效地规划和管理一家新创公司。我在给一些创业者做创业管理咨询和培训时，许多创业者向我提出了这样的问题：

——“创业前需要做哪些准备？”

——“如何寻找合适的创业机会？”

——“如何建立自己的创业模式？”

——“如何确立自己的创业目标？”

——“如何获取各种创业资源？”

——“如何建立自己的核心创业团队？”

——“如何均衡各方利益相关者的利益？”

——“如何取得投资者的信任和支持？”

——“如何牢牢地掌握公司的控制权？”

——“如何确保公司现金流的健康、通畅？”

——“如何做好精确地财务预测与分析？”

——“如何管理、培养和留住优秀创业人才？”

——“如何将产品做到极致，拓展市场份额？”

——“如何建立和拓展公司品牌的知名度？”

——“如何实现公司利润的持续增长？”

——“如何实现初创公司到成熟管理公司的平稳过渡？”

……

针对创业者提出的以上问题，我根据自己多年来的创业管理培训实践经验，结合初创企业在成长和发展过程中所面临的问题和挑战，以抛砖引玉地方式作出简单地经验阐述，希望给创业者带来一些有益的启迪。本书主要包括9个部分的内容：

1）创业准备。创业的道路上充满艰辛和坎坷，并不是所有人都适合创业。创业能否取得成功，在一定程度上取决于创业者身上的一些特质，比如创业思维、性格、商业嗅觉、事业心、心理素质以及学习能力等，而这些特质往往是与生俱来的。此外，一旦作出创业决定，它会对你的家庭生活产生很深的影响，因此创业者首先要对自己有一个清晰全面的认识，客观地评估自己，想清楚再出发；

2）商业模式。选择怎样的创业模式，决定了创业者未来的创业方向。在如今这个瞬息万变的商业时代，创业模式也在不断发生着变化，比如网络创业、概念创业、团队创业、兼职创业等，但对于创业者来说，只要是适合自己的创业模式，就是最佳的商业模式。本章将针对创业模式的构建与选择作出简单的经验阐述；

3）创业资源。创业资源是保障一个新创公司正常运作、实现盈利的基本前提和保障。本章内容将着重指导创业者应如何获取资金、技术、人才、客户等创业资源和要素，以及如何对现有的资源进行有效地配置和整合，以确保创业者能够利用有限的资源实现最大化的价值；

4）创业融资。资金是推动一个企业正常运营、快速发展的持续动力。然而，对于许多创业者来说，资金紧张是摆在他们面前的一个既现实又无奈的问题。因而融资是一个获取资金支持的重要渠道。在本章内容中，我将重点阐述不同创业群体应如何融资、在融资过程中应注意哪些事项、如何牢牢掌握公司的控制权，以及如何处理与投资人之间的关系等问题；

5）资金管理。当创业者通过各种渠道获取到资金以后，下一步的工作就是如何合理规划、管理和控制公司的财务状况，以确保新创公司的正常运营和高效运作。本章内容将重点介绍财务预测与分析、现金流管理、资金链紧张的应对措施、提高资金利用率以及合伙创业应如何对待公司财务等问题；

6）创业合伙人。合伙创业是目前创业环境的一个重要发展趋势，但是合伙创业也存在较多的风险和局限。本章内容将主要阐述如何选择创业合伙人、如何将整个创业团队的力量拧成一股绳、创业合伙人如何进行股权分配、如何将友情锁在规则的笼子里，以及家族企业如何避免出现内部纠纷等问题。

7）人才管理。无论企业处于怎样的发展阶段，人才管理都始终是维系和支撑组织运营的重要一环，优秀的创业人才对于一个新创公司来说显得尤为重要。因此，本章将重点阐述如何招聘优秀的创业人才、如何提高员工的执行力、如何培养和留住优秀员工，以及如何有效地激励员工，实现规划化的人力资源管理等。

8）市场营销。一个商业化组织要想实现利润持续增长、建立长久的竞争优势，就不得不依赖于企业的产品或服务，以及完善的市场营销策略。因此，创业公司如何专注于产品研发；如何争取和拓展市场份额；如何建立和提高客户忠诚度；如何避免客户流失；如何赢得最高的关注度等，将是本章介绍和阐述的重点。

9）过渡期管理。当初创公司成长和发展到一定阶段，就迎来了转型升级的新机遇。如何实现由创业型公司到成熟管理型公司的平稳过渡，是许多创业者要面临的一个重要问题，这在很大程度上决定了创业公司最终的命运走向。因此，在本章内容中，我将重点阐述创业者如何克服成长期的烦恼；如何实现利润的可持续增长；如何引进现代管理模式和职业经理人；如何避免与职业经理人之间的股权纠纷；如何应对企业危机以及公关处理措施等。

本书通过对国内外一些知名企业的创业案例进行系统地研究和分析，结合国内创业环境以及创业者所面临的挑战和困惑，致力于为广大创业者提供一些具有实战性的创业技巧。本书中没有艰深晦涩的创业管理理论，力求每一章节均有趣可读、深入浅出，能够真正给创业者来带切实有益的思考和帮助。

最后，由衷地祝愿创业者们早日实现他们的创业理想。由于水平有限，作者在本书创作的过程中难免有不足之处，敬请广大读者及同仁批评指正，以使本书更为完善，更好地为广大读者服务。