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无论你是刚刚毕业的学生，还是在职场上打拼了几年的白领，抑或是二次创业者，只要你决定在某一个领域创业，那么在创业前你都应该慎重思考这样一个问题：未来五年，你的创业方向在哪里？关于创业，简单来说无非就是做好三件事：“做什么”、“怎么做”和“由谁来做”。而创业的第一步，就是“做什么”，即选择怎样的创业方向。
在这个创意经济来临的时代，创业者不乏有好的IDEA和创业项目。很多创业者在谈到自己的创业理念、想法、项目时总是侃侃而言，对自己即将开拓的事业充满信心。然而，一个残酷而我们值得深思的现象是：理想与现实之间，仿佛有一道不可逾越的鸿沟横亘在创业者面前，大多数创业者均以失败而告终……
一些创业者在总结自己创业失败的原因时，往往将问题归咎于资金、技术、管理等因素上，然而这显然不是最根本的原因，真正的根源在于创业者没有找准自己的定位，换而言之，他们没有选择适合自己的创业方向。一个正确的创业方向，往往能成就你一生的事业；而一个错误的创业方向，也可能让你“竹篮打水一场空”，白白地浪费掉自己的时间、精力和金钱。
许多创业者在向我咨询创业指导意见时，经常对我提出的一个问题是：“什么行业最赚钱？”事实上，每个行业都有它的生存法则和盈利模式，没有好坏之分。俗话说“三百六十行，行行出状元”，说的就是这个道理。对于创业者来说，你要投身于怎样的商业领域，选择怎样的创业项目，最关键的衡量标准不在于“什么行业最赚钱”，而是在于“什么行业最适合你”。比如：
——这个行业是否是你感兴趣的？
——这个行业是否是你所擅长的？
——这个行业是否具有广阔的市场空间？
当然，最重要的是，创业者必须要构建出适合自己的创业模式和商业模式，打造出属于自己的核心竞争力，只有这样才能保证企业的可持续发展，同时也能更好地为客户创造价值。创业者在选择自己的创业模式时，一定要有自己的想法和创意，不能盲目跟风，应当根据自身的实际情况来选择怎样的行业和项目，这样才能发挥出自身的最大优势。
就以黄太吉煎饼为例，在我们固有的思维观念里，卖煎饼显然不是什么技术活，甚至有些“上不了台面”。然而，这家坐落在国贸CBD、面积仅有几十平方米、只有16个座位的小店铺，去年的营业额却超过500万，估值将近4000万元，引发了不少投资者的广泛关注。
而令人不可思议的是，这家煎饼店的创始人叫赫畅，在创立黄太吉品牌之前，一直从事的是互联网行业。从22岁起，赫畅先后担任百度、去哪儿、谷歌的用户体验管理工作，随后创建4A数字营销公司，28岁时创建数字创意公司DIF，而黄太吉煎饼铺是赫畅的第三次创业。
对于我们大多数人来说，可能无论如何也想不到，一名IT行业的精英会从事一项毫无技术含量的煎饼行业呢？其实，这就是一个创业方向的问题。就传统的煎饼行业而言，看上去似乎没有太多的利润，但是赫畅却运用了互联网的营销思维，改变了人们对传统餐饮行业的认知观念，而且获得了巨大的商业成功。具体而言，黄太吉煎饼铺的成功主要体现在以下几个方面：
★ 良好的用户体验，超出消费者预期
其实煎饼在哪儿都能买到，黄太吉煎饼的口味与其他煎饼也没有太大的区别，然而这并不重要，重要的是黄太吉煎饼铺为客户提供了良好的用户体验，将产品与服务进行了有效地融合，因而超出了消费者的预期。
举例而言，黄太吉门前是不允许停车的，于是赫畅专门为前来吃煎饼的消费者做了免费的停车攻略；如果消费者不幸被罚，老板会送上南瓜羹以示安慰；六一儿童节，店员会扮成“超人”、“蜘蛛侠”给消费者送煎饼；光棍节那天，这里的油条可以买一送一……总之，在黄太吉煎饼店，消费者不仅能吃到可口的煎饼，而且能享受到良好的用餐体验，这种愉悦的体验在其他店铺是没有的。
★ 标准化产品，满足消费者不同口味的需求
黄太吉创始人赫畅曾对肯德基、麦当劳进行了细致的研究，他认为这两个品牌之所以在全球流行，最重要的一个原因就是产品的形态。举例来说，所有的汉堡都是由两片小圆面包组成，但是中间要夹什么，就要考虑到消费者的口味和饮食习惯，这样既做到了产品的标准化，同时又能够满足消费者不同口味的需求，从而获得良好的市场口碑。在这方面，黄太吉借鉴了肯德基、麦当劳的做法，推出了卷饼系列，扩充了产品品类，很好地满足了消费者的需求。
★ 差异化营销，以个性化营销优势赋予品牌独特价值
差异化营销是黄太吉成功的一个重要原因。作为一名资深的互联网从业者，赫畅对互联网社会化结构、趋势及应用具有敏锐的商业嗅觉，比如他借助新浪微博这一营销平台，成功地构建了品牌与消费者之间的桥梁，通过与消费者进行有效而直接地沟通和互动，由此引发的“病毒式营销”，极大地提升了黄太吉的品牌和知名度，从而吸引更多的消费者了解和购买黄太吉煎饼。
黄太吉成功的案例表明，只要确定了适合自己的创业方向，无论选择怎样的创业领域，同样能够获得惊人的成功。尤其是在这个互联网日益发达时代，一些“小而美”的企业往往更具发展潜力。对于创业者来说，要选择怎样的创业方向，首先应该清楚地认识到创业行为的表现形式。通常而言，一种创业行为主要是通过三种形式体现出来：
1）新技术：通过先进的技术进行产品或服务的开发，从而填补市场空白；
2）新市场：通过现有的产品或服务来拓展新的客户资源，满足新的市场需求；
3）新利益：通过提供优质的产品或服务（比如多功能、高质量、低价格），给客户和其他利益相关者创造更大的价值和利益。
图2-1 创业行为的三种表现形式
根据以上三种创业形式，创业者可结合自身情况确定自己的创业方向。举例而言，如果你是技术出身，那么你可以通过自己掌握的技术来作为创业的突破口；如果你是一名市场营销高手，那么你可以根据自己丰富的营销经验来选择自己的创业方向。需要注意的是，创业者在选择创业方向时，应该考虑以下几个方面：
许多创业者认为，选择市场需求量庞大的创业领域，可能会更容易获得成功。其实不然，因为市场需求量大，也就意味着行业竞争愈加激烈。激烈的市场竞争、稀少的创业资源，兼之创业者缺乏丰富的行业经验，由此可想而知，创业成功的机率是极其渺茫的。因此，在创业项目的选择上，我建议创业者选择一个目前需求量小、但未来有广阔市场前景的行业，在细分领域深耕细作。只要具备独到的商业眼光和嗅觉，你就有可能成为“第一个吃螃蟹的人”，在未来的市场领域中占有一席之地，甚至成为其中的主导者。
很多创业者都曾向我咨询过这样一个问题：“王老师，我没有什么专利技术，也没有太多的社会资源，我应该选择怎样的创业方向呢？”对于这样的提问，我通常给他们的建议是，在日常的生活服务中寻找创业机会。在现实生活中，我们经常会碰到各种各样的问题，给我们带来许多苦恼。对于创业者来说，如果你能提供出有效的解决方案，就意味着你已经找到了正确的创业方向。比如，由于上班族工作时间紧张，于是产生了快餐外卖服务行业；很多租客找不到满意的房源，于是产生了房产中介行业……
1）商业模式一定要具有创意
随着市场经济的发展，每一个行业中都存在着大量同质化的竞争，对于创业者而言，最核心的问题不在于“做什么”，而是“怎么做”。换而言之，新创公司能否建立自己的核心竞争优势，能否实现可持续经营的公司战略，往往取决于选择怎样的商业模式。因此，创业者需要结合公司的实际情况，构建出一种创新独特的商业模式。
2）商业理念要紧跟时代潮流
每个创业者必须要具备先进前沿的商业理念，紧跟时代潮流。当一个新兴产业出现之际，往往会引发大规模的“蝴蝶效应”，涌现出大量的创业机会。举例来说，随着电子商务的发展，网上购物已经成为现代社会的一种时尚潮流，因而一些投身于物流领域的创业者都获得了极大的成功；智能手机兴起之后，很多互联网创业者都开始着手于APP的开发。
3）构建基于客户价值的商业模式
商业模式创新，是指企业以新的、有效的方式持续盈利，而商业模式创新的灵魂，就在于客户价值创新。简单地说，就是如何为客户创造新的价值，以实现企业的新增盈利点。因此，创业者在构建自己的商业模式时，必须要认真考虑以下几个问题：如何向客户提供价值服务？向客户提供怎样的价值服务，怎样为客户提供价值服务。