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激发不断进取的豪情

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进取的力量能把一个弱者塑造为强者,因为进取能让一个人做自己极力想做的事,并且浑身充满干劲。相反,没有进取心,一个人就会坐以待毙,在自己狭小的圈子中生存,更无法改变自己缺乏进取心的危机,导致一场场挫败。

在这个世界上,轻言放弃者比比皆是,他们不能像松下幸之助一样有一颗进取之心。

日本松下电器公司总裁松下幸之助,年轻时家庭生活贫困,必须靠他一人养家糊口。有一次,瘦弱矮小的松下到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部,向一位负责人说明了来意,请求给安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到松下衣着肮脏,又瘦又小,觉得很不理想。但又不能直说,于是就找了一个理由:我们现在暂时不缺人,你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞,但没想到一个月后松下真的来了,那位负责人又推托说此刻有事,过几天再说吧,隔了几天松下又来了。如此反复多次,这位负责人干脆说出了真正的理由:“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”于是,松下幸之助回去借了一些钱,买了一件整齐的衣服穿上又返回来。这人一看实在没有办法,便告诉松下:“关于电器方面的知识你知道得太少了,我们不能要你。”两个月后,松下幸之助再次来到这家企业,说:“我已经学了不少有关电器方面的知识,您看我哪方面还有差距,我一项项来弥补。”

这位人事主管盯着他看了半天才说:“我干这行几十年了,头一次遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果松下幸之助的毅力打动了主管,他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。

在成功者的眼里,失败不只是暂时的挫折,失败还是一次机会,它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它,补上这个缺口,你就增长了一些经验、能力和智慧,也就会离成功越来越近。世界上真正的失败只有一种,那就是轻言放弃,缺乏进取之心。

个人进取心,是你实现克服生存危机不可少的要素,它会使你进步,使你受到注意而且会给你带来机会。

在那些克服危机者看来,个人进取心可以创造机会。

巴尔塔是一位木匠的学徒,当他被派去建造衣橱时,他的周薪只有400美元。当完工后,看到他的客户对能善于利用空间以及他的手工品质而感到高兴时,巴尔塔想到了一个主意,他用从他第一位客户那儿赚到的工资,开了一家加州衣橱公司。

巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱,转变成能有效利用的空间”的需求,在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进,巴尔塔便在1989年,将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯·索诺马。

巴尔塔可以作为一个木匠而感到满足,但他却能认清自己的能力,并获得远超过其他学徒梦想的成功。

在那些克服危机者看来,个人进取心可以创造财富。

贝斯和盖斯勒,是1960年费城一家电视公司的制作人。他们发现录影带比影片具有更强的市场适应性,虽然他们并非一流的制作专家,但他们决定开创自己的事业。

于是他们便成立了一家录影公司,由于他们无法制作一流的节目,故他们决定提供一些其他有价值的服务:他们提供最好的设备和空间,给其他制作公司使用。虽然他们很早就进入这一行,但是他们仍然面临竞争;为了占有市场,他们不惜冒风险和可能没有付款能力的人签约。

贝斯和盖斯勒也了解更进一步的道理,他们知道,他们的客户同样必须满足自己的客户,故除了提供设备空间之外,他们还提供客户一些最新技术,就像盖斯勒在接受《成功杂志》访问时所说的:“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术,他们得到好评,而我们得到付款。”

贝斯和盖斯勒的公司目前除了制作一些表演节目之外,还为录影技术人员提供训练讲座,他们还为一些公司,像IBM、花旗银行等,提供公司内部通讯服务,也就是提供将位于纽约、洛杉矶等不同城市的人员连线以便召开电视会议的服务。

贝斯和盖斯勒,并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人,但由于他们有采取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心,故使得他们成为这一行的第一人,赢得了生存的优势。

在那些克服危机者来看,个人进取心还可以创造进步。你克服危机的明确目标可能是有一天自己当老板,但即使你志不在此,或是这一克服危机目标尚遥远,培养个人进取心还是会为你带来好处的。

艾美是一家子公司的行销策略人员,她看准了该公司视为失败的一项产品:白雪洗发精。它是一种价格低廉而且不含添加剂的洗发精,这种洗发精没有华丽的包装,但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴,将它呈给管理阶层,并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议,而“白雪”竟成为该公司销售最好的洗发精之一。

由于“白雪”销售成功,艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是,她研创了一系列新的护发产品,而这些产品最后也都成了市场宠儿。

如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁,该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品,故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务,哈佛商业学校也颁给她“乌克斯和柯恩卓越零售奖学金”,而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会,赢得了生存的优势。

当你走出你明确克服危机的目标之时,就是你开始运用你个人进取心的时候了,开始执行你克服危机计划,组织你的智囊团。尽管你会发现在执行克服危机的计划过程中,你克服危机的目标发生一些变化,但最重要的是“马上展开”你克服危机的计划。

开始一项不甚完全的克服危机计划,总比拖延行动要好得多,“拖延”是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始,就让拖延变成一种习惯的话,那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。

当你需要别人的建议时,就付钱请教一些专家的意见吧!你从同事或朋友那里得到的“免费建议”将和你所付出的代价一样:什么也没有。

别让外在力量影响你的行动,虽然你必须对他人的惊讶及你面对的竞争作出反应,但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你强烈的欲望,让你的欲望热情燃烧,最好能烧到你的屁股,随时提醒你不可在应该起来行动时,仍然坐等机会,坐以待毙。

每当你完成一件工作时就应做一番反省——这是你所能做到的最好的成绩吗?如何能做得更好?何不现在就使自己更进一步?是否能够发挥个人进取心,应视你对于每次机会的觉醒程度,以及你在发现机会时是否能立即行动。

很明显,个人进取心是一种要求甚多的特质,它的实践需要许多心理资源作为后盾。当你的进取心处于低潮时,不妨求助于可在其他成功原则中注入新生命力、并且使它们再度发挥作用的一项原理:积极心态。 eKNn9l79hUBu90AYZn3uVnffu15egNTAhvcVk5NJklhleT9ZPiWbnE+OdTZ158W3

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