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第3章 江湖上最大的帮派--淘宝网

在江湖上行走,淘宝网这个帮派是你无论如何避不开的,在江湖上的各个角落都有它的身影。要玩转江湖你得先玩转淘宝网,是高手修炼的必经之路,淘宝上的修炼可以说是在各大帮派中最为艰难的,商家数目繁多,如何挑出最最物美价廉的那个?经过淘宝的修炼再回头来看其他帮派的练功法则,那都轻松攻克,挑选物品的时候简直都不用太费神。

淘宝网在2003年5月10日出生,其生父为阿里巴巴集团,出生地为杭州。是典型的C2C市场,淘宝出生的那年是不平凡的一年,这一年是顶着非典压力开始经济腾飞的沸腾年华,也注定了淘宝在成长过程中的那些不平凡经历。作为新生事物的中国互联网,已经开始尝试突破之前的“门户赢利”困局,转而寻找更为实际的商业模式。

2004年,长于杭州福地的淘宝网,在竞争对手的封锁下获得突破性增长。 谁也没有料到,作为新生事物的淘宝网出奇制胜--没和ebay易趣争抢既有的存量市场,而是收割疯狂生长的增量市场;淘宝网通过长达6年的免费产品定价策略攻城略地;在市场推广的策略上,淘宝网和ebay易趣可以说是贴身肉搏,ebay易趣用排他性广告策略和多点开花的策略,逼迫刚刚起家的淘宝网采用了从农村包围城市的策略,选择中小型的个人网站、论坛和户外媒体投放大量广告,并采用娱乐营销策略,扩大其品牌效应。仅仅通过1年时间,淘宝网就成了网购江湖中的领军人物。观察者将之定义为,“本土智慧与美国思维交锋”。另一方面,淘宝网的帮派地址在江浙一带,这里中小企业密集,产品的成本压力和销售压力巨大--而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。搭上中国消费快车2005年,淘宝网超越eBay易趣,并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

最开始,淘宝帮走的是拍卖型拳法,到了2007年,淘宝网练了新功夫,开始耍起零售商业圈的剑术,好似推开商场大门,左边是品牌店、右边是个性小店,前面有折扣店、后面有旧货店,上面有世界各地的店,下面有游戏点卡、充值卡、机票等零售点。这多种零售业态商业圈的战略好似吸星大法,凭借现有资源的影响力,吸引其他优良资源加入,越发壮大自身的实力,从而更有实力号召其他优良资源,剑走灵巧,快速,并配合上内功,这种良性循环源源不断使得淘宝帮越发强大。

另外,淘宝帮得两大利器是淘宝旺旺和支付宝,这两项都是由阿里巴巴的家传独门功夫。使淘宝从一出生起就怀揣神功,还没有出手就比别人快了三分。淘宝旺旺是一款集成了即时的文字、语音、视频沟通、以及交易提醒、快捷通道、最新商讯等功能的即时聊天软件(IM),主要功能有收发消息、多方洽谈、淘友管理、资料管理、还能进行宝贝发布、特别关注等功能,在淘宝交易过程中起沟通联系以及交易提醒等作用。而支付宝最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能,该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”,由买家将货款打到支付宝账户,由支付宝向卖家通知发货,买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家,至此完成一笔网络交易。支付宝的出现给网上交易提供了最基本的安全保障,支付宝同时还和多家银行合作,有特殊的支付宝银行卡,甚至个别超市的购物卡都能够在支付宝上充值使用。

在2007年的网购商品销售额排名中,依次为服装、化妆品、居家日用品、手机家用电器、充值卡、相机摄像机、PC及配件、笔记本电脑、食品保健品,生活用品占据6席,IT数码类仅占4席。淘宝网第一次在中国实现了一个可能--互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素。淘宝网的这些各种各样的商品以及各种各样的服务,如卖家旺铺、直通车等等,招式繁多,招招有效,类似少林的72种神功,并不是人人都能72种神功都练成,只要精通一两种就能成为一代宗师了。同样,淘宝网也是不样样精通,他在服装销售、化妆品销售以及生活用品的销售上遥遥领先,而在电子产品、图书、昂贵奢侈品等方面稍微有不足,这也为日后的江湖混战埋下了伏笔,日后诞生的帮派正是通过淘宝网的这些不足撕开了进攻点,开始新一轮的江湖地位大争夺,此为后话,暂时按下不表。

展望淘宝网未来,它已经深入了主流人群的主流消费、并伴随他们成长;它已经并将继续完善电子商务基础建设、培育电子商务大环境;它还正在深刻的介入经济结构调整中,帮助企业在互联网上获得新的生机,帮助有志于开拓未来的企业在网购人群中建立品牌,帮助国家贸易结构从外向转为内需,帮助中国人降低CPI、享受更加有质量的生活。很多都市中的白领,中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物,而是习惯上网“逛街”。调查数据显示,每天有近900万人上淘宝网逛街。

截止2008年12月31日,在淘宝网,旗下弟子超过9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。凭借亲生父亲为他创下的良好条件,短短几年,淘宝在江湖上的地位就已经确定,这里就是江湖,最大最深的江湖。 cKsNUxoFrQk3rhzf9s5pJV66RNFSYdFcOtbdMZlMEbp6VbJYZA+Qz1SE/IvFMndE

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