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魅力就像是好肤色：肤色明艳，自然就魅力四射，惹人喜爱，受人欢迎；但是如果你脸色灰暗，即便内在再美好，也很难给人留下好印象。魅力不是女性的专属，它是每个人在人生当中都必须塑造和培养的一种比黄金还可贵的气质。
虽然魅力表面看来只是个人生活的表层现象，但事实上它是对他人的感知。就如同大家会这样形容一个人：“他欣然注意到了大家的存在，”也就是说有魅力的人会愿意，并且有能力去欣赏他人的存在，理解他人的意愿，并且会“欣然”这么做。
好的作家不仅能用自己独特的语言风格魅力征服读者，在作品中成功地表达自己的个性和观点，同时他们还会考虑到读者的兴趣和喜好。伟大的作家通常都是一边写作，一边审视自己的作品，以便在作品中同时融入自己和读者的观点。这样才能满足读者的需求，读者才会真切地感觉到，这本书是为他们而写的。
为了塑造这种魅力以便在人际交往中获得成功，我们必须先凭直觉了解他人的兴趣，然后去培养这种兴趣。比如跟小男孩聊天就不能说股市，而应该聊一聊棒球场或者夏令营；跟老人聊天可以多聊聊过去，让老人在对过去的回忆中悄悄喜欢上你。如果我们在他人面前只顾聊自己的兴趣和喜好，就算我们自己聊得再尽兴，我们在他人眼里也是“缺乏魅力”、不受欢迎的。
在人际交往中，畅谈大家都感兴趣的话题，是提升自我魅力的妙招。我们之所以常常提到天气，就是因为所有人都对它感兴趣。在人类的灵魂层面，也有像天气一样人人都感兴趣的话题。优雅大方、充满魅力的人经常会想到，人类有哪些共同的兴趣爱好，然后以此作为交谈的话题。因此，我们在与他人交谈时，与其只议论周围的人，只说周围人的闲言碎语，不如和对方聊聊关于整个人类的话题，这永远都是所有人感兴趣的话题。
一旦我们注意到思想的运作模式，就会注意到，人类的意识有自己的操作方式。眼睛会看见光线的“颜色”，耳朵能听到声音的“音调”，舌头可以尝到化学品的“甜味”或“酸味”，而思想，则有着自己的独特法则。
除了这种内在的独立原则，思想还遵循门罗主义，比如：在跟另外一种感觉对比的时候，某种感觉会显得更加强烈，或者更加美好；红色在绿色的映衬下显得更加鲜艳，蓝色在黄色的烘托下显得更加清澈等。充斥着各种物质的无趣世界可能意识不到这个道理，但是每个人心中都应该知道。
此外，思想还有这样一个习惯——它会用完全相对的方式看待事物。所以这个或那个想法能否在思想上留下痕迹，完全取决于当时的情境。这种情形就如同：大白天即便所有的星星都在闪闪发光，你肯定也看不见它们；在喧闹的地铁中打电话，你肯定没有电话那头的人听得清楚。
这种“看情况”的感觉也具有一定的经济意义，我们在这个基础上可以洞见当今工业秩序中的经济形势。一旦你意识到，1分钱对于一个小孩的意义相当于1毛钱对于一个青年人的意义，你就等于识别出了这种经济原则。而青年人的1毛钱就相当于成年人的1块钱，然而对于收入不高的工薪阶层来说，多1块钱可能就跟多100块钱一样高兴。这些都取决于一个人的经济起点。
经济学家和政治家需要解决合理公平分配的问题；同时，如果我们注重心理因素的话，就会发现这样一个事实：100美元并没有恒定的价值，不同的人会赋予它不同的价值，这完全取决于每个个体取得金钱的方式和经历。
如果一个肌肉强壮的劳工通过一周的体力劳动获得了40美元的报酬，他可能就要按照批判心理学的理论进行一番思维调整，因为这么一大笔钱对他来说是一种新的体验。我们再反观那些挥金如土的人，就会发现，工人根本意识不到高工资的价值，这只能说明布尔什维克劳工都不擅长做心理调整。