前言

为什么写这本书

几年前的一个中午，像平常一样几个人点好菜，然后聊着当天在网上看见的有趣事情。突然，一位很潮的同事Emily大声说：“哇，太cool了！”我们都停止了说话，看着Emily以及她身旁的John。Emily正在给John分享她曾经玩过的一款App“可口可乐CHOK奖”。当电视上出现可口可乐的沙滩广告时，打开App，电视上出现可口可乐的瓶盖，你的手机就会同时震动，挥动手机捕捉盖子，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机App中揭晓奖品结果。Emily说，这让她想起了前几年打开可口可乐瓶盖，总是迫不及待看看上面是否写着“中奖”的情景。

近几年，我们发现App不断壮大，但苦恼也随之而来。通常认为，传统手机媒体是被动地接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。但随着时间的推移，这些移动App显得杂乱无章，很容易和其他应用混淆，导致面临很多尴尬。如何做到脱颖而出成为最需要解决的问题。

当下品牌App的体系和功能有了更进一步的细分。更多企业看到，细小领域的切入比大而全的应用要受到青睐。据易传媒数据显示，品牌App体系策略方向目前分为三类。

●产品型：相似产品系列分别开发同类型或类似功能App。

●品牌型：以展现品牌文化为目的，每个App具有不同功能，展现品牌的不同方面。

●综合型：既有系列产品App，又有其他不同类型功能的品牌App。

策略方向则分为全功能和单一功能两种。

●全功能：包含品牌和产品所有内容。

●单一功能：展现品牌或产品的单一特点。

从App市场内容领域划分来看，主要包括游戏App和应用App。应用App中又包含工具类、媒体类、品牌类等。在这一系列的产品中，游戏类和品牌类App生命周期是最短的。比如愤怒的小鸟，你打爆它只需要3个月。而品牌类App更是排在用户可能最早删除的行列中。

品牌主当然希望自己的App能存活下去，这时候最好的办法就是将App的内容从品牌推广向使用性功能转变。但消费者打开App的频率有多高？哪一个App对你的黏性最大？App营销能多大程度上做到精准传播？用户的使用习惯究竟是怎样的？这些都是业界亟待解决的问题。

一直在App营销和开发领域从事相关研究和实践的北京高端启晟咨询有限公司、东方爱智（北京）信息技术有限公司以及北京维基飞翔科技有限公司尝试着通过自身积累的经验对这些问题给出答案。北京高端启晟咨询有限公司自成立以来，成功地为客户提供多款App咨询。东方爱智（北京）信息技术有限公司则是全国领先的手机软件定制开发服务商，拥有多年的App开发经验；而致力于成为社会企业的北京维基飞翔科技有限公司，从微益中国开始，到现在的“迷你任务”，一直探索传统公益与现代化技术的结合。再加上北京关键点文化传媒有限公司、广州蓝火文化传播有限公司这些公司的协助，使得我们顿时有信心，从现有的素材以及营销理论出发，回答上述问题。