2.1.2　开店的软件设施

网上开店除了必需的硬件设施，还需要增加许多软件设施。现今这个时代，有自己的特色才能更吸引买家的目光。

1. 商品定位

商品定位问题新店家首要考虑的问题之一，具体要卖哪类商品，要结合自己的情况，找自己擅长的项目，这样才可以方便回答买家的咨询。

在对自己定位的商品有了一定了解之后，便可以寻找对应的货源了。货源也很重要，因为它直接关系到利润的问题，所以卖家就需要更多的时间去学习如何进货。进货的渠道有很多，比如在距离自己比较近的批发市场进货，这里的商品多，价格也很灵活。另一个进货途径就是寻找符合自己定位的生产厂家，不过一般厂家都不理会货量小的客户，这时候就要利用自己的关系圈了，利用自己的优势拿到少见的货源。现在最流行的进货方式是网上进货，可供进货的网站有很多，商品也很多，大部分都是厂家供货，建议新卖家去看看。另外，卖家还可以代销，代销的好处很多，不用进货、压货，甚至不用发货，但代销的卖家因为不能看到商品的实际质量，所以在销售过程中和售后会遇到很多问题。

2. 装修

有了货源和商品定位，那么卖家还需要利用装修来让店铺风格和商品风格一体化。以实体店铺为例，很多买家都是根据店铺的装修和衣服的陈列方式主观地判断衣服的价值，所以好的装修无形之中就给了买家许多信息。

好的店铺装修在布局上也可以给买家起到引导作用，比如店铺的优惠活动，卖家希望热销大力推荐给买家的宝贝，卖家都可以通过装修来达到目的。

下面截取一些卖家网店图片进行对比，有些店铺琳琅满目，让买家觉得选择很多，有些店铺却是寥寥几件宝贝，使买家觉得宝贝品种太少，没什么选择。装修比较全面的店铺如图2-1所示，一般装修的店铺如图2-2所示。

图2-1　装修比较全面的网店

图2-2　一般装修的网店

3. 注册取名

为自己的店铺注册取名这一点很重要，因为注册的账号就是在卖家店铺里显示的名字，所以一定要在注册时结合自己的商品定位取名，尽量能够表达出店铺的内容。如果不确定自己是不是一直做一种商品，那就根据自己喜好取名，这样不会因为店铺内容变化而尴尬了。好记的账号不仅买家好查找，而且容易让买家记下。

卖家可注册一些好记的名字，例如木木、小爱、猪猪520、VIVIAN、和路雪、蜜糖宝贝、妞妞425、99银饰、喜铺等，或者利用自己本来的名字加一些特别数字，或者根据自己店铺所要卖的宝贝类别来取，总之要做到好记，才能让买家迅速地记住。

下面简单介绍几个店铺名字，卖家可以借鉴一下。锦色年华毛衣专营店：这个名字中包含了店铺大概的风格和宝贝的类别，专营店给买家很专业的感觉，而且强调了经营范围。AIR最全最大的网络新奇创意家居：这个店铺名字中的AIR也许是自己店铺销售的品牌，也许是以后店铺要创立的品牌，“最大最全”强调了店铺的规模和宝贝量很大，“新奇”和“创意”阐明了店铺所卖宝贝的特点，“家居”是店铺实际所卖宝贝的类别，该名字让买家一目了然，又强调了店铺特点和专业化。木梳情缘：这个店铺名字给买家一种很唯美、趋于感性的感觉，古人结婚时会用木梳梳头，一梳梳到底，象征白头到老，该名字传达的是一种感情，虽然没表明是卖什么宝贝，但是重点在于后面的“情缘”两字所要传达的感性情感。

注册名和店铺名都很重要，千万要谨慎地取名。店铺名可以更改，但是注册名不能更改，将来一旦觉得注册名不合适，那就没办法了。

4. 时间问题

开店之前先了解一下自己是不是适合做网店，有没有时间做。虽然现在兼职网店很多，但我们还是应根据自己的实际情况考虑时间问题，不要因两者兼顾而使两方面都没有做好。

对于一个新卖家来说时间充沛是必需的，毕竟需要学的东西还很多，没有大量的时间和精力是无法马上进入状态的，三天打鱼两天晒网，生意也是不能做起来的。俗话说：“勤劳致富”，如果连充足的时间都没有，那么卖家是不可能从中学习经验，不断壮大的。

下面截取初始网店和做大后网店销售量的比较，如图2-3和图2-4所示。