前言

史玉柱是谁

“1991年，他从浙江大学毕业后创建了‘巨人’，后受众人追捧，却因为想要建造一座70层的摩天大楼而破产。如今他再次以‘巨人网络’制造了轰动。”这是《福布斯》为他写的一段简介。《福布斯》称他为“最富有的上海居民”，在国内他则是最受争议的富豪之一。他是一个著名的成功者，也是一个著名的失败者——从“巨人汉卡”到“巨人大厦”，从“脑白金”到“巨人网络”，从“中国首负”到再次创业成为身价数百亿的企业家。或许正因为坎坷的经历，才让他成为受到万人敬仰的创业天才。然而在员工眼中，他是“网络游戏的骨灰级玩家”。生活中，他常常用红衣白裤来装扮自己；在记者招待会上也总是喜欢戴着超大墨镜演讲。他的怪异行为吸引着人们的目光，而想要创业成功的人们更应该来认识他，因为他的创业经历真实生动。他总是打破常规，因此，被人称为“骗子”、“疯子”、“赌徒”、“革命者”。的确，他是一个矛盾的多面体，但是如果研究他，就会发现他的创业轨迹与中国商业发展的轨迹相吻合。他为创业者演绎了一个失败的范本，同时也塑造了一个成功的过程。他的成功展现了执着、诚信、勇于承担责任的企业家精神。失败分两类，一是行动失败，二是精神失败。他虽然在行动上失败过，但在精神上从被打败过。毋庸置疑，他就是成功打造出中国最大网游公司的创业者——史玉柱。

史玉柱是一个执着的人

对于“天才”这个称号，史玉柱并不认同。他认为想要成功最重要的就是执着。他出生在安徽的一个小县城，从小就喜欢问“天为什么是蓝的呢？地球为什么是圆的呢？”而且，他还很迷恋小人书，一摞摞地看，甚至将该做的作业都忘了。他看《三国演义》着了迷，后来得知《三国演义》中的“逍遥津古战场”就是离自己家乡不远的合肥，而且合肥还是东吴周瑜与宋朝名官包拯的故乡。当知道这些后，他便对合肥念念不忘，琢磨着如何让父母满足自己去合肥看看的愿望。由于执着，所以他想做的事，没有做不到的——一次，父亲要到合肥出差，在他的软磨硬泡下，父亲就带他去了合肥。合肥之行给他留下了深刻的印象，源于小人书的愿望实现了，而这似乎也助长了他的执着火焰。史玉柱认为，在中国，只要你足够执着，就完全有可能取得各方面的成功。

成功不是空想出来的

很多人认为史玉柱之所以成功主要有两个原因：一是选择了很赚钱的行业；二是在营销方面颇有天赋。然而，在详细分析他的经历之后，人们就会发现事实并非如此。他的成功源于他的勤奋和脚踏实地。史玉柱曾一次次地跑市场，问那些买脑白金的人购买的原因；在脑白金打市场时，他还挨家挨户地问老头儿、老太太怎样才会买保健品。正是从这些经历中，史玉柱才得出著名的广告词“送礼就送脑白金”。进军网游后，作为公司老总，史玉柱还伪装成客户一起骂公司，让人觉得不可思议。而这也是史玉柱成功的原因。他说，如果看不到自己的缺陷就完了。如果说史玉柱的第一次成功是因为对成功的强烈渴望与敢闯的冒险精神；那么他的第二次成功，就是靠自己一步步走出来的。他始终对创业者强调，成功不是空想出来的，而是做出来的。创业者只要选定目标，而且有充分的把握，即使不被人看好，也要为此奋斗拼搏，因为只要行动就一定会有收获。

成功不可模仿，只能借鉴

史玉柱用自己的执着与冒险精神，谱写了富有传奇色彩的创业经历。很多人也希望取得他那样的成功。西方商业社会流行拍卖和名人聚餐与对话时间，在中国也曾经有人以两百万元拍下与史玉柱3小时的“对话权”。买家可能想从史玉柱身上学习他的智慧，这是最好不过的。但如果想要复制他的成功却是不可行的，因为时代在变化，商业社会也在不断发展变化。人们需要看清的是，史玉柱之所以成功是因为他有着强烈的企业家精神，而非他的某个商业模式或营销手段。可以说，在当今激烈的市场竞争之中，谁都希望创业成功，在商场中占据一席之地。因此，越来越多的人开始崇拜成功人士。但是，崇拜不是模仿，不是简单地复制，而是从他们身上汲取真正有利于自身成长的智慧。很多人有从众心理，缺乏主观的思考和判断，所以真正成功的人往往少之又少。成功不可复制，只能借鉴，创业者只有用所学到的智慧另辟蹊径，才能创造属于自己的辉煌。

成功无捷径

史玉柱能够获得今天的成功，绝对不是靠“赌”，这就是说成功绝非偶然，也绝无捷径可走。创业者在决定创业时，就要做好吃苦的准备——人的成长成熟，必须要经历摔跤、受伤等各种挫折和痛苦，同样，人们创业也不可能一飞冲天。只有经历了各种磨难、挣扎与失败，创业者才能提高自己的能力，获得成功的资本，从而最终拥抱成功。

编者
2014年1月