向市场推出新产品时，企业一般需要集中足够的人力、物力，不能过于分散资源去做很多事。史玉柱在做一个新产品的时候，有时会采取打仗的方法，高度集中资源，有点像军队的作风。不过目的达到了，其企业就又恢复到正常的模式了。

史玉柱在农村生活的经历并不多，但是他曾经做过农村调查的工作，所以在商业活动中，他深刻地体会到了市场调查的重要性以及农村市场的机遇。史玉柱对农村市场可以说到了偏爱的地步。因为他崇信毛泽东理论，坚持认为毛泽东最大的成功在于农村包围城市的策略。所以，在他推出新产品的时候，总会将毛泽东“农村包围城市”的策略应用其中。

史玉柱开拓脑白金的首选市场是江阴。这是因为史玉柱认为，江阴是县级市，而且消费能力强，距离上海、南京近，能够很好地将农村与城市联结起来。他启动江阴市场的第一件事情就是大赠送，后来在打开网游市场时，他也打出了免费的旗号。他首先向社区老人赠送，送了大约10多万元的产品，等到老人们吃完后拿着脑白金的空盒子到药店购买时，却发现没有，在药店与消费者都感到十分困惑的时候，脑白金的广告开始在江阴放出。脑白金江阴上市第一个月收获15万元，史玉柱又将这15万投入无锡市场，第二个月总共盈利100万元。就这样，几个月下来，江苏的各个城市，都成了脑白金的革命根据地。1999年，脑白金终于到了上海，并打开了全国市场。2000年，脑白金创造了销售奇迹，并一跃成为保健品的市场冠军。“农村包围城市”策略的成功，让史玉柱尝到了甜头，所以后来在推出黄金搭档的时候，他依然选择从农村市场开始。

显然，史玉柱将毛泽东的战斗策略当作了市场营销的秘密武器。而在史玉柱进入网游业之后，除了采用免费模式，还将目标直接对准了农村市场。他在网游界的最初目标是在全国的一千多个县城设立办事处，而且巨人网络有时还会在周末包下全国各地的几万家网吧让玩家来玩游戏。史玉柱说，在包场的当天，这些网吧只能提供《征途》游戏让玩家玩。这样，不仅提高了《征途》的收入，还打击了竞争对手，提高了市场份额。

人们都说网络游戏是富人的游戏，甚至史玉柱也不反对这个说法。但是为什么当竞争对手将目标对准北上广这些大城市的时候，史玉柱却选择农村市场与中小城市呢？因为，他发现网游与保健品一样，最大的市场在小地方。对于网游来说，国内的市场是金字塔形的，顶端的部分是大城市，真正大的地方在农村，农村玩游戏的人数要比大城市多很多。史玉柱表示，其实市场越往下越大，农村人没有想象中那么穷，他们的购买力并不弱。对于已经发展10年的网游业来说，大城市的用户需求基本已经饱和，而新产品又源源不断地加入到市场争夺战中，所以再想进入就变得更加困难。而二三线市场聚集了数亿人，蕴含着巨大的市场潜力。所以，史玉柱坚信网游的70%玩家在农村与中小城市。史玉柱曾经亲自到网吧与玩家聊天，而有个农村玩家告诉他，农民闲时玩游戏是很正常的事。

史玉柱对毛泽东的其他军事谋略也有一定的研究。比如：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”正是基于这个理论，没进过军队的史玉柱总是将自己的手下当作军人来领导。对于游戏市场来说，史玉柱承认自己刚开始在战略上处于劣势，但是他不会让自己在战术上仍处于劣势。比如，在广告播放上，外界都一致认为史玉柱的广告很多，但这正是“集中力量轰炸”的结果。仔细分析一下就会发现，巨人的广告也并非是天天轰炸，而是采取集中轰炸的手段。比如，脑白金的广告一年集中在两个时期：一个是春节，另一个是中秋。在节前节后，史玉柱总是不惜成本，广告轰炸到让人厌烦。

史玉柱将这种集中“优势兵力”的策略运用到了很多方面。在每一次的产品战役开始之前，他都会将市场划分好，招兵买马，将团队组建好，然后开始“战斗”。史玉柱认为，在超常的压力下，人们很容易就爆发出潜在的力量，而军队精神正是提升个人能力的强大外力，也是年轻人所需要的创业精神。 Ipr7B6qo/VUMx3jy/Sre4SROc7ZAsyZ+o05V0f64qgWB+tTNCwcwSf+Mlwf9+M5z