二、如何将黄光裕与国美切割？

在中国，尤其是民营企业，创始人往往是企业的灵魂，一旦创始人出事，无异于灵魂出窍，将导致其企业迅速破产、倒闭或者出售。

黄光裕被查，对国美及其旗下的其他企业，无可置疑地将会带来巨大的影响。这种影响和带来的潜在危险，主要表现在以下几个方面：

第一，最直接的将反映在股市上面。黄光裕出事后，各大投行纷纷将国美电器目标价位调低。国美电器在2008年11月24日停牌前的报价为1.12港元，2008年累计下跌77％。

其二，如果国美不稳定，非民族企业可能趁机侵蚀制造业商业主权，进而控制整条产业链。

作为国内最大的家电零售商，国美的暴跌为别人收购提供了一个良机。就在其他投行一致下调国美评级的同时，一些“别有用心”的国际资本反而增持国美股份。国美在2007年底以20倍的市盈率购买了大中，而目前国美的市盈率仅仅6倍，显然已经有了足够的并购价值。

目前正因为国美的存在，中国家电的商业主权才未被非民族企业控制，如果国美不稳定，美国、日本等家电零售企业将大举扩张中国家电零售市场，侵蚀中国家电商业主权，进而控制整条产业链。

其三，黄光裕出事，如果处置不当，将会让国美的供应商陷入巨大恐慌之中，并可能直接引发追讨货款、停止供货的浪潮。

根据国美2008年中期报告，总资产为291.13亿元，总负债为203.28亿元，资产负债率为69.83％。不过，国美资产科目里有33.51亿元的商誉，此外还有36亿元的委托贷款，由于该委托贷款主要是用于收购大中电器产生的，而该收购发生于行业的泡沫顶端，因此，估计该收购会产生30亿元左右的商誉。如果扣除上述虚拟的商誉资产，那么国美2008年中期期末的资产负债率高达88.84％。

国美的主要负债不是银行贷款，而是供应商的应付账款与应付票据，因此其负债更多反映的是国美对供应商的依赖，以及供应商对国美维持信心的重要性。据测算，海尔、美的、海信等中国著名的家电制造企业约15％以上的国内销售收入是通过国美实现的，如果国美不稳定，将影响供应商与国美合作的信心，导致供应商向流通企业追讨货款，制造企业的配套企业向制造企业追讨货款，这将引发整个产业链的信用危机从而导致家电制造业危机。

其四，如果国美不稳定，银行的不安也会与日俱增，有可能引来催款、惜贷。有传闻称，有些与国美有合作关系的银行提高了预警，要求各分行、支行对国美集团及黄光裕关联企业授信情况进行紧急核查，并把该集团及黄光裕、黄俊钦关联企业存量贷款上报总行，以评估风险。

其五，国美如果最终支撑不住倒下，将导致大量员工失业，直接影响到社会的稳定。据统计，国美直接创造就业人数近30万人，加上配套服务如物流配送、家电安装、家电维修等间接的就业人数累计近50万人。在全球经融危机时期，大量的就业岗位弥足珍贵。

其六，失去国美制衡后的苏宁，会得到一家独大的机会，这对供应商和消费者来说肯定不是福音。当国美和苏宁之间互相制衡时，供应商手中多少还有些谈判砝码。无论是国美，还是苏宁，只要有对方在，才各自不敢为所欲为。假如这个制衡关系打破了，中国家电连锁成了苏宁的家天下，供应商的日子只会比现在更难过，消费者也肯定不能从竞争中享受实惠了。

……

正是意识到问题的严重性，媒体和公众在短暂的情绪宣泄后，转向了理智面对，希望把黄光裕与国美区别对待的呼声日益高涨。

而在2008年11月27日这天，北京市公安局知会国美集团，黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查，同时告知，黄光裕事件与国美无关。北京公安局此举，意图很明显，就是要稳定国美电器的形势，不能因黄光裕一案而影响到国美电器的发展。

这之后，情况发生明显变化。包括中央电视台在内的诸多主流媒体，开始传递较为积极的信息：国美经营状况正常，未受黄光裕事件影响。

为应对危机，国美集团也从最初的呆若木鸡和百般掩饰中清醒过来，迅速作出了一系列反应——

第一，做好内部稳定工作。2008年11月27日，陈晓兼任国美董事会代理主席自是顺理成章的事情。临危受命的陈晓，“通过优胜劣汰的方式，优化现有人员结构，实现精兵增效的目标”，对最高决策机构进行调整。原有的7人决策委员会改由陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立三人组成，负责国美总部和全国各地分部的日常经营与管理。同时，在决策委员会下，国美还专门设立11人的执行委员会，由国美多位副总裁以及各个大区老总组成，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。除此之外，财务总监方巍出任代理首席财务官，由非执行董事孙强及三名独立董事组成董事会特别行动委员会。

国美员工们紧绷的神经也慢慢开始松弛。他们得到更多的好消息：公司承诺不会裁员，待遇不变；组织构架在重新调整；2009年战略规划制定完毕；他们甚至通过对比得出结论，新管理团队更加体恤下属。

第二，与创始人黄光裕作切割。正如国美电器发言人说，“黄光裕是国美电器大股东，但不是全部”。

2008年12月24日晚间，国美电器发布公告称，暂停黄光裕行政职务，王俊洲和魏秋立已获得黄光裕的委托，代表黄光裕签署国美电器及黄光裕私人的有关集团的文件。2009年1月18日，国美电器再次发布公告称，黄光裕已于1月16日辞去董事职务，并终止董事会主席的身份。同时，陈晓接任董事会主席，并兼任行政总裁。2009年2月13日，黄光裕大妹黄秀虹接替其二哥黄光裕出任家族核心企业——北京鹏润投资有限公司董事长一职。

第三，采取一系列紧缩政策，加强内部管理。对国美而言，2009年是一个关键的调整年。国美由过去粗犷、单一的外延式发展和经营卖场的模式，回到了流通企业生存和立足的商品管理模式，回归了商业基本面。同时，国美更加关注与供应商、银行的关系，搭建双赢的模式。

根据国美年初制定的优化转型计划，集团减少了规模扩张，通过优化门店网络结构，大量关闭低效门店，改造一批新模式门店，提高了单店经营质量。财报显示，2009年全年，国美关闭了189家门店，新开56家门店，门店数量从年初的859家减少至726家，净减少133家。同时，改造27家门店，并固守在一级市场坚持开大店的策略。

黄秀虹接手鹏润投资后，其旗下鹏润地产的运作思路迅速由资本运作转向实业操作，并开始降低持有类资产比例，增加销售类资产比例，鹏润建国大酒店、国美广场以及位于昌平的一块一级开发土地都陆续转手套现。

第四，稳定供应商。2008年底，国美电器总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层马不停蹄地与各供应商商谈采购，以稳定与供应商之间的合作关系。TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示，不会向国美追收货款，并得到国美保证，会按期偿还应收账。

2008年11月24日，国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天，主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午，海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。继海尔之后，格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单，皆大欢喜。

据知情人士透露，为了防止负面消息引发供货商急于追款，国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。

在国美的转型战略中，优化供应商关系、改变供应链利益分配模式被提到十分重要的地步。其中，最大的变化是调整供应商合同模式，将合同外的费用统一并入合同内，不再增加其他费用，降低了来自供应商的其他收入占比。

这些年来，供应商和零售商之间的关系一直坎坷不平，甚至积怨甚深。因为种种原因，两者之间的关系始终得不到彻底改善，已经成为制约中国家电连锁及制造企业健康发展的最大障碍。现在，国美电器遭遇危机，供应商纷纷表示继续与国美合作，对稳定国美军心，坚定社会对国美的信心，都十分重要。中国有句话：雪中送炭胜过锦上添花。患难之时见真情，家电供应商的情意，国美应该是牢记在心的。一旦度过危机，国美必定以感恩之心面对供应商，势必致力于建立真正和谐、双赢的关系。供应商与连锁商之间健康关系的建构，或指日可待。

第五，释放利好消息。国美于2008年12月5日起在全国范围内300多个城市、1300多家门店进行为期1个月的22周年庆促销，降价幅度达到20％。在2009年元旦三日假期中，各大商家都大幅度加大资源投放，推出多项优惠政策刺激消费，也迎来了新年开门红。

而财政部与商务部于2009年2月1日起开始在全国推广的“家电下乡”战略，对处于数重危机中的国美无疑是一次商机。据媒体报道，国美因其庞大的经销网络，从而在全国很多省市的竞标中榜上有名。

这一系列措施，在一年多以后开始显现成效。2010年5月14日，国美电器发布了截至2010年3月31日的第一季度财报。财报显示，国美电器实现营业收入117.82亿元，比上年同期增长20.2％，实现利润约3.33亿元，比上年同期的3.22亿元增长3.42％。此外，国美电器每平方米销售和平均单店销售较2009年同期分别增长38.8％和39.6％。综合毛利率从2009年月15.8％上升约0.89个百分点至16.69％。