自序

把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点

马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。

特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。

这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。”

这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。

这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。

创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？

马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。

但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。

不装，做自己！

听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。

3年前，我写过一本叫做《马云管理日志》的书，并没有作大尺度的推广，却大卖了超过10万册，是该系列“管理日志”中卖得最火的，让我也有点惊讶。当时，我的写书方针是：原生态，最好的解读就是不解读。书的主线是马云的“先知力”——是不是有点“造神”的意味？

3年后，这本《马云的创业逻辑》，我确定的基本方针是：从马云的爱和怕，发现创业的原点。书的主线则是“把马云拉下神坛”。

马云喜欢一句话：“知人者智，自知者明。”我希望，从马云的爱和怕，特别是马云的创业之怕，让你真正发现创业逻辑的原点。更关键的是，为了搞定这些创业之怕，马云很擅长寻找解决方案。

看看马云的创业之怕：

在创业初期，马云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴创立，1999年6月马云已经没钱了。马云有个著名的自我提醒：“明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！”他的解决方案是：贩卖梦想，在内部贩卖，在外部满世界跑着贩卖。用马云的话说，“这是1999年以前我们生存的一大原因，今天我们活得好的原因是：我们永远相信自己”。

在创业中期，马云怕的是重蹈梁山一百零八好汉那种失败。马云的解决方案是从毛泽东思想那里吸取能量，比如“整风运动”、“政委体系”、“抗日军政大学”等。马云遇到大事时，喜欢到影响毛泽东重要命运的地方去找气场，比如，他专门去过古田会议举办地，去了以后他觉得太牛了。什么牛？“思想建党，政治建军”的这种理念牛。“红军是一个完成政治任务的组织，它不是纯粹为了打仗，军事主义就是KPI（关键绩效指标）导向，就是业绩导向。业绩和政治思想本来是对立起来的，但是毛泽东把它们结合起来了。”

在今天，马云怕的是价值观出问题。马云的解决方案是做好守门员，把公司的使命感、价值观当做自己第一坚守的东西。“这件事谁也别碰，其他事都可以讨论。”

这些爱和怕，是否也让你心有戚戚焉？

《马云的创业逻辑》这本书，希望从马云的角度，给出一个更给力、不装的解决思路。

最后，以我印象比较深的马云的一段话做这篇序的结尾。这是马云在2000年年底的一个“普鲁斯特问卷”——这一年，马云在当年毛泽东住过的西湖宾馆召开了“遵义会议”，展开了“延安整风运动”。亮点请自己找：

我的2000年：生活还是一如既往的艰难；

最快乐的事：看到同事脸上自信的微笑；

认识的最重要的人：180名新雇员；

最难忘的一件事：代表中国企业家在圣加仑大学演讲；

最大的改变：我的心越来越坚韧；

实现的愿望：没有；

没实现的愿望：太多了；

最大的失望或失败：沟通；

最大的成就：做了很多错事；

遭遇的事件及感受：没有时间回头看而且也不想回头看；

可分享的心得：Never never never give up（永远永远永远不要放弃）！ vd/UROd2PBdDsjrM7PiXhYnd4mMOSuHnI5MFEiuKxWtyTs/AStRXJhjXRF5srsa1