音乐战略来势凶猛

2005年2月16日，在法国戛纳举办的3GSM世界大会上，索尼爱立信正式宣布了其2005年的移动音乐战略，并将推出Walkman品牌音乐手机。

5个月后，全球第一款Walkman音乐手机索尼爱立信W800c在中国率先上市。而索尼爱立信的音乐战略也渐渐在人们眼前清晰起来。据透露，索尼爱立信音乐手机占其所有手机的一半以上，全球大概有十五六款，中国市场也有10款左右，其中有低端机，比如K300c、J300c。也有高端机，比如K700c、K750c、S700c和W800c等。

凭借在影像和音乐产品领域的成功，尤其是2005下半年索尼爱立信取得了非常强劲的增长势头。2005年索尼爱立信大获成功的一个主要原因就是包括W800c、W600c、W550c和W900c在内的Walkman音乐手机在全球的持续热销。Walkman音乐手机的成功进一步扩展了消费者在移动状态下的音乐欣赏方式，确立了索尼爱立信引领业界发展方向的领导地位。

自从2005年8月第一款Walkman手机上市以来，截止到2006年6月，索尼爱立信已经先后发布了W800c、W550c、W600c、W900c、W950c、W810c、W300c、W700c、W710c和W850c等10款Walkman音乐手机。一年时间内，索尼爱立信全球销售的Walkman音乐手机高达942.5万部。音乐手机正在成为兵家必争之地。三星在2004年夏天就开始推出音乐手机，到现在已经推出了20多款，其中就包括2005年3月在CeBIT展会上发布的全球首款3GB硬盘手机——SGH-i300。摩托罗拉显然也在音乐手机上下了一番工夫，继2005年3月与苹果合作生产音乐手机的计划搁浅后，2005年6月份，摩托罗拉在其音乐手机E680i上市的同时，在中国国内推出首款立体声蓝牙耳机HT820和音乐下载网站，为手机音乐提供了三位一体的解决方案。

在音乐战略上，索尼爱立信坚持了其一贯的“与众不同”策略，古尼拉解释道：

谈到音乐，像我们以前做的影像手机一样。不只是把这个功能加进来，而是说把它完全融入到手机里面去，强调的是高品质。我们去研究消费者需要什么，研究他所有的需求之后发现，比如说，在电池能力上，要达到30小时不间断收听；在存储上，W800c有内存，还外帝了500M的记忆棒；在2G的情况下，可以播放130多首歌、放12张光盘的内容进去。不仅是体现消费者的需求，在和运营商的业务结合上，我们也是尽量去推这些新的服务。

为了整合娱乐资源、全力支持Walkman音乐手机，索尼爱立信还推出基于互联网的整体音乐解决方案——“在线音乐商店”。索尼爱立信“在线音乐商店”软件将首先在索尼爱立信W810c上随机提供。索尼爱立信“在线音乐商店”的推出，是继索尼爱立信推出基于手机无线下载的音乐解决方案——PlayNow之后的又一项重要举措，它使索尼爱立信音乐解决方案更加完善。

在营销推广上，索尼爱立信主打的仍是娱乐营销牌。2005年7月，在亚洲第一音乐频道Channel[V]主办的“2005风·夏音乐季”上，索尼爱立信热力加盟，为W800c的上市做好了充分准备，以期将W800c打造成具有划时代意义的音乐手机。“索尼爱立信DJ派对”也是一个重要单元，来自英国的著名DJ大师Katakana上场打碟，让现场观众在全球首款音乐手机索尼爱立信W800c所播放出的激烈节奏中，共同狂欢舞动。“索尼爱立信[V]明星派对”则设在演唱会舞台一侧的一个超级海滩大帐蓬内，在这里，获得邀请的幸运歌迷们有幸见到了加盟音乐季的歌手，与他们进行零距离的亲密接触。

2006年3月，欧洲知名电信运营商Orange与索尼爱立信共同赞助多项白金唱片获得者和身为格莱美大奖得主的索尼BMG旗下歌手克里斯蒂娜·阿奎莱拉（Christina Aguilera）。结合克里斯蒂娜的市场推广活动，依托该歌手即将发行的最新单曲、专辑签售活动和欧洲巡回演唱会的契机，索尼爱立信打造了一个多姿多彩的市场营销平台。

2006年4月，欧美流行巨星、英国流行天王罗比·威廉姆斯，欧洲知名运营商T-Mobile和索尼爱立信联合推出索尼爱立信Walkman音乐手机罗比·威廉姆斯特别版。专门为T-Mobile定制的罗比·威廉姆斯版折叠式手机W300c在手机背面浮雕有罗比·威廉姆斯的标识。

2006年4月，索尼爱立信新款Walkman音乐手机W810c上市和W700c发布之际，索尼爱立信中国聘请著名音乐人陶喆担任Walkman音乐手机系列产品的中国市场代言人。作为索尼爱立信Walkman音乐手机系列产品的代言人，陶喆将创作多首歌曲，专门针对已经和尚未上市的Walkman音乐手机，他还将参与多场Walkman音乐手机市场推广活动。在未来几个月，陶喆的形象将出现在索尼爱立信Walkman音乐手机的各种形象推广平台上，其中包括电视、平面媒体、户外和互联网等。

Walkman音乐手机的热销充分证明了索尼爱立信移动音乐战略的成功，并使索尼爱立信确立了在移动音乐领域的领导地位。最关键的是，和竞争对手不同，索尼爱立信把音乐手机上升到了战略角度，而非简单的产品进攻。古尼拉说：

索尼爱立信移动音乐战略的特点是向消费者提供高品质的音乐，通过全线产品向不同的消费者提供不同价位和设计风格的产品。在音乐内容上，通过“在线音乐商店”等方式向消费者提供正版和授权的音乐下载和购买服务；同时，不断推出丰富多彩的音乐附件，强化消费者的音乐体验，给消费者带来全方位的音乐享受，创造了独特的音乐新天地。