索尼爱立信的品牌突围

从Cold（冷）到Cool (酷〉，短短几年时间，索尼爱立信品牌的快速崛起，在于其打赢了几场关键战役。

在短短的5年历史中，索尼爱立信一直致力于成为全球移动通信领域最有吸引力、最有创新性的全球性品牌，给消费者带来生活新体验，并在各种生活场景给消费者带来便利。2003年，2004年引领了影像手机的潮流，推出了以T618、K700c、S700c、K750c为代表的高品质影像手机。2005年，索尼爱立信又率先推出全球笫一款Walkman音乐手机，打造了“音乐手机年”。

T618翻身仗

通过T618这一战役，索尼爱立信也确立了自己的核心设计语言：简单、时尚及炫酷。

2003年5月，索尼爱立信在全球30个活动中同步推出T618（在其他国家和地区型号是T610）——一款带内置相机的65K色彩屏手机。索尼爱立信方面将T618称为“全新顶级三频手机”——T618内置高性能移动数码照相机、具备65 536色彩屏显示、小巧机身配备超大屏幕、简洁前卫的设计风格、颠覆视觉的色彩和时尚要素，结合QuickShare（快享）理念，T618提供了强大的功能。

T618带给索尼爱立信的不仅是强大的业绩,更带来了信心——如何洞悉消费者内心需求的信心。在T618型可拍照手机需求的推动下，索尼爱立信于2003年第三季度首次扭亏为盈。2003年第三季度，索尼爱立信手机销售量达到了710万部，比2002年间期增长了42%，在日本市场的销售量比2002年同期增长了36%。该季度纯利润为6 200万欧元。另外，上一年同一季度产生了1.16亿欧元的亏损，而上一季度则发生了1.02亿欧元的纯亏损。

除了技术上的优势，T618最大的亮点是与众不同的设计。作为索尼爱立信融合之后真正的第一款产品，T618在设计上进行了大胆创新。2003年设计T618时，瑞典正好是极夜，所以设计师用了黑色和白色，屏幕用了红色，他们觉得红色和黑色配非常漂亮。但是，在此之前，黑色一直是手机业比较回避的颜色，T618用黑色的时候，经销商说用黑色不是很好,可是自T618之后，黑色就成为了一种潮流。T618屏幕是业界很少使用的平面直角，很平滑，整体的设计理念非常人性化。

T618的设计总监迈克尔·萨布林（Michael Saboune）曾经解说这款手机的设计理念：

就如北欧的白天和黑夜，白天，冰雪覆盖了这个田野，有阳光穿破冰言而映射到窗户上；当白天过去，家家户户都生起了炉火，四处青烟缭绕，世界就是一股薄雾色的黑……我们要表现的就是这个，白天与黑夜的色彩对比。

在索尼爱立信的设计师们看来，T618的设计包含诸多与众不同的理念：T618设计的首要目标是成为专业开拓者，这些人都很挑剔，多才多艺，永远不会停息；他们承担多重任务，欢迎新的技术，尤其是品牌和设计方面新的技术。T618在设计上不同于原先索尼和爱立信的设计，但同时也吸取了这两个公司品牌价值中值得借鉴的方面。为了实现这些目标，人们采用了一个设计主题：不使用直线，而采用精细的弧线来实现优美而动感的造型，所选材料和精加工处理造就多重感官享受：尊崇的铝制面板上所镀色彩，仿佛黑夜和光明之间的种种自然元素；像钢琴一样的深黑色表面反射性能极佳，益发凸现显示屏之大；折叠结构上的漆层触摸起来温暖而柔软，手感极佳；精选的材料，优美而朴素的外形，尽显索尼爱立信一流产品的灵魂与精华。

T618的大获全胜,也给以后索尼爱立信的手机确定了一些独特的设计属性：

独特的外现；

公认的索尼爱立信设计；

超大屏幕；

时尚的造型与材料；

和谐的比例；

符合人体工程学要求；

使用舒适。

除了与众不同的设计，T618的营销策略也是非常独特的。2003年6月，在中国，T618的上市遇到一场突如其来的灾难——非典。当时，人们都是足不出户，集会被明文禁止，所有形式的发布会都成为不可能。索尼爱立信选择了新的营销手段——网络营销。

新浪网成了T618产品发布的合作网站。索尼爱立信产品发布会移到了新浪聊天室，由索尼爱立信中国总裁古尼拉、新浪总裁汪延、主持人李咏等联手主持，在新浪聊天室里发布T618，回答网友的提问。

随后，由索尼爱立信冠名的手机摄影大赛在全国展开，人们可以用自己的拍照手机拍下在非典时期身边令人感动的人和事。从而大大刺激了人们对手机拍照的热情，并趁机推广了拍照手机的概念。

2003年6月18日，索尼爱立信的北京工厂举办了一个“首台T618下线”的仪式。北京市副市长和瑞典驻华大使等被邀请参加了发布会。由于时机特殊，索尼爱立信成了在非典期间坚持生产的案例，在媒体、网络上得到了广泛传播。

T618一役之后，网络营销也成为索尼爱立信营销策略的重要方式。