索尼爱立信：“与众不同”才能凶猛

我知道你来的目的，还有你在做什么，我知道你辗转难眠，每天晚上都独自一个人，坐在电脑前工作，你在找他。我也曾找过同一个人，当他找到我，他说我并不是找他，而是寻找一个答案。有个问题驱使着我们，尼奥，这问题把你带到这里。

——《黑客帝国I》

身着橙色T恤的古尼拉走出办公室，看着里里外外满眼的橙色风景，脸上露出骄傲的神色。2005年7月22日，在索尼爱立信位于北京市望京科技园区的办公总部，到处布满了让人眼花缭乱的橙色——索尼爱立信上千名员工身着橙色T恤，电梯口摆放了大量橙色POP，甚至连会议室门口也摆放了不少橙色手机链，供人取用。索尼爱立信集团副总裁、中国公司总裁古尼拉表示，“这是非常特别的一天，因为本周全球首款Walkman音乐手机上市了。”

与此同时，几大手机厂商诺基亚、摩托罗拉、三星等都在积极备战3G。相对而言，索尼爱立信在这方面显得不愠不火，却把重磅火力放在了音乐手机上。“我们从公司创建的时候开始，就通过向客户提供不同价值、体验、手机设计、产品功能等方面的内容，来体现自己的不同。”索尼爱立信移动通讯公司副总裁、产品营销总监史蒂夫·沃克（Steve Walker）表示，“差异化是我们长期坚持的策略。”

在手机这个极限竞争的市场上，成立才5年的索尼爱立信凭借“与众不同”战略杀出了一条血路，并成为设计和创新方面的全球领袖。得益于Walkman手机的热销，整个2005财年，索尼爱立信的手机销量为5 120万部（2004年为4 230万部），营业收入为72.68亿欧元（2004年为65.25亿欧元），税前利润为5.14亿欧元（2004年为4.86亿欧元），净利润为3.56亿欧元（2004年为3.16亿欧元）。

面对市场上70多个手机制造商、1 500多款手机的“红海”市场，索尼爱立信成功地开辟了 “品牌蓝海”，并不断扩大其蓝海优势，索尼爱立信的核心武器就是“与众不同”。