奥运营销

2005年11月12日，三星电子杯迎奥运万人长跑大赛在广州鸣枪。这一年，三星电子更是在中国范围内大规模地开展长跑活动，活动范围波及北京、上海、广州、大连、天津、成都6个大城市，共8万人参与该项活动，以迎接2008年北京奥运会。

三星电子正在攻势强烈地发起自己的奥运营销，它们的目标是：如何让人一看到奥运的五环标志就能联想到三星品牌。

在三星的体育营销战略里，“整合”和“个性”是两个最关键的词汇。奥运营销是整合的最核心所在。这其中既包括参与体育营销最高策略的国际奥委会TOP计划，赞助世界杯足球赛等全球性单项赛会，也包括赞助亚运会等地区性体育活动——1986年汉城亚运会、1990年北京亚运会、1994年广岛亚运会、1998年曼谷亚运会、2002年釜山亚运会；1998年长野冬季奥运会（全球合作伙伴）、2000年悉尼奥运会（全球合作伙伴）、2002年盐湖城冬季奧运会（全球合作伙伴）、2004年雅典奥运会、2006年都灵冬季奥运会、2008年北京奥运会等。

除了支持奥运会和亚运会之外，三星赞助的体育赛事遍及东欧和西欧，北美和拉丁美洲，亚洲和中东。三星长跑节每年都会在俄罗斯和东欧举办，目的是帮助人们唤起对地区和全球热点问题的关注，为重要的事件和项目筹集资金。三星公司还赞助了三星国家杯（Samsung Nations Cup Series）——世界上历史最悠久、最有声望的马术比赛。在其他体育运动中，三星还在美国赞助了三星世界锦标赛（SWC）；在韩国，三星拥有17支体育队伍的管理权。

要想理解三星电子这种全球性的体育营销思路，必须先了解三星品牌战略的核心。三星一直采取整体品牌战略，把作为企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平，在统一的品牌形象的指导下制定和实施各地区和各业务领域的策略。

对这种“整合”策略，三星电子的一位高层曾做出这样的解读：三星电子的这一成绩是在1996年李健熙会长提出的“制定一种战略，把作为企业无形资产的核心力量与企业竞争力源泉的品牌价值提高到世界水平”的指示下，通过每年采取调查品牌形象等措施全面展开对品牌资产的管理；同时三星电子通过赞助奥运会、亚运会等国际重大体育赛事开展体育营销等活动，使得三星品牌与公众的距离近一步缩小，大大增强了三星电子品牌的好感度和亲和力，品牌价值得到了大幅的提升。

以奥运会为主的全球化赛事成为了三星整体品牌战略的最好载体,但是，仅仅如此还是不够的，三星电子又如何通过体育营销给自己的品牌赋予独特的个性？

三星电子选择了一条“点面结合”的道路。比如，三星Anycall手机，则是选择了一些跟时尚、酷相关的活动进行体育营销。三星个人通讯部赞助了 “三星Anycall世界花样滑冰大奖赛”、“三星Anycall经典音乐之夜”等。最为难得的是，在确定了品牌进攻方向后，三星开始了一种近乎“偏执狂”的品牌进攻。事实上，相对于看得见的体育营销，这种品牌精神更难以模仿，更具杀伤力。

这种“偏执狂”精神首先表现在数字上。资料显示，2001年，三星电子为提高品牌知名度，大力宣传公司产品，广告投人为4亿美元，比最困难时投人的3.2亿美元增加了25%。事实上，三星电子在市场营销上共投入20亿美元。这个数字和三星的研发投入基本差不多。