最大化地提供“剩余价值”

职位无贵贱，这句话固然正确，但这并不能成为你放弃高薪职位的理由。在任何一家企业，不可能所有的职位都一样重要，事实上，只有少部分的职位是非常重要的，这些职位承担着主要的赢利功能。

在一个规模不大的销售型企业中，除了市场部，其它的都是配合性部门，这些部门中的职位也许都是不可或缺的，但它们并不占主导地位。那些无法直接赢利的部门，如人力资源部、行政部、企划部，这些部门的员工收入也许要远远低于销售部一位绩效一般的业务员。

即使是人力资源经理这样高级别的职位，也许在某公司从事的只是诸如招聘、核算工资、制订规章制度、采购办公用品等琐碎的事务性工作，其收入可能远低于销售部的普通业务员。在任何一家企业中，都存在着职位重要性的不均衡状态，这是由职位的赢利能力所决定的。

另一方面，职位的级别差异也造成了职位重要性上的不均衡。人力资源部门的招聘专员、绩效专员、培训专员，显然没有人力资源经理的职位重要，这是因为不同的职级承担着不同的责任和工作内容。职级越高，工作的内容越广，承担的责任越大，其重要性也就越大。

差异源于选择

如果有人告诉你：甘于平凡的岗位，你一样可以成功——请不要相信这样的话，这个人在害你。

读过《西游记》的人都知道白马，它跟随唐僧17年，跋山涉水，去西天取得真经，最后返回大唐，成为誉满天下的“大唐第一名马”。

白马有个要好的朋友——黑驴。黑驴对于白马所享受的荣誉感到不服气，因为黑驴这些年来吃得苦、受的累一点也不比白马少，它拉着很重的石磨，日复一日地辛苦劳作，很少歇息。

白马和黑驴的付出差不多，可功劳却悬殊巨大，为什么？因为它们的选择不同——白马选择了崇高的取经事业，而黑驴却选择了原地踏步地拉磨。

很多时候，选择比努力更重要。仅仅努力是不够的，黑驴也很努力，重要是的我们为什么而努力。当你选择了一份非核心职位的时候，就注定你无法跻身公司的重要人才队伍中。如果你执迷不悟地坚持当初地选择，那么，你的“不可替代性”真的难以形成，而年轻、有闯劲、薪资要求低的后来者层出不穷，公司凭什么还要保留你？

钱刚和刘勇是大学同学。毕业后，他们进入同一家公司工作，职位都是储备干部。

3个月实习期之后，钱刚选择了难度大的市场推广工作，而刘勇则选择了更轻松一些的行政工作。钱刚的工资结构是底薪加提成。刚开始，由于客户资源和自身能力有限，他的提成很低，每个月所拿的薪资都少得可怜。相比之下，刘勇的工资就高多了。

2年之后，情况发生了很大的变化。钱刚已经积累了相当多的客户资源，自己也由一名普通的销售员成长为客户经理，能力得到了很大的提升。业绩突飞猛进的他，每个月所拿的提成金额非常高，工资收入不菲。而刘勇相比于2年前的工资，上升的幅度只是一点点，而且，由于长期做着难度并不高的工作，他的能力得不到提升，他的思路、眼界和精神状态都要远远差于钱刚。

钱刚和刘勇的起点差不多，但因为选择有所不同，导致他们今后的职业生涯发展出现了很大的差别。如果你期望在公司长久立足，并且取得成就，拿到高薪，那么就必须向核心职位靠拢，也就是那些可以为公司创造更多利润的职位，只有这样，你才可以实现夙愿，达成目标。

因为稀有，所以珍贵

为了形成自己的核心竞争力，你首先需要选择公司的核心职位。假使你现在身处配合性的职位，那么，你就应该做出努力，设法向核心职位靠拢、过度。如果你已经身在核心职位的阵营，那么你也需要做出努力，向更高的职级迈进。

选择和努力都是不可或缺的成功要素——赶早放弃“不劳而获”的念头吧！离开了努力，一切成功的愿望都是不靠谱的。

选择和努力，都是为了最大化地为企业提供剩余价值。职场江湖的残酷性就是用事实说话，用量化的数据来证明，利润数据让你的剩余价值一目了然。在事实面前根本就不需要辩解，辩解也没用——数据漂亮，你是王；数据糟糕，你就为寇。

我们甚至可以简单地将核心竞争力理解为创造剩余价值的能力。因为剩余价值真的太重要了，它是核心竞争力的核心。

当今社会，很多高学历的求职者不遭待见，频频遭到拒绝，而一些学历低、有一技之长的技工被高薪聘用，这是因为“物以稀为贵”。人力雇佣同样遵循“价值规律”，供求关系影响着价格。当人力市场上高学历的求职者多于企业的需求，其就业难度必然增大；而拥有一技之长的技工正是因为稀少而变得“抢手”。

聪明的职场人士善于培养自己的稀缺性，因为稀有，所以难以取代。

张老师是我非常尊敬的一位大学老师。他的职位是院长办公室秘书长，同时兼任秘书学课程的讲师。

在课上，他给我们分享了自己的职业经历，给人很多的启发。

刚毕业时，他被分配到一家国营企业车间工作。由于写得一手好文章，他被领导发掘，很快就被调为秘书。

那个年代，电脑还没有普及，绝大多数人都不会使用。他花了很多的时间和精力自学电脑，并最终可以熟练地操作电脑。当地政府公开招聘办公室秘书，并且明确要求会使用电脑。要知道，那个年代，见过电脑的人都寥寥无几，而会用电脑的人更少之又少了。他凭借自己的优势，得到了这个职位。

进入大学任职后，刚开始，他是院长办公室的秘书，由于能力强，尤其擅长与人打交道，而且，他还精通管理。因为这些稀缺的特长，他被提拔为秘书长。

稀缺性与专业性紧密联系在一起。专业人士精通于某一领域，达到了一般人无法企及的高度，他们是某一领域的专家，他们在该领域扮演着意见领袖的角色，他们的意见全面、视角高、具有建设性，这种专业性人才通常是通常是难以取代的。