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最大化地提供“剩余价值”

职位无贵贱,这句话固然正确,但这并不能成为你放弃高薪职位的理由。在任何一家企业,不可能所有的职位都一样重要,事实上,只有少部分的职位是非常重要的,这些职位承担着主要的赢利功能。

在一个规模不大的销售型企业中,除了市场部,其它的都是配合性部门,这些部门中的职位也许都是不可或缺的,但它们并不占主导地位。那些无法直接赢利的部门,如人力资源部、行政部、企划部,这些部门的员工收入也许要远远低于销售部一位绩效一般的业务员。

即使是人力资源经理这样高级别的职位,也许在某公司从事的只是诸如招聘、核算工资、制订规章制度、采购办公用品等琐碎的事务性工作,其收入可能远低于销售部的普通业务员。在任何一家企业中,都存在着职位重要性的不均衡状态,这是由职位的赢利能力所决定的。

另一方面,职位的级别差异也造成了职位重要性上的不均衡。人力资源部门的招聘专员、绩效专员、培训专员,显然没有人力资源经理的职位重要,这是因为不同的职级承担着不同的责任和工作内容。职级越高,工作的内容越广,承担的责任越大,其重要性也就越大。

差异源于选择

如果有人告诉你:甘于平凡的岗位,你一样可以成功——请不要相信这样的话,这个人在害你。

读过《西游记》的人都知道白马,它跟随唐僧17年,跋山涉水,去西天取得真经,最后返回大唐,成为誉满天下的“大唐第一名马”。

白马有个要好的朋友——黑驴。黑驴对于白马所享受的荣誉感到不服气,因为黑驴这些年来吃得苦、受的累一点也不比白马少,它拉着很重的石磨,日复一日地辛苦劳作,很少歇息。

白马和黑驴的付出差不多,可功劳却悬殊巨大,为什么?因为它们的选择不同——白马选择了崇高的取经事业,而黑驴却选择了原地踏步地拉磨。

很多时候,选择比努力更重要。仅仅努力是不够的,黑驴也很努力,重要是的我们为什么而努力。当你选择了一份非核心职位的时候,就注定你无法跻身公司的重要人才队伍中。如果你执迷不悟地坚持当初地选择,那么,你的“不可替代性”真的难以形成,而年轻、有闯劲、薪资要求低的后来者层出不穷,公司凭什么还要保留你?

钱刚和刘勇是大学同学。毕业后,他们进入同一家公司工作,职位都是储备干部。

3个月实习期之后,钱刚选择了难度大的市场推广工作,而刘勇则选择了更轻松一些的行政工作。钱刚的工资结构是底薪加提成。刚开始,由于客户资源和自身能力有限,他的提成很低,每个月所拿的薪资都少得可怜。相比之下,刘勇的工资就高多了。

2年之后,情况发生了很大的变化。钱刚已经积累了相当多的客户资源,自己也由一名普通的销售员成长为客户经理,能力得到了很大的提升。业绩突飞猛进的他,每个月所拿的提成金额非常高,工资收入不菲。而刘勇相比于2年前的工资,上升的幅度只是一点点,而且,由于长期做着难度并不高的工作,他的能力得不到提升,他的思路、眼界和精神状态都要远远差于钱刚。

钱刚和刘勇的起点差不多,但因为选择有所不同,导致他们今后的职业生涯发展出现了很大的差别。如果你期望在公司长久立足,并且取得成就,拿到高薪,那么就必须向核心职位靠拢,也就是那些可以为公司创造更多利润的职位,只有这样,你才可以实现夙愿,达成目标。

因为稀有,所以珍贵

为了形成自己的核心竞争力,你首先需要选择公司的核心职位。假使你现在身处配合性的职位,那么,你就应该做出努力,设法向核心职位靠拢、过度。如果你已经身在核心职位的阵营,那么你也需要做出努力,向更高的职级迈进。

选择和努力都是不可或缺的成功要素——赶早放弃“不劳而获”的念头吧!离开了努力,一切成功的愿望都是不靠谱的。

选择和努力,都是为了最大化地为企业提供剩余价值。职场江湖的残酷性就是用事实说话,用量化的数据来证明,利润数据让你的剩余价值一目了然。在事实面前根本就不需要辩解,辩解也没用——数据漂亮,你是王;数据糟糕,你就为寇。

我们甚至可以简单地将核心竞争力理解为创造剩余价值的能力。因为剩余价值真的太重要了,它是核心竞争力的核心。

当今社会,很多高学历的求职者不遭待见,频频遭到拒绝,而一些学历低、有一技之长的技工被高薪聘用,这是因为“物以稀为贵”。人力雇佣同样遵循“价值规律”,供求关系影响着价格。当人力市场上高学历的求职者多于企业的需求,其就业难度必然增大;而拥有一技之长的技工正是因为稀少而变得“抢手”。

聪明的职场人士善于培养自己的稀缺性,因为稀有,所以难以取代。

张老师是我非常尊敬的一位大学老师。他的职位是院长办公室秘书长,同时兼任秘书学课程的讲师。

在课上,他给我们分享了自己的职业经历,给人很多的启发。

刚毕业时,他被分配到一家国营企业车间工作。由于写得一手好文章,他被领导发掘,很快就被调为秘书。

那个年代,电脑还没有普及,绝大多数人都不会使用。他花了很多的时间和精力自学电脑,并最终可以熟练地操作电脑。当地政府公开招聘办公室秘书,并且明确要求会使用电脑。要知道,那个年代,见过电脑的人都寥寥无几,而会用电脑的人更少之又少了。他凭借自己的优势,得到了这个职位。

进入大学任职后,刚开始,他是院长办公室的秘书,由于能力强,尤其擅长与人打交道,而且,他还精通管理。因为这些稀缺的特长,他被提拔为秘书长。

稀缺性与专业性紧密联系在一起。专业人士精通于某一领域,达到了一般人无法企及的高度,他们是某一领域的专家,他们在该领域扮演着意见领袖的角色,他们的意见全面、视角高、具有建设性,这种专业性人才通常是通常是难以取代的。


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