营销案例娃哈哈营销策划六案

回顾娃哈哈15年营销史，那些企图学到一些能够一剑封喉的“营销秘诀”的人恐怕要失望，因为我们很少看到耸人听闻的、足以进“营销宝典”的策划案例。娃哈哈似乎不是一个靠点子或某个策划活动一炮走红的策划高手，也很少有出奇制胜、“毕其功于一役”的超级经典。娃哈哈是整合营销的实践者，它通过对营销体系各环节的利益均衡，来实现市场的可持续性。以下这些策划案例是娃哈哈成长进程中的若干片断。

1. 成都的“洋妞游行队”。

20世纪90年代中期以前，每年一度在成都举办的全国糖酒订货会是保健品商家扳手腕的地方，谁要能一鸣惊人，谁便是下一年度的大赢家。1989年订货会期间，成都街头突然冒出一支由金发碧眼的欧美女模特组成的游行队伍，高举横幅，沿街散发娃哈哈宣传品，一时轰动蓉城。如是三日，街巷间无人不晓娃哈哈。

2. 杭州的“果奶免费大赠送”。

1991年底，娃哈哈果奶甫出。娃哈哈在杭州登出广告，宣称凡剪下报上广告者便可凭此免费领取果奶一瓶。广告登了三天，报纸被抢了三天，发放第一天，14万瓶果奶在22个发放点被争抢一空，第二天又发放20万瓶。由于场面实在过于拥挤，不得不求助警力维持秩序。

3. 歌星卖水。

1996年，娃哈哈在中国企业中最先选用著名歌星为产品代言。景岗山以其一曲“我的眼里只有你”，将娃哈哈的新产品纯净水传遍全国。随后，娃哈哈又为景岗山在十多个城市举行巡回歌迷见面会，凡购买娃哈哈纯净水的消费者均可获得景岗山签名歌带。娃哈哈纯净水卖火了，景岗山也走红了。

4. 搭车春节晚会。

2000年和2001年，娃哈哈连续两年独家协办中央电视台春节联欢晚会，并与中央电视台共同推出“非常可乐杯”我最喜欢的春节晚会节目评选活动及元宵颁奖晚会。娃哈哈成为亿万双眼睛瞩目的焦点。

5. 天安门广场做广告。

2001年5月31日上午，娃哈哈与国家及北京市有关部门在天安门广场联合举办“庆‘六一’申奥有我娃哈哈万名儿童健身活动大会”，广场中央竖起了六个巨大的“娃哈哈”彩色充气卡通人物。由于这是中国企业第一次在神圣的天安门广场展示企业形象，一时引起众说纷纭。

6. 周星驰选星。

2002年8月，娃哈哈与香港无厘头“喜剧之王”周星驰联手举办“2002周星驰新片演员暨娃哈哈饮品形象代言人选拔活动”。周星驰亲临华南、华东、东北等5大选区终选现场，评选“欢乐童星”和“希望之星”。来自全国甚至阿根廷、澳大利亚的报名者如潮。

（单启宁协助整理） 3niTZrChjgFkEpjILWai8GxgERyb/dyh1Xv0BMtiVPHsTgLs6cUgdCokaK+EJu4U