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华为 20多年来，从最初的一个孤独的“农民”，走在一条曲曲弯弯的田间小路上，像当年的堂吉诃德一样封闭，手拿长矛，单打独斗，跌跌撞撞地，走到今天。当我们打开眼界一看，我们已经不得不改变自己长期的封闭自我的方式。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。这是“黑寡妇”的做法（黑寡妇是一种毒蜘蛛）。今天，我们要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。我们要保持“深淘滩、低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人。
多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一枝独秀。
——摘自《2010年华为云计算发布会上的讲话》
2006年 6月 6日，华为收购了港湾网络有限公司的大部分资产与业务。港湾网络有限公司由华为重臣李一男创办，仅花了短短几年时间便成为了华为在企业级数据通信市场的主要对手之一。现实最终没有让李一男的神话成真，港湾网络有限公司最终还是被华为收编了。任正非对华为与港湾之间的故事如是说：“你们的回归对中国科技史都是一项贡献。不一定会说你们输了，我们赢了，应该说我们是双方都赢了。”
思科 CEO钱伯斯在 2012年 4月 6日称，将华为视为思科最难以对付的竞争对手，并表示华为在知识产权保护和电脑安全等领域“不总是按游戏规则”出牌。
为此，华为轮值 CEO徐直军称，自己并未将思科视为竞争对手，因为与他们竞争的业务只占据我们业务营收的很小一部分。
在当今时代，“合作”、“共赢”已日渐成为行业间、企业间的发展共识。一个缺乏合作精神的人或企业，难以有建树，难以在激烈的竞争中立于不败之地。从一定程度上来说，帮助别人就是在帮助自己，合则共存、分则俱损。