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专心做好自己的事情，不怨天尤人，尊重现实，热爱挑战，拥抱挑战，对我们每个员工更是如此，我们每个人自身背景不同，素质不同，潜力不同，但同样幸运的是我们遇到了这个时代，我们选择了IT行业，也在亲身经历着华为高速成长的时期，脚踏实地而非好高骛远，少些激扬文字、挥斥方遒或愤青心态，多些低调务实、持之以恒，这就是动物法则告诉我们的朴素而伟大的真理。
——摘自《专心做好自己的事》
2006年6月，巴西最大的移动运营商VIVO决定在原有的CDMA网络基础上，快速再建设一张全巴西范围的“面向UMTS的GSM网络”。这张面向巴西全境的GSM网络招标，是近几年拉美最大规模的GSM建设，吸引了全球运营商和设备商的眼球。6月24日，VIVO向全球8家GSM设备厂商正式发出标书，华为作为增长最快的GSM设备商，被邀请成为参与者之一。
投标开始了。客户常常晚上8点做好标书，要华为第二天早上8点就交标，白天必须随时准备在规定时间里回答客户需要澄清的问题；客户对标书任何一次的更改，都需要各个部门重新计算并形成新的标书。标书从V1.0到V10，到VX……由于VIVO是西班牙Telefonica和葡萄牙电信的合资公司，项目组需要同时跟Telefonica、葡萄牙电信公司以及巴西VIVO的技术团队、采购团队沟通。不仅如此，还要能够随时参加在葡萄牙、西班牙、巴西的现场澄清会议，同时还要及时和公司总部进行汇报和沟通。时差和四个地域，要求大家必须保持着24小时工作状态。
从第一轮投标到多轮投标，不断有供应商因为不满足标书要求而被淘汰。7月18日早上8点，华为项目组在交出了最后一轮标书之后，成员都静静地等在办公室。
早上10点，好消息终于来了，华为赢得了巴西里约热内卢、圣埃斯皮里图、巴拉那、圣卡塔林纳、南大河五个州的GSM项目。
其实，这高强度竞争的一幕，不过是华为经常上演的场景。在20年来的快速发展中，华为人一直以敢于面对挑战著称。
是否敢于迎接挑战，是否能够在挑战中获得胜利，是评价一家公司是否能够发展的重要标准。