“别人做8个小时，我就做16个小时”

开始别无他法，只能以勤补拙。别人做8个小时，我就做16个小时。我从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的。

——李嘉诚（长江实业集团董事局主席兼总经理）

记得有一次聚会，一个同行问大家：“比尔·盖茨是世界首富，李嘉诚是华人首富，但比尔·盖茨的书为什么反倒不如李嘉诚的书卖得火？”几个同事、朋友你一言我一语，有的说李嘉诚是中国人，中国人基数大，潜在读者也就多，而美国人少，盖茨的潜在读者也就比李嘉诚少；有的说李嘉诚不仅会赚钱，而且会做人；还有的说李嘉诚做的生意多，人生经历也更丰富，而比尔·盖茨只做软件，可供挖掘的素材也相对较少；等等。说来说去，同事只是摇头。最后，同事自报答案：因为李嘉诚的成功具有极强的可复制性，他的成功验证了这样一个真理——只要努力，必有收获；而比尔·盖茨的成功，在一定程度上不可复制！

事实的确如此。李嘉诚的勤奋是人所共知的，也是人所佩服的，更是值得每一个青年人学习并身体力行的。

李嘉诚出生在广东潮州，他的童年时期正值抗日战争，日本帝国主义的飞机整天在潮州狂轰滥炸，李嘉诚的父亲李云只得带全家人背井离乡，奔走香港，投奔李嘉诚的舅父。然而不久，更大的不幸降临在李家，李云因为劳累过度染上肺病不治，撒手西去！作为长子，14岁的李嘉诚不得不离开学校，挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。

最初，李嘉诚在一家茶楼做伙计。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快15分钟，每天总是最早一个赶到茶楼。然后就是拎着大茶壶上上下下来回跑，一天十多个小时下来，腿肿脚胀，浑身僵硬。在干好本职工作之余，李嘉诚喜欢观察三教九流各色顾客，并根据他们的外貌、言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后找机会巧妙地验证。就这样，李嘉诚很快对茶楼每一位顾客的消费习惯了如指掌，所以什么时候该给哪位客人上什么食物，提供什么服务，他都能做得恰到好处。客人非常满意，自然成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成了茶楼加薪最快的伙计。

考虑到茶楼工作前景有限，一年后，李嘉诚进了舅舅开的中南钟表公司。舅舅并不以他是自己的外甥就有所照顾。李嘉诚从学徒做起，仅用了半年时间，就学会了各种型号的钟表的装配及修理。此外，他还负责扫地、煲茶、倒水、跑腿，既伶俐又勤快，很快就赢得了同事们的好感。

17岁时，敢于挑战的李嘉诚做了一个“行街仔”，也就是走街串巷的推销员，主要是推销五金厂生产的铁桶。当时公司一共有7名推销员，数李嘉诚最年轻、资历最浅。另外几位都是经验丰富的老手，有自己固定的客户资源。这完全是一种不在同一起跑线上的竞争，但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标：3个月内，干得和别人一样出色；半年后，超过他们！并不强壮的李嘉诚每天咬着牙，背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户。好在他在做茶楼跑堂时，练就了腿功和脚力，也练就了善于察言观色的本领。在与客户交往时，他很快就能根据客户的反应判断成交的可能，并采取相应的对策。经过一段时间的努力，他的销售额在所有的推销员中遥遥领先，高达第二名的7倍！一年后，李嘉诚就做了部门经理，两年后又当上了总经理。回忆那段时光，李嘉诚说：“开始别无他法，只能以勤补拙。别人做8个小时，我就做16个小时。”

1950年夏天，李嘉诚看准形势，离开待遇优厚的塑胶厂，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创立了长江塑胶厂。由于资金有限，他只能把厂房租在了偏僻的筲箕湾，厂房破旧不堪，没有一扇窗户是完好的，房顶到处露着天光，一到雨天就哗哗漏雨。就连厂房的压缩机也是破旧的二手货。惟有挂在门中的“长江塑胶厂”的牌子是新的。但这并没有让李嘉诚感到片刻的沮丧，他踌躇满志的开始了崭新的事业。

创业初始，李嘉诚身兼数职，既是老板，又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计和出纳。由于交通不便，每天一大早，李嘉诚就外出推销或采购。但他从不打的，路远就坐公交，路近就靠两条腿。中午，李嘉诚匆匆赶回筲箕湾，先检查工人们上午的工作情况，然后和工人一道吃简单的工作餐。下午要么和工人一起工作，要么继续外出联系销路。晚上还要查资料、收集信息、记账、记录销售情况、规划产品市场区域、设计新产品的模型图、安排第二天的生产……有一次，在接受记者专访时，李嘉诚这样讲解自己的创业与成功：“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的‘勤’和‘俭’并不容易。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的……”

很多人难以理解，李嘉诚哪来那么多的精力？对此，香港《星岛经济纵横》给出了自己的答案：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲，勤俭好学，刻苦耐劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”

不用我们多说，相信大家早就看出了这个道理：“超人”也不是天生的，他也是靠后天的努力一步一步走到财富之巅的。不要说什么“命中注定”，即使有，那也是命运对他的勤奋的回报。

三分天注定，七分靠打拼

天时是得到收获的先决条件，如果我们没有遇到改革开放的大环境，无论如何不会有这样的进展。而努力，是任何成功的必备条件，我感谢我们企业所有员工共同的努力。我想，我会一直干到我干不动为止。

——南存辉（正泰集团总裁）

有这样一种观念：成功讲究天时、地利、人和。自己有才能，没有机会不行。机会的得来，就是天时，但有机会，还得有人推动，这就是人和。家长是领导、军官等阶层的，机会多，成功的条件多，往往一句话顶上千军万马，想到什么单位就到什么单位，想当什么领导就能当什么领导。大款的子女，多是贵族学校出身，才能有点，钱多点，老爹认识的领导多点，至少安排个工作很简单，出头的机会有，但当不上大领导，因为领导不会让他凌驾于自己头上。成功靠背景，成功看出身，这是绝对的吗？

其实，凡是成功了的都不一定是英雄豪杰，没有成功的也不是永远的平民百姓，社会里人才辈出，从来都不分高低贵贱。现实生活中，充满着挑战，充满着机遇，对于每个人来说都是公平的竞争。如果你尽心尽力地面对每一次挑战，抓住每一次机遇，努力地把握也许会带给你出乎意料的惊喜。

有哲人说：“如果你不想受挫折，那么除非你夭折。”这句话虽然残酷，但却是现实人生的真实写照。人生虽然并不像某些弱者说的那样举步维艰，但人生之旅充满了无数的挫折关卡，却是谁都无法否认的事实。但是不要忘了，哲人的本意却是让我们正视挫折，挑战挫折。就像拿破仑·希尔说的那样：“失败绝不是致命的，除非你认输。”虽然追求成功和财富的路上有着千难万险，但是只要越过难关，你必然会收获“一览众山小”的心旷神怡。因此，但凡想干大事创大业赚大钱的人，无论是男人女人，都应该对自己狠一点，再狠一点。

1973年，由于中东爆发了石油危机，使得能源严重依赖进口的香港经济遭到重创，一时间百业凋敝，失业人群陡增。正所谓“几家欢喜几家愁”，困惑之余，人们只好向预测学大师们求助。

这一天，旺角一家著名的命相馆迎来了一位男客，只见他蓬头垢面、满面愁容，还有一手的油污，大约50岁上下。他诚恳地请大师为自己指点迷津，趋吉避凶，谁知大师看了半晌摇摇头说：“你的命相与富贵无缘。你应该踏实下来找份工作，做个打工仔——你不适合创业。”

换了一般人，一定会意志消沉地听从大师的建议，但他却不，大师的话反倒激发了他的斗志，最终他凭着超乎常人的信心和毅力，扭转了逆境，成了一位不折不扣的“造命人”。他就是香港震雄集团的创办人蒋震先生。

蒋震，原籍山东，抗日战争期间加入了国民党军，官至上尉。日军投降后，他再次披上国军战衣，参加了内战。1949年，国民党败逃，蒋震逃到了香港。几个月后，他的妻子也辗转来到了香港。

当时的蒋震，举目无亲、身无分文，也没有一技之长，还不懂粤语。为了生存，他先后做过很多苦力活，甚至不得不去日本为美军做海外劳工。十数年间，蒋震与家人都过着朝不保夕的生活。直到一个偶然的机会，他被邻居介绍进入了香港飞机工程公司工作。

蒋震非常珍惜这次机会，他边做边学，买了很多关于机器操作与维修的书籍，经常是一看就看到半夜，不断地充实自己。后来，他离开了公司，进入一家美国人开设的“石利洛”飞机零件生产公司当总管。在那里，蒋震接触了更多的机器知识，也学到了不少管理知识。

然而好景不长，“石利洛”被捷和集团接手，蒋震丢掉了工作。但此时的蒋震早已今非昔比，经过筹划，他与友人谭雄于1958年创办了一个小型修理机械零件工厂，取名“震雄”。

可惜的是，由于他们资本有限，生产技术也很落后，因此他们生产的机器很快便被市场所淘汰。见此情景，谭雄心灰意冷，便退出了自己的股份。

单枪应战的蒋震却没有被挫折吓退，在一无资金、二无人脉的情况下，他只能对自己狠一点，更狠一点，每一天他都有20个小时在工厂度过，甚至数日都不回家，连续工作。经过数年如一日的钻研，蒋震的汗水终于有了回报。1965年，“震雄”推出的螺丝直射注塑机荣获了中华厂商会第24届展览会“最新产品荣誉奖”，一举打下了自己的地盘。1971年，“震雄”又推出了全油压增压式螺丝直射注塑机，备受各大厂商欢迎，“震雄机器”成了响当当的工业品牌。

但是老天注定要给成大事者更多的挫折，就在蒋震准备大展拳脚的时候，1973年，受中东石油危机影响，香港的塑料业首当其冲，数十家工厂先后倒闭。“震雄”也受间接影响欠下了银行200万的贷款，被逼还债。于是就出现了本篇开头蒋震下马问前程的一幕。

从命相馆回来后，蒋震再次迸发出一股狠劲。他先是找到银行交涉，最终获准将存货与机器出售后按月还贷。接下来，蒋震便扎根在了厂里，每天工作20个小时，竭尽全力应对危机。结果3个月后，他便偿还了100多万贷款。银行见他信誉良好，也没有进一步追讨欠款，“震雄”赢得一个宝贵的喘息之机。经济复苏之后，它便一飞冲天，业务蒸蒸日上。今天的“震雄”，业务遍及全球40多个国家和地区，营业额高达数亿元每年。

蒋震的创业事迹恰到好处地印证了我们的开篇之语：失败非常正常，失败并不可怕，最可怕的是不能在失败中奋起。如果你是雄鹰，你迟早会搏击长空；如果你是骏马，你必然能驰骋万里；如果你是钻石，你总有一天会发出炫目的光芒。

所以，要对自己狠一点，要感谢并回敬那些生命中的苦难和压力。经历了挫折的洗礼，你才能变得更强大；敢于给失败迎头一击，你才能更进一步地接近成功。 ECnsEDf52DjkY9qo0fxdta9BUpIZOYC9ftdpsQXLZGAD4yrlaN0J1hTF6M1zlE/p