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日前，药品经销市场出现了一个奇怪的现象：药品价格越高越好卖。消费者去药店买药，药店的店员总是向他们推荐一些较贵的药，当消费者问道是否越贵的药越有效果时，得到的答案是肯定的。同样一款保健药，进货时可能没有多少钱，但是真正上市经销时却可以卖上比进货价钱高甚至10倍的价钱，结果却在市场上相当走俏，由此，也引发了一部分消费者的思考和疑问，是价格越高的药品就越有效果吗？在此也想提醒广大消费者，不要盲目相信销售员的推荐。
“大病去医院、小病进药店。”如今老百姓有小毛小病，都会自己先到药店买点药。然而，售药员推荐的价格高效果却不佳的药，让不少人直呼上当。家住上海的张先生要服用维生素E软胶丸治疗疾病，为了省去挂号费，他没去医院配药就直接去了药店，没想到，店员推荐给他的药比医院配的药价格还高出好几倍：张先生曾在医院内配过维生素E软胶丸，一盒100毫克60粒装的7.5元。而药店出售的胶丸，100毫克30粒装要卖21.4元，高出了5倍。“市民去药店买药，不就是想要省几个钱吗。可是，现在药店不售廉价药，让消费者买高价药。”据业内人士说，药店将销售额直接与售药员的工资挂钩，或是药厂“买通”了店员，如果店员推荐了他们生产的药，就会获得相应的报酬，这是目前药品零售业行内的潜规则。
在一家药店做过多年药品零售工作的杨先生透露，顾客来药店，售货员都十分热情，一般都先推荐价格高的药，夸大吹嘘药品的功效，普通顾客用药知识少，看售货员穿的都是白大褂，觉得他们说的都很有道理，就相信了，推销就算成功了。其实，售货员推荐的药，大部分都是回扣最大的药。“有些药由于利润空间比较小，即使顾客指名要买，售货员也会千方百计地阻拦。”杨先生还说：“有的药厂会在药店设立专柜，派驻营业员卖药他们也穿着白大褂，从外表看，也是药店的营业员，当然会说自己公司的药疗效好，顾客自然分不清。”据业内人士介绍，一些医药代理商、厂商与店员有利益关联，如果店员推荐了价格高的药品或特定药品，就会给相应的报酬。有时这些行为和药店有直接关系，同样一款药品，廉价的只能盈利几毛钱，高价的却能赚好几元。一些常规药利润不大，但一些新药利润空间很大，药店就会尽量推荐新药，甚至将销售额直接与店员的工资、奖金挂钩。“我也曾经把效果并不好但价格高的药推荐给消费者，虽说这种行为是不道德的，你不做别人在做，这些问题已成为医药零售行业的普遍现象。”杨先生说，他之所以把这些说出来，是想提醒广大消费者不要盲目相信销售员的推荐。药品的价格是由原料采集难度生产工艺难易、产量大小、销售范围和包装质量等多种因素决定的，与药物疗效的高低、质量的优劣并不能完全划等号，价格越贵越是好药是一种误导。一些医药代理商、厂商与店员有利益关联，如果店员推荐了价格高的药品或特定药品，就会给相应的报酬。有时这些行为和药店有直接关系，同样一款药品，廉价的只能盈利几毛钱，高价的却能赚好几元一些常规药利润不大，但一些新药利润空间很大，药店就会尽量推荐新药，甚至将销售额直接与店员的工资、奖金挂钩。药店店员的推荐给消费者造成了一个假象，药价越高效果越好，消费者越遵循这个观点，高药价的药就越好卖，竞争力越强，这样也就随之出现了市场悖论。价格高了，供给量就会增加，这就形成了供给规律。
但是，是不是价格高的药一定疗效好呢？许多人都认为越贵的药效果越好，医生开的药越多，病就越快治好。他们记牢了“一分钱一分货”，却忘记了“对症下药”这句老话药源缺乏、工艺复杂、进口药品、供不应求的药，一般都比较贵，但不一定疗效好。一种药品好不好，一定要看它临床效果，只要能治病、疗效好就是好药，否则，其价格再贵，也不能算是好药。如螺旋霉素的售价约等于红霉素片的3倍，而它对金色葡萄球菌的抗菌作用，仅是红霉素的1/32；又如十几元的抗生素，有时还不如用同样消炎作用、而价钱仅1/10的病毒灵和扑热息痛有效；青霉素价格便宜，但它仍是目前疗效最好的抗生素之一。可见，价格绝对不是药物好坏的标准。
那么，为什么很多药的价格高还能卖得好呢？这就要问问商品价格的根源了。你为什么要买某种商品？因为你要用它，或者说它能够给你带来某种效用。经济学中，把商品能满足人们某种需要的物品的效用叫做使用价值，如粮食能充饥，衣服能御寒。任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值；反之，毫无使用价值的物品是不会成为商品的。
这样说来你就明白了，药店里出售的药品是商品，它的使用价值就是治病救人。如果你得了感冒，去买感冒药，目的就是治病，花几块钱买几包感冒冲剂就能够把感冒治好，你这次“交易”就算成功了。
可是，药这个东西的使用价值偏偏有点儿特殊，身体上的病好治，心理上的病却有点难医。有些患者就会想：贵一点儿的药会不会治得快？贵一点儿的药是不是副作用少？贵一点儿的药能否有附加的保健功能？生产药品的商家正是抓住了消费者的这种心理，把药的使用价值过分夸大，从而抬高它的价格。
一般来说，同一种药物只有一个通用名。如对乙酰氨基酚，这是国家规定的通用名，又称法定名，这也是药品中最核心的治病部分。而它的商品名就多了，如醋氨酚退热片、泰诺止痛片、泰诺林、退热净、幸福止痛素、必理通等。这些五花八门的名称就是药品生产商为药物增加的修饰成分，名字越花哨，往往越能唬住消费者。其实厂家们用的原料都差不多，但是剂型、规格、工艺可能不一样，临床效果也可能有差异，品牌、宣传费用以及各公司之间的竞争力不同，也会使不同商品名的同种疗效的药品价格不同。
另外，因为药物也是商品，厂家在销售它们的时候也会采取跟电脑、手机、彩电等商品相似的销售手段。比如，让推销员到医院特别推销某种药，有些昧心的医生从中获取某种好处，就给患者开这种药，很可能它比同功效的药价格高出很多倍！
所以，消费者在购买药品的时候还是要牢牢记住它最原始的使用价值——治病。药品最核心的、最能治病的部分通常是价格低廉的，完全没有必要花很高的价格去买贵药。特别是在医疗改革不断深入的今天，质优价廉的药品会越来越多，消费者购药时应更加理智买中药可以认准老字号、大公司；买西药，要比较价格、公司、单片（袋）价格和群众口碑等多种因素，不要盲目选择最贵的药品。
当然，不能说贵药都不是好药，贵药自有贵的价值。人参价钱贵，其疗效与功用相同但价格低廉的党参比，疗效是党参望尘莫及的。所以，治病不在于药贵不贵，而在于对不对症。治疗对症，疗效显著，吃贵药当然更值得，但如果只片面强调贵药便是好药就大错特错了。
供给曲线（supply curve）是表示商品供给量与价格之间关系的曲线。供给曲线是向右上方倾斜的，即它的斜率为正值。这说明，在影响供给的其他因素既定的条件下，商品的供给量与自身价格之间存在正向的依存关系，即商品价格上升，供给量增加；商品价格下降，供给量减少。这就是供给规律。