5.在华尔街，道德是奢侈品

特有正义感的人不适合华尔街，就算你是天才，也很难爬到顶层，不信听我讲个真实的故事。

岱璠曾是我手下，我们在BRUT（公司名）ECN（电子通信网络，业务组）一起开发管理网上自动交易系统。他来自斯里兰卡，是麻省理工学院电脑系的高才生，被微软挖去屈就了三年，一拿到绿卡，便冲华尔街而来。

华尔街令岱璠大开眼界，特别是金牌金融分析师，只要嘴皮子动一动便大把美元落袋。但是，转行当一个金融分析师谈何容易，除非有华尔街前辈的提携，否则只能按部就班一级一级朝上爬。岱璠利用业余时间奋战六年，先攻下了MBA，又考出CFA（特许金融分析师）。按当时媒体的宣传，一旦拿到CFA，就可以平步青云了，这证书就像一把金库的钥匙，岱璠想象着大把百万高薪的职位正在前方恭候。

或许太多人看到了媒体的夸大宣传，又有太多的人涌入华尔街，特别是大批“考试机器”的中国人和印度人纷纷拿到了CFA，于是，百万高薪的职位骤然缩减。结果，等岱璠成为CFA，颇费一番周折才找到初级分析师的职位，基本薪水不升反跌，所幸老板承诺奖金不封顶。

上班第一天老板发给他一个“黑莓”牌手机，必须像妇产科大夫那样24小时在线待命；每天埋头在成堆的文件数据中，做收入分析、现金流量评估和研究资产负债表；天天为大牌分析师至少写三份报告，给那些大师对投资者发布“买入”、“卖出”和“持有”的建议提供参考。真是“干得比驴累，吃得比猪差，起得比鸡早，下班比小姐晚，装得比孙子乖，看上去比谁都好”。

累一点倒也没什么，由于岱璠的分析和建议对股价起到了相当大的作用。往往建议“买入”一只股票时，股价会神奇般地上涨。而当建议“卖出”一只股票时，股价便鬼使神差般地下跌，仿佛他在指挥股市上下起伏，这种满足感使岱璠忘记了疲惫，感到付出有了回报。

然而，岱璠渐渐发现他时常不得已地作假。有一次，他手上一家客户要给员工配股定价，上司指定岱璠必须降低这一客户的评级。但根据那家公司的财报分析恰是买入的大好时机，应该是“Strong buy”（强力推荐买入）。他已经退一步给了“买入”的建议，被他那“金牌分析师”上司大骂一通：“客户是上帝，你他妈不想干了。”没辙，岱璠通宵研究数据，总算找到一个作假的“卖出证据”，结果可想而知，第二天那家公司的股价跌去4.5%……

岱璠这才深深体会到华尔街金融分析师的那句口头禅：“Revenue is nothing，margin and profit is everything.（营业额不算什么，利润才是一切）”

很快，岱璠又遭遇到“道德的挑战”。有一家牛奶公司的财报收入一栏很漂亮，这倒不奇怪，因为是全北美第三大牛奶经销公司，但利润却不怎么样，股价当然上不去。这家牛奶经销公司便出巨资，请岱璠的公司作出“强力买入”的评估，以提高股价。

岱璠接到任务研究了几份最新的科研报告，发现东方人，特别是东方成年人根本不适合喝牛奶，因为体内的基因无法吸收牛奶中的营养成分。更由于现在的奶牛普遍使用化学饲料，所以东方人喝牛奶会敏感。难怪我周围许多哥们儿移民北美后，时常呈现“痛哭流涕”状，妇女长年饮用牛奶甚至可能得乳腺癌。即使西方人多半由于营养过剩，喝牛奶对增强体质也没多大作用。

岱璠是个虔诚的佛教徒，一戒杀生，二不能打妄语。这回触到了他的道德底线，无论上司怎样逼他，硬是写不出“买入”的报告，结局当然是下岗走人！这下岱璠反而轻松了，还是干他的老本行——电脑工程师。

金融分析师被公司雇用了，就得听公司的，而公司收了客户的钱，就得听客户的，哪怕得昧着良心颠倒黑白、指鹿为马，只要有利润赚就好。

所以，在华尔街，道德是奢侈品。

华尔街的规则就是“丛林法则”，有道德的人在这个原始丛林里无法生存，道德就像小兔子，弱小而毫无防御能力。

举个华尔街雇佣关系的例子。此前我在华尔街混迹的16年中，普通员工每年都有一个业绩的评估，按一、二、三、四、五评等级，一是最好，五是最差。

我先说一下，评估是怎么进行的，它包括老板对你的评估、同事对你的评估和客户对你的评估，然后打个总分。

评到五是最差，基本上有5%到10%的人被评到五。拿到五的人，你不用跟老板说了，收拾东西自觉走人吧。

因为，如果你要等到公司来裁你，以后就惨了。在华尔街一旦被裁员，这是个坏记录，华尔街的其他金融系统就很难再进去了，相当残酷。

评到四的人，过了三个月、六个月，要是业绩不见起色，别人对你没有明显的好评，差不多你也可以走了。

现在，华尔街基本上有10级到12级，评上1级，职务和薪水也会跟着升。这听上去挺不错的，但这就和跳高一样，级别上升了，跳高的杆就往上挪了，明年的时候你必须得跳过这个高度，你明年跳不过去的话，就下来了。

华尔街用这个机制，把每一个人用到极限。

CEO也一样。我曾经在CSFB（瑞士信贷第一波士顿），当时母公司瑞士信贷有两个CEO，一个是我那个时候的上司叫大刀麦克，另一个是来自欧洲的CEO。

大刀麦克，在华尔街相当有名，也是一个铁腕人物，但一山难容二虎，竞争的时候他失败了，就下来了。

我后来到美国银行任职，当时的CEO也是赫赫有名的，叫路易斯。这个老板从小做起，一直做到在华尔街能“呼风唤雨”。但在金融危机的时候，在跟美林银行兼并中，他被美林下了一个套，最后连董事长、CEO也当不成了。

整个华尔街大体都一样，像雷曼兄弟，它在华尔街曾是前五名的投行，但金融危机中亏了十个亿，没有银行贷款给它，拿不到十个亿。老板那个时候给巴菲特打了几个电话，也没有救他。雷曼兄弟不是高盛那些圈内的，说让你倒就让你倒，华尔街的规则就是这样。

在华尔街，完全不可能用道德去约束。有道德的人，在华尔街是没办法生存的。因为你是与狼共舞，你要跟他玩，你只能比他更狠，你想生存，就要比他更厉害。

中国现在跟华尔街接轨，也在跟华尔街投行打交道，这一点一定要注意，你一定要把它当狼看，对它一点也不能客气，否则就会沦为它嘴里的羊。

谨记：华尔街就是来掠夺你财富的，不是来帮助你生财的！你要是更厉害，就去掠夺华尔街的财富！ jDzlzp6HT8kSaSvRj5I2sonYiYw8qLT5h0Feqcd05Qbq3ckZk/gt2FILzWfZk0UQ