序

我们所处的时代是一个必须靠战略来取胜的时代。在这样的时代若想成为胜者，除了要有敢于亮剑的勇气与胆略之外，特别要有谋篇布局的大智慧。

在中国改革开放之初的20世纪80年代，脑子活分的人靠着千辛万苦、千难万险、千山万水和千言万语完成了原始积累，对他们而言战略不重要，能凭着下辛苦劲儿把事办成就行，浙商是这些人中的杰出代表；而对于有些脑子不活分但有关系的人，根本就不靠辛苦过日子，一纸批文就能达到同千辛万苦、千难万险、千山万水和千言万语一样的效果，心思都花在搞关系上，谁还在乎战略？

在90年代，老实人依然靠着本分做事、低调为人赚钱，积极纳税应付工商税务城管和各路神仙；而有些不老实的人则凭着国企改制和MBO，转闪腾挪凌波微步间就将国有资产化公为私继续发财，这时候谁还关心战略？

终于到了新世纪，社会都讲究和谐，中国成了世界工厂里生产最旺盛的车间，财务报表要用GAAP规则，工作语言要用外语，靠OEM辛苦劲赚的那3—5个点的利润转眼就被人民币升值一扫而光，跑关系找靠山也没了，靠山也正拿着一本战略书老老实实啃呢！潜规则不灵，靠辛苦劲也难以为继，各路局中人才恍然大悟，该返璞归真老老实实面对问题啦！

即使到了不得不学的地步，即使局中人都知道战略重要，但依然很少有人能静下心来，用认识一个事物的最基本的方法、工具来进行研究，来全面、系统地认识战略；相反，我们更多地看到的便是那些急功近利、“葵花宝典”式的快餐书籍，但稍微有脑子的人都可以想一想，如果读完一本书就能让一个企业家知道如何赢，读50个秘诀就能让企业基业长青，那中国的问题解决起来也就简单多了。

在这样的一个背景下，马浩教授的这本《战略管理学精要》横空出世，颇值得关注。该书一反现有流行的体例，不以现实案例或者现实企业破题，也不抛出一个个语惊四座的包袱吸引目光，而是回到根本，从战略一词的词源词义讲起，从战略、战略学和战略管理诸种ABC开始，将战略管理的起源、学派历史演进和流派分野讲述得条理分明，为定义“战略管理”这个宏大叙事的问题打下了一个扎实的语境和规则基础。

在扎实地勾勒出问题的框架与边界后，作者依然以小火慢炖的方式，暂时先避开各种流行的模型、范式，也避开各种繁杂的定义，另辟道路，从战略分析的基本招式入手，将战略分析的总体范式、外部环境和内部实力如庖丁解牛一般，一点一滴地剖析出来。而与一般战略类书籍“模型+实例”的套路不同，作者在此批判了诸多流行已久的错误观点与方法，比如机械地、教条地理解和应用各种工具，比如拿个模型来四个象限一划分，然后将诸多客观条件挨个朝每个象限里扔，等等。在批判之时，作者也讲出了他对这些工具精髓的理解，这些工具既可以是分析方法，也可以是思维方式，更可以是战略管理研究的指南，而能否将这些工具用到火候，完全取决于局中人是否能从实际出发，将工具与现实应用结合，而不是简单地照搬照抄或者机械、教条地理解运用。

在讲述完战略分析的外部环境、基本范式、方法与工具后，作者并非浮光掠影般将这些问题带过，而是继续向下深入，从如何分析企业的外部环境、产业结构入手，继而聚焦，讲述产业内的竞争对手分析基本方法，继而深入到企业内部，探讨企业内部战略能力的由来与战略组合，以及如何在有限资源内达到战略的诸种策略思考。这部分是全书中最精彩的部分，其精彩之处在于：

1．果断地批判继承流行甚至是权威的理论与工具。作者深入细致地分析了SWOT、五力模型等已经被管理学界奉为金科玉律的经典工具。尽管这些经典已经被历史证明其价值，但随着时代不断发展，投射这些模型的具体环境与主体不断演进，这些经典也暴露出其局限性。作者在此不但给出了批判，更给出了个人的见解，在论证经典局限性的同时也给出了具体的解法和建议。

2．动态地讲解各种范式的演化过程，并阐明其背后的产业动因。讲述一种理论的演化并不难，难处在于讲清楚一种理论或者意识形态为何会产生这样的变化，为何会朝着此方向运动而不是朝着彼方向运动？要能将这些幕后的因素讲清楚并不是一件容易的事，而马浩在此处做了重点处理，讲述了这些工具、模型、范式从缘起到兴盛到不断否定之否定的过程，以及这些过程背后的根本原因。在这一部分，他上升到了产业运动和经济发展的高度，深刻地揭示了这些变化、这些进步的背后那只“看不见的手”的存在。读者若真是有心人，定能从这个“揭示”的过程中学到一种全新的看问题的视角和方法。

3．与以往围绕一个工具讲N个案例，彻底把案例讲透、将工具用够的常规阵势不同，作者在这个环节设下了很多令人感觉妙不可言的埋伏，几乎在每个知识要点上都给出了现实商业世界中的真实案例。这些案例从中关村到波音公司，从每天喝的牛奶到计算机里的芯片，都是我们身边看得见摸得着感受得到的现实情景，而且都和这些知识要点高度契合，逻辑缜密而表象又具有很强的说服力。这些对案例的引用与分析与第一个层面对权威的批判继承和第二部分的动态讲解相结合，使这一主干部分既有高屋建瓴、大开大阖的调度，又有抽丝剥茧、明其要津的细致。

在结束了浓墨重彩的第二部分之后，作者笔锋不改、继续向下，从世界观直指方法论，给出了战略在公司具体实务中的应用。这一部分讲述了公司总体战略、企业核心竞争力的培养、业务单元的竞争战略、竞争优势等。作者见招拆招，侧重于套路的讲解与分析，这些对于具体的实践和操作者而言，都具有非常好的指导作用。

随后作者花了不少工夫对战略学派的学科演进进行了精彩的演绎，将战略学派的源流、各派分野与理论优势、学科传承都进行了梳理，此处篇幅虽然不长但却显得精悍，如果此处展开的话，恐怕又是一部数十万字的鸿篇巨制。而本书最后作者编写的“白大牛上任”案例曾经在北大国际MBA的课堂上引起过非常激烈的争论，在职班和全职班的同学最后谁也没有能够说服谁。有兴趣的读者可以约三五同好，做一做这个案例，过程和结果都妙不可言。

作者著书的年代，也就是我们所处的年代，既是一个开放、多元、自由、鼓励创新与个性解放的年代，也是一个功利、偏执甚至媚俗的年代。套用《双城记》的开篇词，这是最好的年代，这也是最糟的年代。而在学术界普遍浮躁的大背景下，马浩教授能够写下这样冷静的文字，就显得比较可贵了。

成为优秀的管理者是一条充满艰辛的跋涉之路，必须从最基本的工作扎扎实实做起。现在很多已经登上商业舞台亮相的弄潮儿们则希望能以最小的成本在最短的时间内获取最大的收益。宇宙的真理是二律背反，可惜明白这个道理的人并不多，马浩在本书内并未提及此类现象，也许他并无意说服管理者和关心战略问题的人从最基本ABC做起，但这洋洋洒洒的二十余万言确实向读者提供了一整套从ABC开始、教人们如何认识和分析商业世界的工具。而这套工具是否有效则要靠时间和实践来检验，毕竟不论真理对实践有着多么大的能动作用，实践终究是检验真理的唯一标准。就如同马浩教授在课堂上反复强调的一样：对于一个管理者来说，把事办成比什么都重要。

北京大学国际MBA　2005在职班学员

卢海波

2007年12月