作为一名销售员,你是否有过这样的经历——迟迟不能签单,客户产生心理抗拒,业绩不尽如人意……遇到这些问题,有时候并不是因为你的商品不好,也不是因为你的服务态度不好,而是因为你没有把握顾客的心理。在销售过程中,你要想成功签单,就不能站在自己的角度去揣度客户,而要以客户的心理去揣度他。就像钓鱼,要想鱼上钩,就不能站在渔夫的角度思考,而要像鱼那样思考。 K+1pBcLBQw7VpZGhdJ1zyIRSS9jkoRcmXRczUoxx1sgK4/kr8l+0uOwgu4LawQKg