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钓鱼不但要有好的渔具，还要放诱饵，这是众所周之的。不放诱饵，鱼不会上钩，要想钓大鱼，就要舍得下本钱。
日本人喜爱从中国传统文化中寻求经营谋略。比如姜太公钓鱼，是用小小的饵儿钓天下，这真是诱以小利取其大利。又如《孙子兵法》中，孙子强调“佯北勿从”“饵兵勿食”，这里的“佯北”“饵兵”都是诱敌出来的战术。日本人认为，孙子的“诱之以利”的“利”既可以是“兵”，也可以是牛羊、百姓、财物等。日本人在经营活动中重视智谋的运用，常常是用最小的代价谋取最大的利益。
日本企业经营的特色之一是劳资双方都坚信“劳方与资方同舟共济”。劳资利害关系一致的确很重要，但是，尤为重要的是公司要“盛情”对待职工使之深受感化，也可以说是“利而诱之”。
丰田公司为了最大限度地发挥职工的创造力，让职工能“爱丰田”，“忠于丰田”，树立起了“做一个努力、诚实，谦虚的丰田人是光荣和自豪的”意识。他们从物质上鼓励职工。表现为对职工的生活给予特殊照顾，把八成新和半新的小车廉价卖给职工，并且还发放无息购车的专用贷款等等。公司还经常发动职工提合理化建议，设重奖加以鼓励。丰田的“盛情”，使职工的潜在能力得到了充分的发挥，大量的合理建议不断涌现，使丰田不断受益。用这样的“小利”赢来“大利”，是企业家们经常采用的方法。
作为一个商人，要善用精明，不唯小利，寓精明于“笨拙”之中，舍小利以求大利，这才是成功之道。最可怕的敌人，不是你的竞争对手，而是你自己的眼前利益。大企业家之所以能创建并经营好企业，都是不为小利所动，注重企业的长远利益。
在现代营销中，要留住顾客，就必须舍小利，准备好美味的诱饵，这样才能获取源源不断的收益。
当初，美国柯达公司同时在27个国家推出大众化的“自动式”照相机。
柯达的广告说：“柯达照相机的专利，本公司绝不独占，我们允许所有厂家仿造。”
对此，人们十分费解。随着“自动化”相机牢牢地占领了市场，“柯达”胶卷又后浪推前浪地席卷全球。这时，人们才慢慢悟出其中的道理：放弃相机的专利，目的就是拓展照相机市场，从而最终刺激胶卷的销售。大公司的长远目光由此可见一斑。
可以说，小与大这一对最简单的矛盾里包含着最复杂的辩证法。有的人视小为大，有的人视大为小，而小与大之间又常可以互相转化。一个人若能悟得小大之中的真味，也就能在商圈里打拼出一片天地了。
曾经，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声叫喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去，高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了，他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。
先送花生再卖冰水，这种“雪中送炭”的营销妙法一直被人津津乐道，多有沿用。
美国一油漆商为了推销油漆，给500个顾客邮寄了油漆刷的木柄，请顾客到他的店中领刷子的另一半。可是，只有100多人前来领取，并未达到“吸”来大批顾客的最初目标。
于是，他变换了一种方式，给1000名准顾客邮寄油漆刷，并附上了一封信函：“朋友，您难道不愿油漆您的房子，让贵宅换上新装吗？为此，我店特地赠您一把刷子。我店从今天起的3个月内是特别优惠期，凡是手执信函前来我店的顾客，买油漆一律8折优惠。请别失去机会。”
此举让很多人产生了好感，觉得有一把刷子不好好利用未免有些可惜。结果，1000人中有750人到商店来购买了油漆，并成了这家店的老主顾。
可见，钓鱼仅有钓钩是不行的，还要有诱饵。俗话说，舍不得孩子套不住狼。一些人的目光只会停留在眼前的利益上，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻丢了西瓜。要记住，只有准备好美味的诱饵，鱼儿才会上钩，只有肯舍小利，才能赢得大利。
在罗斯福任美国总统期间，当他去打猎的时候，他要去请教一位猎人，而不是去请教身边的政治家；反之，当他讨论政治问题的时候，他也绝不会去和猎人商议。
传说有一次，他和一个牧场工头外出打猎，他看见前面来了一群野鸭，便追过去，举起枪来准备射击。但这时那个工头早已看见树林中还躲着一头狮子，忙举手示意罗斯福不要动。罗斯福眼看野鸭快要到手，于是对他的示意没有理睬。结果，狮子在树林中听到枪声后跑了出来，蹿到别处去了。等到罗斯福瞧见，再赶紧把枪口移向狮子时，已经来不及开枪，只好眼睁睁地看着它逃跑了。牧场工头立刻瞪着眼睛，向他大发脾气，骂他是个傻瓜、冒失鬼，最后竟还说：“当我举手示意的时候，就是叫你不要动，你连这点规矩也不懂吗？”
面对牧场工头的责骂，罗斯福竟然一声不吭，并且以后也毫不怀疑地处处对他服从，好像小学生对待老师一般。他深知，在打猎问题上，对方确实高他一筹，因此，对方的批评于他确是有益处的。所以，他感激别人对自己的批评。
接受别人的批评，不能在乎对方的身份高低，要对事不对人，只要是好的意见，我们都要虚心接受。不过，人都喜欢生活在鲜花和掌声中，没有人喜欢受到批评。面对指责，批评，会让人感到不悦、难受，甚至抵触。其实在很多时候，我们更要感谢那些批评自己的人，是他们让我们在迷惘中得到点拨，以他人之言，对照自身之行，从而修正自己，提高自己。所以，尽管我们不喜欢批评，但我们还是要懂得感激别人对我们的批评。
乔治曾经是维也纳一名较有名气的律师，可由于当时发生了第二次世界大战，他被迫逃到了瑞典，从此开始了一文不名的生活。
乔治深知，他必须要找到一份工作，否则无法维持生存。乔治的外语非常好，对好几国语言都能说能写，所以他希望在一家进出口公司担任秘书的工作。然而，几乎所有的公司都回信告诉他，因为正在战争期间，他们不需要这样的职位，不过他们会把他的名字存在档案里，如果以后有需要会通知他……
对此，乔治只能抱以理解。可是有一家公司的回信却令乔治十分气愤，信中说道：“你对我生意的了解太少了，完全不理解这个工作的性质，就连用瑞典文写的求职信也是错洞百出，我们根本不需要任何秘书，即使需要，也不会请你。”
乔治当即回信准备反驳并痛斥那个发信人一顿。可是信写了一半，他就停了下来，心想：“也许这个人说的也不无道理。我学过瑞典文，可是这并不是我家乡的语言，也许我确实犯了许多我并不知道的错误。如果是这样的话，那么我想得到一份工作，就必须再努力学习。虽然他用这种难听的话来表达意见，但对我来说却是一种帮助。我应该做的，不是回信谩骂，而是要感谢他。”
于是，乔治又重新开始写感谢信：“您在百忙之中能给我回信，并且指出了我的很多错误和不足之处，这对我来说真的很有用。对于我把贵公司的业务弄错的事，我觉得非常抱歉。我之所以写信给您，是因为我听说您是这一行的领导人物。我并不知道我的信上有很多文法上的错误，我觉得很惭愧，也很难过。我现在打算更努力地学习瑞典文，以改正我的错误，希望有一天能用正确无误的瑞典文再一次写求职信给您。”
出人意料的事情发生了，几天后，乔治再一次收到了回信，他请乔治去他们公司一趟。乔治应约前往，并最终得到了一份梦寐以求的工作。
对于那些批评和指责你的人，你的态度会是怎样呢？是愤怒、不屑，还是反驳？请不要这样做，因为能够指出你错误的人恰恰是最值得感谢的人，因为他给你提供了一次可以改掉缺点、完善自我的宝贵机会。乔治因此而得到了一个理想的工作，如果你能做到，也许收益还不止如此。
要感谢别人的批评，即使自己并没有做错什么。别人因为误会对我们作出批评，我们也应该表示感谢，因为批评是如此可贵。在这一点上，一位好莱坞的明星给我们作了一个示范：
有一次，他走向摄影棚，在一部影片中扮演一个流浪汉。他边走边思考剧情。忽然，他的头脑中冒出一个灵感：如果将纽扣上下扣反，不是可以强化流浪汉潦倒的形象吗？
于是，他将纽扣上下扣反，并问随行的同事效果如何，同事们都说效果很好。
这时，一个年轻人注意到影星的纽扣，马上跑过去提醒说：“先生，您的纽扣扣反了。”
影星低头看看纽扣，好像他刚注意到这件事一样，连声向年轻人道谢：“的确如此，谢谢你的提醒，谢谢！”边说边将纽扣扣好。
年轻人心满意足地离开了。
这时，同事问他：“你为什么不告诉这个自作聪明的小伙子，你这样做是出于工作需要？”
影星说：“如果他知道自己指点错了，那么下次看到我的不足时，就会感到犹豫，怀疑是他看错了而我是对的。这样的话，我将失去听到批评和好建议的机会。”
可见，聪明的人绝不把别人的批评想象成敌意。在他们看来，别人的批评和建议是一种智力产品，供自己免费挑选，这简直是天底下最便宜的事情。即使别人的批评和建议是错的，也是能让自己听到一些不同的想法的，对自己来说也是有益的。所以，他们会以感激之情接受别人的批评和建议。
俗话说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。感谢那些批评自己的人吧，这是一种良好的处世心态。对正确的批评，我们笑纳，体现海纳百川的气度；对不正确的批评，我们宽容，反思，进一步验证自身的正确。
感谢那些批评自己的人吧，相同的意见或被别人表扬，充其量只能让自己获得虚幻的快乐，心里高兴一下，无益于其他。而不同的意见，严厉的批评，决绝的反对，才能让自己检视自身，取得进步。
我们今天所处的是一个张扬开放的时代，有些人不管做任何事，都喜欢用各种手段让世人皆知。诚然，在当今这样一个无所不用其极的时代，平面的、电子的，现实的、虚拟的……各种媒介提供了广阔的空间供人们展示自我。但中国文化一直是崇尚内敛的，过分的张扬很容易招人反感，让人忌妒。
有人比喻说，谷穗经过风吹雨打，得以颗粒饱满，却将头垂得很低；蛹蜕变成蝉，要经历漫长的黑暗与寂寞，才能吸汁吮露；花粉成蜜，蜜蜂要付出一个季节的辛勤酝酿，才有甘甜纯美可品尝；喷薄而出的岩浆，形成美丽的奇观，是经受了千万年的挤压与撞击。
所以，人生需要内敛，需要等待时机。过早地张扬，只能使未绽的花蕾迅速凋谢。锋芒毕露的人就好似一把尖刀，伤害着身边的人。而一个懂得韬光养晦的人会在适当的时候适时地表现出才能，使领导赏识，却又不露声色。
安华毕业于上海某大学金融专业，毕业之后到一家国营大型企业担任销售助理一职，试用期为6个月。
安华毕业以后和这家国营企业签订了试用期合同，销售助理这个职位让他觉得能够完全发挥自己的能力。在业务方面，安华完成得十分出色。一次业务谈判，连老总都对他刮目相看。但令人意外的是，6个月试用期结束时，公司的人事部门却委婉地告诉他：“‘五一’长假结束后，你不用来公司报到了。”
“现在想想，可能是当时表现太好了，有些人际关系方面的问题没有注意，因此丢了工作。”丢掉工作后的安华向朋友说起这件事时只能这样苦笑。当时，通过层层面试进入单位，安华自然想好好表现，但是过犹不及。事后才知道，单位领导和同事对他的工作能力没有任何疑义，但是对于他的综合表现则给予了四个字的评价——锋芒太露。
过于希望崭露头角，不注意处理人际关系，对前辈同事也不够尊重，这些都是安华的致命伤。更让领导和同事难以接受的是，对于他们的一些错误以及单位某些制度上的不合理，安华也会毫不保留地提出，丝毫不注意情面。
对于自己的意外出局，安华无奈地表示，可能自己对社会关系怎样处理还不是很明白，总想把事情做好，结果却适得其反。“就拿那次谈判来说，我确实完成得很出色，但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理，很多事情还是应该让销售经理来处理和决定，可我当时没有意识到。后来老总表扬了我，反而让我们经理的脸上难看了。”虽然满肚子委屈，但安华也无可奈何，只得接受了这个事实。
也许通过这件事会让他以后能收敛一些自己的锋芒，毕竟，锋芒太露是会遭人忌妒的。所以说，不管是在职场还是在生活中，都要学会掩其锋芒，低调做人，学会深藏不露。这样，人生的道路才会少一些忌妒的目光，少一些故意的陷害，才会多一些顺利，多一些和谐。
流星一旦在灿烂的星空开始炫耀自己光亮的时候，也就结束了自己的一切。因此，内敛还要求我们切忌炫耀，不炫耀自己的长处、成绩，更不或明或暗，拐弯抹角地为自己吹嘘，以免令人反感。
得意时不可张扬、炫耀，失意时也不必抱怨不停，牢骚不断。有一种人总是在抱怨身边的人、事、物，这样的人生活总不会顺心。他们一开电脑就死机，一开车就被警察罚款，一提意见就被驳回。那么，是不是其他人都比他幸运呢？当然不是。所有人面对的问题都是同样的，只不过这些人过于关注生活中的消极一面，并把它放大，给自己徒增烦恼。
这样的人遇到的最大麻烦来自于人际关系。由于容易出口伤人和沟通不畅，很难与人建立积极的、有效的人际交往，人们会对这样的人敬而远之。在单位，上司为了避免麻烦，可能不敢委之以重要工作，他也许会因此失去很多机会。
有一则古老的寓言，或许可以给我们一些启示。有一个年轻的农夫，划着小船，给另一个村子的居民运送自家的农产品。那天的天气酷热难耐，农夫汗流浃背，苦不堪言。他心急火燎地划着小船，希望赶紧将物品送出去，以便在天黑之前能返回家中。突然，农夫发现，前面有一只小船，沿河而下，迎面向自己快速驶来。眼看两只船就要撞上了，但那只船并没有丝毫避让的意思，似乎是有意要撞翻农夫的小船。
“让开，快点让开！你这个白痴！”农夫大声地向对面的船吼道：“再不让开你就要撞到我了！”但农夫的吼叫完全没用，尽管农夫手忙脚乱地企图让开水道，但为时已晚，那只船还是重重地撞上了他的船。农夫被激怒了，他厉声斥责道：“你会不会驾船，这么宽的河面，你竟然撞到了我的船上！”当农夫怒目审视对方的小船时，他吃惊地发现，船上空无一人，听他大呼小叫、厉声斥骂的只是一只挣脱了绳索、顺河漂流的空船。
在多数情况下，当你责难、怒吼的时候，你的听众或许只是一只空船。那个一再惹怒你的人，决不会因为你的斥责而改变他的航向。当然，你完全不必转而去讨好这个人，也没必要和他达成一致意见，但你一定要清楚，不能让他制造的麻烦转变成你的烦恼。如果因为他的过错而使你陷入无尽的烦闷和悲伤之中，你就成了唯一受到伤害的人，而且，是你自己在强化这种伤害的深度和长度。
所以，我们要学会收敛，不能有了一点点成绩或有了一点点才能、一点点权力，便自觉了不起，到处吹嘘，目空一世；也不能整天牢骚满腹，惹人讨厌。不管多好多坏，自己知道就够了。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。有了这份达观，你一定会赢得社会和他人的尊重。