尽 力成为所在关系网络中
的意见领袖

“意见领袖”本是传播学中的一个词汇，随着其在各个领域的使用，它的外延就越来越宽泛了。在现代社会中，一个人熟悉某一领域并在周围的人中有一定的威望，就可以是“意见领袖”。一般来说，意见领袖思想活跃，具有较强的判断能力和主观见解，被公认为是见多识广或称职能干的人，能对群体成员提供有益的信息和意见，拥有较高的威信。关系网络中的意见领袖一般具有较强的号召力，主导着圈内的言论，是众人喜欢追随和模仿的对象。

每个人在人际交往的过程中，一定都遇到过所谓的意见领袖。意见领袖以及跟随者会形成小团体，其领导舆论在人际网络上具有相当的影响力。可以说，成为意见领袖，你就获得了旺盛的人气，更容易受到人们的认同和支持。

也许有人觉得，意见领袖拥有那么高的权威，一定都是大人物。不一定，意见领袖其实就在我们身边，只要你有足够的影响力，你也可以成为自己所在关系网络中的领袖。也许你会问，一个默默无闻的小人物也能对别人产生影响力吗？当然可以，美国诗人兼哲学家爱默生说：“每个人都是一个英雄，是派遣给某个人的天使。不管他对这个人说什么，都是很有分量的。”所以说，你不一定非得身居高位才可以成为有影响的人，事实上，如果你在生活中能以任何方式与他人交往，你就是一个有影响力的人，你所做的每一件事都可能给他人带来影响。

陈阿土是个农民，从来没有出过远门。当有了一定的条件以后，他终于参加一个旅游团出了国。

国外的一切都是非常新鲜的，而且，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good morning sir！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是，陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good morning sir！”而陈阿土也大声回道：“我叫陈阿土！”

他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住。终于他忍不住去问导游，“Good morning sir！”是什么意思，导游告诉了他。天啊！真是丢人。

后来，陈阿土反复练习“Good morning sir”这句话，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good morning sir！”

与此同时，服务生叫的是：“我叫陈阿土！”

这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力之间的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为意见领袖。

那么，我们该如何打造自己的影响力呢？

卓越领导者的身上总是具有一种让追随者难以抗拒的影响力，而影响力必须建立在领导者的优秀素质和品格的基础之上。西点军校关于领导力的经验说明，追求真理、评判是非、自我约束、坚强果断，是优秀领导者产生影响力的源泉。美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇认为，有影响力的领导本身必须释放出巨大的能量和工作激情去感染追随者。

美国领导力专家约翰·麦克斯韦尔在《成为有影响力的人》一书中指出，有影响力的人通常具有以下突出的特征：

首先是待人诚实正直。麦克斯维尔认为，诚实正直的品格从本质上讲是内在的东西，并不是由外界环境所决定的。环境对品格应负的责任就像镜子对长相应负的责任一样，呈现的是人的真实面目。诚实正直的品格也不是建立于资历基础上的，资历永远不会像品格那样给人留下深刻的印象。再者，诚实正直的品格不能与名声混为一谈。名声是照片，而品格才是你真实的样子。诚实正直可以赢得下属的信任，而信任是获得影响力的关键。艾森豪威尔将军曾说，如果人们发现领袖缺乏坦率、诚实、正直的品格，这位领袖就只能面对失败的结局。因此，一名领袖最需要的就是诚实正直的品格与远大的目标。

其次是培育他人。麦克斯维尔认为，要对周围的人施加影响，就必须用心培育他们。培育的核心是真诚地关心他人，培育的目的是帮助他人成长和独立。培育型影响力的基础是给予，给予的过程是爱的过程，是尊重他人的过程，是认可他人的过程，是激励他人的过程。当一个人感受到激励时，他就能够面对难以忍受的环境，能克服巨大的困难。培育他人的领导者通常为别人着想，让别人从正面获得自我价值的提升，从而增加他们的归属感，对他们的前景充满希望。

第三是聆听他人。麦克斯维尔指出，不会聆听他人讲话的人不可能有影响他人的能力。心理学家布拉德斯博士说过，聆听，而不是单纯的重复，可能是最诚挚的奉承。爱的首要责任是聆听，聆听能够建立起人与人之间的关系，让你在更广的层面上与人交往，并且培养更牢固、更深刻的友谊。每个人都希望身边有个人能够聆听自己，正如作家尼尔所说：“当你成为那位重要的聆听者时，你就帮助了他，而你也向成为他生命中有影响力的人踏出了重要的一步。”

还有一点就是拓展他人。麦克斯维尔认为，一旦你成为周围人心中诚实正直的榜样并能成功地激励他们时，你将会成为他们生命中有影响力的人物。要做到这点，你必须能够对属下有积极的影响，要支持他们的工作，加入他们的生活，直至成为他们的人生导师。导师的影响力是永恒的，因为他能鼓舞追随者不断成长，并提升他们的能力和素质。对有影响力的人来说，拓展他人是一项投资，因为你的拓展增强了被拓展者成功的概率，挖掘了他们成长的潜力，增强了整个团队的凝聚力。成功的拓展者会客观地评估下属的潜力，并且把他们放在能够成功的位子上，给予他们发展自己的机会。拓展者能够为下属展示远景，激发他们的工作热情，提升他们的品格素质，专注他们的优势所在，让下属在实践中不断提升自己并最终成为自我拓展者。

努力成为你所在圈子的意见领袖吧，用你的魅力和才智赢取大家的信赖，用你的影响力为自己开拓更为广阔辉煌的人生。 SWv8qJirwmzbJNgy8Yte3AfshM7XScZIPNNzbx7OSAHW96TjPU2K7AvIcX0LDM+O