决定大事时要慎重

【原文】 不在所与居，在所与谋也。

【大意】 不在于跟什么人相处，而是在于跟什么人决定要事。

韩非子在《外储说·左下第三十三》中写道：“今季孙养孔子之徒，所朝服而与坐者以十数，而与优侏儒断事，是以遇贼。故曰:不在所与居，在所与谋也。”其中“不在所与居，在所与谋”是流传至今的处世名言。它要求人们在与人交往时要慎重，在决定大事时更应如此。韩非子早在两千多年前便提出了这个深刻的命题，值得今天的我们去反思。常言道：“物以类聚，人以群分。”诚实守信的人交的朋友一般不会奸诈到哪儿去，交到真友，并与之共谋大事，的确是人生成功的一大关键点，包玉刚在上世纪70年代收购九龙仓的经典案例便说明了这一点。

世界著名船王包玉刚，主要经营航运、地产、公共交通、酒店、控股投资、有线传播和贸易业。1991年9月他因病去世，家产由4个女儿继承，估计其财产总值已逾100亿港元。包玉刚一生充满了传奇，最为人称道的是几次大收购行动，尤以收购九龙仓著名。收购九龙仓使包玉刚事业大进了一步，而这次大收购，正是在与商界领袖李嘉诚的共同谋划与努力之下而成功的。

包玉刚1918年出生于浙江宁波，父亲包兆龙是个商人。1949年包氏父子从上海到香港图发展，当时他们怀揣数十万元的积蓄，到香港后主要做点土产生意。

1955年，37岁的包玉刚花了70万美元买下一艘8200吨的旧船，改名为“金安”号，迈出了做船王的第一步。靠着诚信和过人的经营手腕，这艘船为他赚了不少钱，第二年年底他就拥有7艘船了。到了1980年，他的环球航运公司旗下船队已达200多艘，总吨位达2100万吨，包玉刚成为名副其实的船王。

早在20世纪70年代末，国际航运业便开始衰退，目睹了航运业多次变迁的包玉刚，深知该行业存在的危险，便果断决定把经营重点从海上转向陆地。他要向陆地登陆，必须有相关产业。从陆地与海运的衔接考虑，他盯上了九龙仓。

1978年初，包玉刚下手收购九龙仓股票，后来又在市场上大手吸纳。其实打九龙仓主意的又岂止包玉刚一人，此时华人首富李嘉诚也在悄悄吸纳九龙仓股票。他已控得九龙仓股票近2000万股，约占总股份的18％。

获悉华资双雄盯上九龙仓，怡和、置地两公司立即意识到不妙，两家公司的九龙仓股份合起来不到20％，怡和大班纽璧坚心急火燎地向香港首席财团汇丰求援，准备调集资金与华资双雄抗衡。

1978年9月下旬的一天上午，李嘉诚主动约见包玉刚，两人商界巨头在香港中环文华阁的一个高级客房里，进行了一次短暂而秘密的会晤。两位华人巨富相会，商量的就是如何让九龙仓那块风水宝地回到华人手中的问题。李嘉诚并不转弯抹角，他说他准备放弃九龙仓而把目标盯住和记黄埔，希望包玉刚从中“搭桥”，为此他愿意将自己所掌握的九龙仓股票全部转让给包玉刚，以帮他购买九龙仓。

包玉刚也表现出极大的诚意，他说：“这样最好，为了华人的尊严，我们要打赢这两大收购战。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000万股和记黄埔股票，换您手上的2000万股九龙仓股票。”

李嘉诚知道这样成交自己占的便宜太大，坚决不肯这样交换。无奈船王一片诚心，恭敬不如从命，他对包玉刚说：“关于九龙仓的事，我一定会帮忙，你随时可以与我联络。”

由于从李嘉诚手中换到不少九龙仓股票，加上原有的那些九龙仓股票，包玉刚已握有20％的九龙仓股票，不久他向外界宣布了这一消息。这个消息不啻晴天霹雳，惊出了纽璧坚一身冷汗。1979年元月，当纽璧坚发现包玉刚所持的九龙仓股已近30％时，恨得咬牙切齿，却又不得不按照有关条例，邀请最大股东进入董事局。这样，包玉刚和女婿吴光正出任九龙仓董事。

1980年初，包玉刚提出，依例环球航运应在九龙仓董事会占四席，但纽璧坚立即反对。双方争执不下。结果环球增加两席，置地行政总裁贝德福亦进入董事局。纽璧坚要包玉刚出售九龙仓股票，换取置地的部分物业，结果又没谈成，双方矛盾加剧。

全面收购已成弦上之箭，置地与包玉刚双方抢购九龙仓股权，九龙仓股票大涨，升至每股67元。6月20日，置地公开宣布增购九龙仓股份，由20％增至49％。根据有关规定，拥有51％以上的股权，就必须全面收购。

为了争取主动，置地作了精心安排。以100元的代价来换一股九龙仓股票。增购建议书当天寄出，九龙仓股票在四间交易所同时停止持牌。这一天刚好是星期五，包玉刚正在欧洲参加独立油轮船东会议，并准备在下周一与墨西哥总统会晤，置地要打他个措手不及。

包玉刚的财务顾问获多利等，获悉置地的险恶计划后，立即致电包玉刚。包玉刚立即取消与墨西哥总统的会晤，从巴黎飞往伦敦部署反击措施。他算了一下，至少要20亿港元才能打败置地，可星期六星期天银行不上班，到哪去弄那么多钱？

6月22日，包玉刚飞回香港，他四处向朋友筹钱，最终还是搞到了20亿巨资。据说暗中资助他的，是汇丰银行，该行贷款20亿港元给他。晚上七点半，包玉刚召开记者招待会，提出以每股105港元现金收购2000万股九龙仓股份，但限期只有星期一、星期二这两天。

最终包玉刚动用了22亿港元巨资，打赢了这场收购战。置地也没吃亏，卖出1000万股给包玉刚，套现10.5亿港元。商界朋友的鼎力相助，使包玉刚获胜，夺取九龙仓为他向陆地登陆大开方便之门。

以诚信经营而著称的包玉刚，凭借朋友的支持而完成了一场漂亮的收购战，成就了商战中的一大经典案例，这也印证了韩非子的“不在所与居，在所与谋”的观点。 LUjRPsVPEkNFX0auqT0pAYMdB0lKvbB3Jhg48cjNJ1wHXIcGzrvcCSYq/P+wUp7F