1 抓住机遇需要多一些准备

在激烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，相差就那么一点点，若是跑短程的可能都不够一秒之差，只赢一点，所以快一点就是赢！

——李嘉诚投资箴言

作为一个投资者，要想为自己的投资增加成功的砝码，多一些付出，多一些准备，天道酬勤，任何时候都不过时。因为只有这样，你才能抓住最好的机遇，获得最大的利润。李嘉诚作为一个成功的投资人，早在他经营塑胶厂时就已经懂得了这个道理。

1950年，李嘉诚拿着自己多年的积蓄和向亲友筹借的5万元港币，开始独自创业，创办了“长江塑胶厂”，之后虽然有过挫折，但终于挺过来了，工厂已经开始稳步发展。然而，李嘉诚并没有就此松懈下来。因为他知道，要想真正地在竞争日益激烈的市场上站稳脚跟，长江公司还必须要有足够的资金来解决扩大厂房、更新设备、招聘技术工人和扩大生产规模等一系列的问题。所谓“车到山前必有路”，就在李嘉诚为这些问题感到头疼的时候，幸运之神为他带来了一线希望。一位外商来到中国，准备寻求一家优秀的塑胶花生产厂商作为长期合作伙伴，而他找上了李嘉诚，找上了长江塑胶厂。

凭当时长江塑胶厂的实力，是根本达不到外商要求的。但是，外商最终还是决定与李嘉诚合作，这其中的“玄机”其实很简单，就是因为李嘉诚为了要获得此次机会，做了充分而完善的准备。

在外商与李嘉诚联系的第二天，两人来到香港一家酒店的咖啡厅里，一边品尝咖啡，一边交谈合作事宜。李嘉诚首先从自己的手提包里拿出8种不同款式的塑胶花，放到外商面前，然后很诚恳地说：“先生，这8款塑胶花是我和公司的设计人员，昨晚连夜按照你的要求赶制出来的。这5款是你所要求的，我想它们基本上都能达到你的要求；而另外的3款，是因为我考虑到你们所订的货是为圣诞节做准备，因此在你要求的基础上，揉合了一些东方民族的传统风格。我想也许你会喜欢，所以都拿来供你挑选。”

聪明的李嘉诚知道，长江公司有着资金不足和规模过小的劣势，要争取到这笔大生意，就必须拿出自己的优势。而现在生产塑胶花的厂家不胜枚举，要做到独树一帜，就只能在塑胶花的样式上下工夫；同时，降低价格，也是引起对方合作兴趣的重要手段，所以他开出来的价格，只是欧美市场上的一半。

这笔生意对李嘉诚来说至关重要，如果能获得这个订单，长江公司就能从此摆脱困境，并且很可能进一步增强在香港塑胶花市场上的竞争能力。于是，李嘉诚又对外商说：“就我个人而言，我当然十分希望能够长期与您合作，长江公司目前虽然没有取得足够的资金以及担保，但是我们却可以给您提供全香港最优惠的价格、最优良的品质、最新颖的款式，并保证在交货期限内按时交货。这8款塑胶花的样品，如果您觉得满意，我愿意送给您，只是希望有机会跟您合作。”

果然，李嘉诚的诚心合作态度和充分准备说服了外商。这位商人以十分赞许的目光注视着面前这位华人企业家，对他竟然能在一夜之间设计出8种不同款式的塑胶花供自己挑选而感到万分钦佩。外商握着李嘉诚的手，高兴地连声说：“了不起，年轻人，我愿意跟你合作，你会做好的！”

当然，这次交易也为李嘉诚带来了预料之中的结果。长江公司从此走出困境，并在香港塑胶市场有了相当强的竞争能力。接着，李嘉诚又不断地推陈出新，开发出欧美用户最喜欢的接近天然花的新奇花卉，和具有中国风味的特色花品，顺利地在海外市场上开拓出一片疆土。庞大的塑胶花市场为李嘉诚带来了千万港币的巨大利润，长江公司也从此成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚本人则被誉为“塑胶花大王”。

成就一番大事业，往往只需要一个契机。但是，只有做出充分的准备，达到“万事俱备”的地步，才能在“东风”来临时乘风破浪，迈向成功。反之，没有足够准备、不肯多付出一点辛劳的人，即使面临着大好的时机，也会被他错过。 p/MFXymrukiLdsEgJqPWue50K1HrZuggJWF8j5E5p8Sb6UiH7uhhJvHwpl2R54nN