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———第一章———

创业精神
——敢想敢做,偏执也是一种力量

“创业”二字,假定敢想的人为100%,然后敢做的人为50%,再然后,做出些成就的人占20%,直至最后真正实现企业稳定发展的人仅仅不到10%。少年壮志不言愁,在创业时总会有诸多磨砺和考验。所以,创业需要“敢”,要敢想,更要敢做,认准一个目标,甚至近乎偏执地去坚持创业这条路,才会有所回报。

立意高,才可能制定出战略,才可能一步步地按照你的立意去做。立意低,只能糊涂着做,做到什么样子是什么样子,做公司等于撞大运。

——柳传志

在创业的初始阶段,至少不会有也无法有一个明确的目标,一切都是在以后的发展中日渐明朗的。但是,哪怕是朦胧的,企业也必须有一个目标,因为目标是制定战略的前提条件。

——柳传志

回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。

——柳传志

吃土就是我们赛跑的时候,跑在前面的人说,你在后面吃土吧,他跑得快,我在后面吃土,这没错,咱们现在必须踏踏实实地做工业,搞好销售渠道。但我们心里希望是领跑的,最起码不要老跑在别人后面。

——柳传志

现在大门已经打开,脚已经迈进去了,但是能不能立足、站稳,还未成定局。全世界的目光都在注视着你们,你们要显示的是实力,而绝不仅仅是勇气!

(2004年12月8日,联想成功收购IBM·PC业务后,柳传志给联想全体员工写了一封满怀激情的信,信中有这样一段话。)

——柳传志

一个企业在成活的时候,会承受来自方方面面的说不清的压力,这些压力如果单个来的话,还能应付。有时候连续出现或者叠加在一起出现,就会有要死要活的危险。

(在观念、环境、机制、管理四大关口中,柳传志将“环境”看做比较重要的因素之一,他在准备退居二线、将宝座交给接班人时,仍然对此有所担心,生怕杨元庆、郭为等人对“环境”未能有深刻的洞察,因此作出了这样的阐释。)

——柳传志

高科技企业发展有四道关口,第一是观念,第二是环境,第三是机制,第四是管理,重要程度未必按这个排法,环境只是其中的一个。到后来,大家就要拼机制拼管理等等。

(柳传志在清华大学发表的《怎样做一名好总裁》的演讲中所说。)

——柳传志

一般做企业,要保证在企业内部、外部有一个湿润的空气,才能健康发展。在企业内部,有清新的气氛,在这个行业外部、一个较大的范围有湿润的空气,这样,如果企业真的有了问题,这个问题只是一个变量,不至于产生连锁反应。

(同时代的企业家往往忽视环境对企业的影响,而柳传志的高明之处在于,他很清醒地认识到环境是影响企业生存的一大变量,而且是有相当权重、不受其控制和掌握的变量。柳传志曾把“环境”比成企业内外部的空气。)

——柳传志

咬定青山不放松,既然一件事儿想明白了怎样做,就一定要怎样,不能退缩。

——柳传志

对那些才起步的新公司,我的建议是坚定不移。他们应该知道,每个人都有面临挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分,他们必须坚持自己的目标,并且在任何情况下都不动摇。对那些和联想一样的大公司,我的建议是,为了保持公司的长远发展,一时的成功与失利不算什么,最重要的事情是建立一支可靠的管理团队。

(2004年12月,柳传志接受了Wharton管理学院教授MichaelUseem、中欧国际商学院工商管理硕士部的执行主任NengLiang、波士顿咨询集团的技术与通信部的经理JosephWan等人的专访。专访中,Useem问道:“回顾过去20多年,你觉得对现在中国将要开张的一家新公司最重要的一个建议是什么?对和联想一样的大公司,你的建议又是什么?”柳传志如此作答。)

——柳传志

大部分人智商和情商都很高,谈话的时候都显现出很清晰的逻辑,善于表达。我觉得对他们主要的考验是,不要把长跑当成短跑来跑,要一步步地做事,心态要放平。很多年轻人把长跑当成短跑,这很容易导致目光不够长远。

——柳传志

虽然做企业有时带给我很多彷徨、痛苦,甚至一段时间内还有恐惧的心理,但是有一个好处,就是在现在的市场环境下能够设计自己所要走的道路。人的很大的兴趣就是一步一步地往自己设定的目标方向去努力,最后能做到,这个感觉很特殊。

(有一次,柳传志和几个老同学一起畅谈人生,当说到下辈子会干什么的时候,很多人都表示不会再干现在的职业,只有他坚定地表示:“下辈子我还要做企业。”)

——柳传志

不管别人怎么说,我们都不要在乎,我们只在乎我们怎么看待这个世界,如何按照我们的既定梦想一步一步往前走,这是做企业、做任何事情一定要走的一条路。

——马 云

我一直认为人一辈子都在创业,以前深圳有一个口号叫做“二次创业”,我不太同意这个,同一批领导是没有办法二次创业的,因为从第一天创业起你就一直在创业。

——马 云

从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到来,但有一天一定会到来。困难不能躲避,不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。

——马 云

我觉得最大的经验就是千万不要放弃,要勇往直前,而且不断地创新和突破,突破自己,直到找到一个方向为止。

——马 云

首先,你要想好自己到底想干什么,然后才能摆脱各种诱惑,照着这个思路一路走下去;其次,你要知道哪些事情该做,哪些事情不该做!选择具有长远空间的业务去发展。

——马 云

面对各种无法控制的变化,真正的创业者必须懂得用主动和乐观的心态去拥抱变化!当然变化往往是痛苦的,但机会却往往在适应变化的痛苦中获得!

——马 云

我们认为,除了我们的梦想之外,唯一不变的是变化!这是个高速变化的世界,我们的产业在变,我们的环境在变,我们自己在变,我们的对手也在变……我们周围的一切全在变化之中!

——马 云

每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。

——马 云

很多人比我们聪明,很多人比我们努力,为什么我们成功了?难道是我们拥有了财富,而别人没有?当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。

——马 云

永远要在形势最好的时候改革,千万不能等到形势不好的时候改革,下雨天你再修屋顶,那时候一定麻烦大了。所以要在阳光灿烂的时候借雨伞,修屋顶。我记得我们比别人先动了一下,果然到后来互联网的冬天到了,所有投资者开始收的时候,我们突然发现自己还有两千多万美金。

——马 云

在商业做法上盲目模仿大公司,这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身大公司的人,会在自己创业的时候,不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度等等。必要的规范当然是有益的,但大公司为了稳妥,一般都比较慢,大公司为这个“慢”付得起代价,但这对小公司来说将是一个灾难。

——马 云

一个企业家经常要问自己的不是我能做什么,而是该做什么,到底想做什么。

——马 云

你们现在可以出去找工作,可以一个月拿三五千的工资,但是三年后你还要去为这样的收入找工作,而我们现在每个月只拿500元的工资,一旦我们的公司成功,就可以永远不为经济所担心了!

——马 云

从很低的起点一步一步往上爬,是最快乐的事。

——史玉柱

商战的残酷,乐趣在于你的计划最后变成了现实。不在成功的一刹那,在过程中。

——史玉柱

我觉得像我们这样创业,核心问题是精神的东西,比如说你精神不倒,然后你的方式、方法又对了,有了好的方式、方法,我认为那个物质上的东西是可以创造的,可以通过自己创造的。

——史玉柱

我的成功没有偶然因素,是我带领团队充分关注目标消费者,进行了辛苦调研而创造出来的。

——史玉柱

勇于吃苦,是一个人成功必备的条件。

——王永庆

敲来敲去,还是敲的自家门。我发现麻省理工学院内部就有很多门,我不必进去,在这儿敲门的力度可能比在哪儿都大。我去找我的博士生导师,他在麻省理工学院很有权势。他说我是他几年中见到过的最好的学生,我就让他推荐我做点儿什么工作,这种工作最后跟中国还能有点儿关系。

(张朝阳在麻省理工攻读博士时,周遭的环境让他逐渐改变了自己做物理学家的初衷,他开始真正地“入世”,并积极去找导师请其为自己推荐了人生中第一份工作——麻省理工学院驻中国“外交官”,MIT亚太地区中国方面的联络负责人。)

——张朝阳

人生最大的快乐莫过于创造,只有创造性劳动才能使你真正感受到你存在的价值,真正体会到大脑灵感的闪念。

——张瑞敏

做个勇敢的拓荒者,要么不干,要干就要争第一!

——张瑞敏

创业就如同爬雪山,如果你坚持住,便可到达成功的对岸。但一停下就会窒息倒下。如果你真想休息一下,就会被市场所淘汰。我们只有创业、没有守业,不可能守,你也守不住。

——张瑞敏

把自己比成一个圆圈,圆圈的外面对你来说是未知世界,你学习得越多,就相当于你自己这个圆圈越大,你所接触到的未知世界面积就越大。

——张瑞敏

做企业,既要创新、创造,又要有闯劲、冲劲。集中力量局部突破,在不断提高中再进一步推广。市场也是这样,在某个地方做成了,再大面积推广。

——张瑞敏

学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。目标太高了,我们就把土垒成台阶,一个台阶一个台阶往上走。

——张瑞敏

中国企业的领导人,有一个比较致命的问题,不太肯学习。一个人一旦丢失了属于自己的东西,就可能失去一座金矿。学习的过程,就是开采金矿的过程。通过多观察、多吃苦、多研究,就能把学问迅速转化为行动,也是最终的竞争优势。

——张瑞敏

干企业就像跑马拉松一样,必须是速度、耐力和策略三个因素的有效配合。如果你不清楚自己有多大的耐力,外面的人一叫好,你就冲刺了,这不行,一定要心中有数。开始你可以采取跟随战略,紧跟第一团队中最弱的,然后超越,最后超越最强的——这就是策略,把握你的耐力,然后决定你的速度。现在很多企业到了马拉松赛场,采取的是冲刺的办法,比如猛打广告,营业额很快上去了,又很快下来了——这样跑100米可以,200米就不行了,没办法持久。

——张瑞敏

如果你发现了一个明了的局势,其中各种关系你都一清二楚,那你就行动,不管这种行动是符合常规,还是反常的,也不管别人赞成还是反对。

——巴菲特

我想告诉大家的是,只要做自己喜欢的事情,并努力去做,成功就会随之而来。我从来都是在运作着自己喜欢的投资事业,在体会无限乐趣的同时,感受着实现人生价值的快乐。但是,不喜欢的工作你是难以做得出色的,投资活动也一样!

——巴菲特

我遵循所有的规则,所有的人都可以做到,它其实不需要什么天赋,它只需要你有坚持不懈的精神。

——巴菲特

借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外,百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。

——洛克菲勒

一个人不怕不成功,就怕不相信自己能成功,只要坚信,一切皆有可能。

——洛克菲勒

每一个伟大的成功者,都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的,他们用尾声欢庆梦想的实现,又用尾声欢送新的梦想上路,这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

——洛克菲勒

从最底层干起,一点一点地获得进步,这是成就一件事情最基础也是最好的途径。

——洛克菲勒

如果你有强烈的成功欲望,那你必须记住,在今后好几年的时间里,比起玩来,对工作要更感兴趣,不能在必要时拼死拼活地干的人,是不会获得成功的。

——洛克菲勒

认为自己愚蠢的人才是真正的愚蠢,事实上,一个人如果根本不考虑才智的问题,而勇于一试,就能够将工作完成得很好。

——洛克菲勒

勇敢无畏的品格对自己也大有裨益,有自信的人期望成功,他们会配合自己的期望,设计所有的计划以追求成功。换句话说,如果你觉得自己是赢家,你的行为就会像个赢家;如果你的行为像个赢家,你就很可能去做更多赢家的事,从而改变所谓的运气。

——洛克菲勒

只有把握今天,不断汲取,积累知识,学会如何做人,做事,才能拥有对明天的主动权,才能拥有抉择明天的权利!

——乔布斯

你的时间有限,所以不要为别人而活。不要被教条所限,不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是,勇敢地去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要。

——乔布斯

人生会用砖头打你的头,但不要丧失信心。我确信,我爱我所做的事情,这就是这些年来我继续走下去的唯一理由。

——乔布斯

成功其实很简单,就是做你最感兴趣的事情,然后把它做到最好。

——乔布斯

我很清楚唯一使我一直走下去的,就是我做的事情令我无比钟爱。你需要去找到你所爱的东西。对于工作是如此,对于你的爱人也是如此。你的工作将会占据生活中很大的一部分。你只有相信自己所做的是伟大的工作,你才能怡然自得。如果你现在还没有找到,那么继续找,不要停下来,只要全心全意去找,在你找到的时候,你的心会告诉你的。就像任何真诚的关系,随着岁月的流逝只会越来越紧密。所以继续找,直到你找到它,不要停下来!

——乔布斯

好运气不是等来的,是创造来的。成功始于行动,如果没有行动,再美丽的梦想都等于零。

——乔布斯

人只要专注于某一项事业,那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。一生只做一件事,把一件事做透,才是成功人生的捷径。

——乔布斯

如果不敢去跑,就不可能赢得竞赛;如果你不敢去战斗,就不可能赢得胜利。

——乔布斯

学习,唯有不断地去学习才能带领你的企业走向世界!

——乔布斯

不要总是埋怨自己没有致富的机会,机会其实就在身边,关键是自己不仅要有一双善于发现机会的眼睛,还要有一双善于抓住机会的手。

——乔布斯

成功需要超前的思维和观念,在当今变幻莫测的时代如果你的思想还在被束缚,那你是个可怜的人。一切皆起因于观念:改变观念,你就能改变命运。

——乔布斯

走别人走过的路,或一如往常地做事情,并不是什么难事,但那条路不一定最终通往成功。

——乔布斯 8wL7M4sDvcG2u8SYJe3Y5dNX3Vky2G3UmkfMuvxkAxsvV93L8roEZgQHsPGUCztN

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