五 兵者，诡道也

（1）诡道也：诡诈之术。诡，欺诈，诡作。道，学说。

（2）能而示之不能：能，有能力。示，显示。即言能战却装作不能战的样子。

用兵打仗是一种诡诈之术。因此需要做到：能战却装作不能战，想攻却装作不想攻，想进攻近处，却装作要进攻远处，要进攻远处，却装作要进攻近处。

孙子全部作战之思维，是以“奇袭”为经，以“诡道”为纬交织而成。“奇和诡”的思想贯穿《孙子兵书》全文。历史的经验表明：兵需用诈，兵不厌诈。战争中，敌我双方为了掩盖各自的目的和企图，遂以各种假像迷惑敌人，诱骗对方，造成敌人的错觉，使之摸不清行动者的真实意图。这是一种斗智的作战指导思想。在战争中，没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，可以不择手段。不识诈，势将误入圈套；不用诈，则难以争取主动。

战国时要离击剑，他的个子虽然瘦小，却战无不胜。伍子胥向他请教，要离说要想战胜对方，先要向敌人显示出自己的不能，让敌人骄傲，再让自己漏洞百出，让敌人认为有机可乘，生出轻敌之心，等他放松自己的时候，再突然进攻，使之猝不及防。可见，他深刻理解了孙子“诡道”的精髓。三国时的吕蒙，欲取荆州，时值关羽水淹七军，士气极盛。而吕蒙称病，陆逊上书请关羽关照，关羽于是放松了对东吴的警戒，导致兵败麦城，一代名将被杀的悲惨结局。可见，在战争中，欲先胜人，应先示之以不胜，使敌人心骄志懈，而我则伺机乘隙，一举成功。

在激烈的市场竞争中获得成功者，几乎都是依靠以奇取胜的。企业不仅要有独具特色的新产品、特殊的工艺，还必须巧用计谋，以迷惑竞争对手，使之疏于防范，从而让自己的产品能迅速有效地占领市场，为自己的生存和发展开拓更广阔的空间。

20世纪初，美国汽车工业飞速发展，各大汽车制造商莫不求新求变求实用，唯独福特汽车仍是不改初衷，维持一贯的生产模式，为此销路大受影响。面对众部属的建议与批判，老福特总是回答说：原产车耐久，就是好。在众人百思不得其解之时，老福特已经另外设计出了一种极为新潮的A型汽车，并大量收购废船炼钢，以减低成本，而在1957年8月，福特宣布关闭生产新型汽车——T型车的工厂。奇怪的是，工人无一遭到解雇，仍旧照常上班。正当所有人感到迷惑不解之时，年底，色彩华丽、典雅轻便的A型汽车面市了。这种造型独特、价格低廉的轿车倍受青睐，使福特公司迎来创业史上的第二次辉煌。福特，面对别人的挑战，表面上不理不睬，实则养精蓄锐，暗渡陈仓，一旦时机成熟，就反客为主，占尽风头，这即是兵不厌诈的极好战例。 6Tz3PLotFanKuGIO/t03sCT64f9CjIE3ho8ombc9k4kyaS0pqkdn4Ihe8up0A3lo