三 主孰有道

（1）主孰有道：指哪一方的国君施政清明。

（2）将孰有能：哪一方的将领更有才能。

（3）天地孰得：哪一方拥有天时、地利。

（4）兵众孰强：哪一方的兵械锋利，士卒众多。兵，此处指的是兵械。

（5）士卒孰练：哪一方的军队训练有素。练，娴熟。

（6）吾以此知胜负矣：我根据这些情况来分析，即可预知胜负的归属了。

哪一方的国君施政清明，哪一方的将领更有才能，哪一方能占据较有利的天时、地利，哪一方的法令能有效的贯彻执行，哪一方的武器装备更为精良，哪一方的士卒训练有素，哪一方的赏罚更为公正严明，根据这些情况就可以判断胜负的归属了。

孙子提出了用兵之前，决定胜负的五个基本因素，而要详细剖析这五个基本因素，探索战争的胜负形势，还要从“七计”中去推断。首先要看一个国君的政策是否能上下一心；其二要看双方的将帅谁的素质更好、才干更高；其三要看是否占据了更有利的气候条件和优越的地利环境；其四要看军队的纪律是否严明，其五要看武器的装备情况；其六要看部队是否训练有素，具有战斗力；最后要看奖惩是否公平。对这七计进行综合分析研究后，才能判断谁具备胜利的条件，谁将获得战争的胜利。

在战争中，利用七计取得胜利的例子比比皆是。春秋战国时，晋武帝听说吴国的宫殿金碧辉煌，从这表面的繁荣，他看到了吴王的荒淫无道、众叛亲离。于是发兵，一举灭吴。吴主无道，自取灭亡，可见，君主的贤明与否关系着一个国家的存亡。

刘邦在夺取政权后，曾洋洋得意地说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给粮饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”“项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”刘邦任用张良、萧何、韩信而得天下，项羽不用人才而自刎乌江，所以，优秀的人才在战争中的作用是不可轻视的。

天时、地利、严明的纪律、优良的装备、善战的士兵、秉公无私的赏罚同样在战争中举足轻重。三国时的曹操非常强调论功行赏，他把每次作战得来的财物都赏给有功的将士，对于没有功劳的人从不滥加奖赏，所以将士作战都争着建功立业。公元207年，曹操打败袁绍之后，准备北伐乌桓和辽东，当时有将领反对。曹操坚持北伐，结果连遇阴雨，路途阻隔，粮草断乏，士兵疲惫，只好杀马充饥。后遭遇敌军主力，情况危急，曹操冒险督战，方化险为夷，转败为胜。凯旋之时，曹操重赏了当初反对北伐的将领，认为此次冒险取胜只是侥幸，断不可再犯，这大大鼓励了部下献策的意愿与动力，最后终于建立了实力强大的魏国。

在商战中，正确的经营思想、战略目标，优秀的管理人才，合理的激励机制，以及能与企业同舟共济的员工，同样是企业成败的关键。“得势者倡，失势者亡”，只有正确的战略定位、合理的人才使用、科学的组织管理、赏罚分明的激励措施，才能激发企业的生机与活力。而在高科技时代，最重要的是考虑如何充分发挥人的主动性。因此，许多企业采取了各种措施，吸引高科技人才，并激励员工，发掘他们的最大潜力，以推动企业的迅速发展。

成立于1984年的上海贝尔公司在诸多企业普遍面临高科技人才短缺、员工流失率居高不下的困难下，却能始终保持员工流失率5％的良性循环。它是如何吸引人才、留住人才的呢？上海贝尔有限公司总裁谢贝尔先生说：“我们致力于营造一个有良性竞争氛围的上海贝尔大家庭，努力使员工能分享公司的成功，但同时也努力使我们的福利政策能激励员工奋力争先。”正是由于上海贝尔的决策者深刻地体认到，人才正日益成为高科技企业在市场竞争中致胜的关键，因此，他们把公司的福利政策作为公司整体竞争战略的一个有机组成部分，并与其总体的竞争策略保持一致。吸引人才、激励人才，给员工一个自我发展、自我实现的优良环境，是公司福利政策的宗旨。在上海贝尔，员工所享有的福利和工作业绩密切相连。这种激励政策使公司拥有众多的高科技人才，并促使员工去争取更好的业绩，于是上海贝尔的业务蒸蒸日上。 Qiw1H9NouRplCjvBHi48zrTB+SKFXNCe89G9sKkY7LhW+XVGSHa8aJB0zO0/gF4V