二 经之以五事

（1）故经之以五事，校之以计，而索其情：经，量度，即分析。校，比较。句意为需从五个方面来分析、比较双方的谋划，以探索战争的情势。

（2）道：道路。此处指政治开明。

（3）时制：季节更替。

（4）死生：死，不可攻守进退之地。生，可以攻守进退之地。

（5）法者，曲制、官道、主用也：曲，军队编制。制，指挥号令。官道，各级官吏之职责与管理。主用，军需配备与使用。

所以必须审度敌我五个方面的情况，比较双方的谋划，以探求对战争情势的认识。这五个方面，一是政治，二是天时，三是地利，四是将才，五是法制。所谓政治，就是要让人民认同、拥护国君，使人民愿为国君不顾危险，出生入死；所谓天时，是指昼夜、晴雨、寒冷、酷热、四季更替；所谓地利，就是指征战路途的远近，地势的险要与平坦，作战区域的宽广与狭窄，地形对于攻守的益处和弊端；所谓将领，就是要求将帅足智多谋、赏罚分明、爱护部属、勇敢果断、军纪严明，以树立良好的威信；所谓法制，就是指军队之组织编制的设立、各级将吏的统辖管理和职责分工、军需物质的供应和掌管。

孙子强调战争是国家最大、最重要的问题，对于战争决策必须全面而认真权衡。由此他提出了“五事”、“七计”。就五事而言，要求用兵之前要从五个方面来分析研究胜负的情况，第一是政策是否符合人心，天气是否适宜，地理环境是否有利，是否有德才兼备的将才，队伍的组织是否职责明确、制度严明，这五个方面是判断战争胜负的最基本条件，也是战争谋划中不可不考虑的因素。

历史上记载武王伐纣时“牧野倒戈”就是利用了人心的力量，让纣王的军队掉转长矛，敌我合一攻入朝歌，终于获得胜利，建立了周朝；关羽水淹七军用的是水，孔明草船借箭凭的是雾，周瑜火烧赤壁靠的是风；拿破仑、希特勒的百万雄师所向披靡，却抵挡不住莫斯科的严寒；秦国据函谷之险，抵御了六国的联合进攻；曹操在行军中规定，如果军士踩踏了老百姓的麦田，将处以死罪，后因自己违背了这一项规定，便割发代首来严明军纪，最后终于取得了官渡之战的胜利。所有这些都说明了孙子所说的“五事”对于战争胜负的影响。

在商业领域，要取得市场竞争的胜利，在对企业经营活动的目标、方针、策略进行决策时，也必须考虑多方面的因素。既要充分了解消费者的需求，又要选择恰当的市场目标，抓住商机，根据天时、地利、人和的原则，制定正确的市场策略，以取得竞争的胜利。

20世纪80年代初，美国出现了一位可怕的死神——爱滋病，既想保持开放的性观念，又怕见上帝的美国人，发现只有一种办法才能有效地抵挡死神的攻击，这就是保险套。远在东半球的这一边，一位嗅觉灵敏的日本人发现了这座金山，他开动全公司所有的机器，争分夺秒地生产乳胶保险套，并将之火速运往美国。一时间，美国经销商的商店门庭若市，熙熙攘攘，几亿个保险套销售一空。这位腰包鼓得满满的日本人该是多么得意。他正是抓住孙子所说的“道”与“天”，而一举成功的。 /CiO1lP7XgbW0WZ1UTJMQqteHn4quMW6lw3m7cPtwcYe6JG9UIe1ss/8ITD96/q8