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善用兵者,屈人之兵而非战

故善用兵者,屈人之兵而非战也(1);拔人之城而非攻也(2);毁人之国而非久也(3)。必以全争于天下(4),故兵不顿,而利可全(5),此谋攻之法也(6)。

(1)屈人之兵而非战也:屈,使人屈服。

(2)拔人之城而非攻也:拔,攻取。

(3)毁人之国而非久也:非久,不是旷日持久。指灭亡敌人之国毋需旷日持久。

(4)必以全争于天下:全,即上言“全国”、“全军”,“全旅”、“全卒”、“全伍”之“全”。此句意为一定要根据全胜的战略战胜于天下。

(5)故兵不顿,而利可全:顿,整顿、召集。

(6)此谋攻之法也:这就是以谋略胜敌的最高标准。法,标准、准则。

所以,善于用兵的人,使敌人屈服不是靠交战,攻占敌人的城池也不是靠强攻,毁灭敌人的国家更不是靠久战。一定要用全胜的战略争胜天下,这样才不使自己的军队疲惫受挫,又能取得圆满、全面的胜利,这就是以谋略胜敌的标准。

俗话说:“杀敌三千,自伤八百”。可见战争双方在正面交锋中不可避免的会有不同程度的伤亡,作为指挥者,应站在求全、求胜的角度,发挥计谋的作用,充分利用战机的创造、兵力的部署、战术的运用、目标的选择等等,以智取胜而非以武力硬拼。

秦穆公三十三年(公元前627年),秦穆公任命孟明视为大将准备突袭郑国。牛贩子弦高听说这件事后,一方面马上派人到郑国去报信,一方面扮作郑国国君的使臣,挑选了20头肥牛去慰劳秦军,说:“我们的国君听说三位将军率部队前来,特意准备了一点薄礼,派我来此迎接慰劳你们。因为我国身处强国之间,所以随时厉兵秣马,枕戈待旦,你们见了不要介意。”孟明视听罢,大吃一惊,想自己军队劳师远袭,本想攻其不备,不想郑国早有准备,于是撤军回国,向秦穆公交差了。

一般而言,在敌对斗争中,克敌制胜的方式无非分为强攻和智取两种。如果强攻硬拼,势必造成人员伤亡,资财损耗,实力削弱。若能以敌人的薄弱之处进行突破,以最小的代价取得最大的效益,甚至不发一枪一弹,不费一兵一卒,施谋用计智胜于敌,才是用兵作战的最佳策略。“屈人之兵而非战,拔人之城而非攻”,体现了“上兵伐谋”的思想。当时要想“屈人之兵而非战,拔人之城而非攻”,并非不要武力,而是要以强大的武力为后盾;并非不要硬打,而是要以拼命的硬打为准备,只有以强大的武力为兵盾,拼命的硬打为准备,才能更好地运用“屈人之兵而非战”的谋略。如果不以强大的武力为后盾,拼命的硬打为准备,这个谋略是不能奏效的。

商业的竞争既可以凭借雄厚的经济实力占领市场,击败弱者,也可以利用对手的弱点,巧施计谋,以智取胜,“屈人之兵而非战”,取得竞争的胜利。

第一次世界大战后,退伍回家的希尔顿在德克萨斯州买下了莫希利旅店,从此翻开了希尔顿王国辉煌的第一页。创业之初,举步维艰,在修建达拉斯希尔顿饭店时,资金严重缺乏,而饭店的建筑费需要100万美元!希尔顿心生一计,找到卖地皮给他的房地产商人杜德,威胁他说:“如果饭店停工,附近的地价将大大下跌,假如我告诉别人饭店停工是因为位置不好而将另选新址,那你的地皮就不能卖高价了。”杜德无可奈何,终于同意按希尔顿的要求协助他将饭店盖好,然后再由他分期付款买下。1925年,饭店竣工,从此希尔顿的饭店王国步入迅速发展之路,成为闻名于世的大饭店。希尔顿在进退维谷之际,巧借他人之手,不战而胜,获得了大成功。 9zUk7a1BMCSUc/1zKe9KZMeS6cY9izCoDqmpHZJltu/DD/Sb85334daVs5VojUfS

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