二 取用于国，因粮于敌

（1）役不再籍：役，兵役。籍，本义为名册，此处作动词用，即登记、征集。再，二次。意即不二次从国内征集兵员。

（2）粮不三载：三，多次，载，运送。即不多次从本国运送军粮。

（3）取用于国：指武器装备等从国内取用。

（4）因粮于敌：因，依靠、凭借。粮草给养优先在敌国就地解决。

（5）国之贫于师者远输：之，虚词，无实义。师，指军队。远输，远道运输。此句意谓国家之所以因用兵而导致贫困，是由于军粮的远道运输。

（6）近于师者贵卖：近，临。贵卖，指物价飞涨，意谓临军队驻扎点地区的物价会飞涨。

（7）急于丘役：急，在这里有加重之意。丘役，军赋，古代按丘为单位征集军赋。

（8）中原内虚于家：中原，此处指中国。句意为国内百姓之家因远道运输而变得贫困、国家空虚。

善于用兵打仗的人，兵员不再次征集，粮草不多次运送。武器装备由国内提供，粮食给养在敌国补充，这样，军队的粮草供给就充足了。国家之所以因用兵而导致贫困，就是由于远道运输，远道运输会使百姓陷于贫困。临近驻军的地区物价必定飞涨，物价飞涨，就会使得百姓之财富枯竭。公家财富枯竭，国家就急于增加赋役。如此一来，国内便家家空虚。

孙子在这里论述了军事后勤的问题，提出“因粮于敌”的军事思想。“兵马未动，粮草先行”，在古代战争，最主要的消耗即在粮草的供应上，对此，孙子明确指出“国之贫于师者运输，远输则百姓贫”。在当时交通运输十分落后的情况下，远道运输不仅劳民伤财，致使兵饥民疲，还会加重国家的经济负担，使“中原内虚于家”，而且运输线也常常成为敌人攻击的目标，一旦粮道被敌人断绝，士卒将会困于虎口。基于这种情况，孙子提出“因粮于敌”的主张。在古代，“因粮于敌”的思想一直是指导作战的原则，这反映了孙子取之于敌，用之于战的战略思想。

刘邦攻昌邑而取陈留，正是利用了此一战略原则，公元前208年闰9月，刘邦西入关直捣咸阳，公元前207年，因粮食不济，攻昌邑未克，移军高阳。郦食其建议刘邦发兵取陈留，因为“陈留是交通要道，有金可依，有粮可用，有兵可招，进可战，退可守”，刘邦采取他的建议，里应外合，一举攻下陈留，解决了后勤供应的问题。后来刘邦又迅速地攻克咸阳，子婴请降，秦亡。

“因粮于敌”在商战中也是一种重要的策略思想。精明的企业家最善于借助他人的力量“以战养战”，以此来实现自己的目标。特别对于实力较弱的小企业、小公司来说，若能灵活掌握“因粮于敌”的技巧，借助外界之力，实现自己的经营计划，往往能事半而功倍。

20世纪50年代，美国的佛雷化妆品公司在美国黑人化妆品市场上占有垄断的地位。当时，该公司的推销员乔治·约翰逊自己创办约翰逊黑人化妆品公司。这个只有500元资金、2个员工的小公司，无论在财力、人力还是物力方面都远远不及佛雷化妆品公司。约翰逊集中精力研制了一种粉质雪花膏。在推销该产品时，他做了一则这样的广告：“当你用过佛雷化妆品公司的产品后，再搽上约翰逊公司的粉质霜，将会收到意想不到的效果。”同事们对此颇有微词，认为这是在帮佛雷化妆品公司做广告。而约翰逊却认为，佛雷化妆品在黑人社会久负盛名，如果他们的产品与该公司的名字一同出现，必能借着佛雷公司而提升自己公司的名声。果不其然，约翰逊公司的产品很快就被消费者接受了。紧接着约翰逊公司又推出一系列新产品，不到几年时间，其产品就将佛雷公司挤出市场，而在50年代末独占了美国黑人化妆品市场。约翰逊正是运用“因粮于敌”的策略，利用竞争对手的知名度为自己的产品打开销路，最终取得了竞争的胜利。 7EhFdkA3NPnKMyBNl/baaBlNScCOsXhl/3RSN0Il5RYGF6ukxbkULIYfA5z/hp7e