以小搏大：杠杆化助你成功

给我一个支点，我就能够撬起地球。这是著名的科学家阿基米德在许久之前说下的大话，他的依据，便是赫赫有名的杠杆原理。

在物理学中，利用一根杠杆和一个支点，就能用很小的力量抬起很重的物体，而什么是财务杠杆呢？在经济领域中，杠杆比率有一个专门的定义：财务杠杆是指在筹资中适当举债，调整资本结构给企业带来额外收益。如果负债经营使得企业每股利润上升，便称为正财务杠杆；如果使得企业每股利润下降，通常称为负财务杠杆。显而易见，在这种定义中，财务杠杆强调的是通过负债经营而引起的结果。

其实，杠杆比率说白了，就是企业负债与资产的比率。如果企业的资产多、负债少，那么杠杆比率就低；如果资产少而负债多，杠杆比率就高。企业在自己拥有的资产的基础上，通过良好的信誉获得别人的借贷资金，就能够扩大规模，实现更高的增长。

在生活中，杠杆比率最通俗的理解就是，借鸡生蛋，以自己的力量为基础，再借助别人的力量以实现成功。举个例子来说，企业界白手起家的人，无不是在自己的好点子的基础上，借助别人的财力、物力支持才实现成功的。

多年前，格雷化妆品公司独霸黑人化妆品市场的天下。后来，一位名叫亚当斯的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有500元资金、3名职员的亚当斯黑人化妆品制造公司。亚当斯很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把格雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时唯一能做的就是先生产一种粉质化妆膏。

不久，亚当斯的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言，想要大量销出新产品几乎是不可能的。亚当斯经过反复思考后决定推出这样一则促销广告：“当你用过格雷公司的产品后，再擦上亚当斯粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”对此，亚当斯的助手都持反对意见，他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而，亚当斯却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术，正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给对手做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”

亚当斯的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们很快地接受了亚当斯公司的产品。于是，亚当斯一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大占领市场。几年后，亚当斯则开始称霸黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。

看到了吧？成功者不仅会在自己无计可施、力不从心的时候会求助别人，他们更懂得如何利用别人的长处为自己服务，只有这样才能节省自己的精力去做更值得的事。

“借鸡生蛋”、“借钱生钱”同出一辙，它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。不怕你没实力，只怕你没想法；不怕你没体力，只怕你没脑子。一个人的能力终归有限，不可能面面俱到，所以适当的“借力”正是补己之所短，助自己一臂之力；适当的“借力”更是向优秀的人学习，给自己成长的机会。以自己的微小力量，通过杠杆的作用去撬动地球，何乐而不为呢？

一个企业所能涉猎的领域有限，无法多元化规避风险；一个企业所能控制的渠道有限，在巨大的市场中可谓是沧海一粟，如果能与其他企业精诚合作，共享渠道，就能发挥出“1+1＞2”的效应；一家企业所能掌握的资源也有限，如果能结成战略伙伴，共享资源，甚至借别人的“鸡”来为自己服务，才是最聪明的企业家。如果你只是一个小企业，没关系，只要你选对了可以借力的“杠杆”，勇敢地站到杠杆的这一端，那么就将撬动滚滚利润。

企业是这样，个人也是如此。对于不名一文的人来说，想要实现英雄起于毫末的奇迹，就要先培养自己的能力，使自己具有增值的能力，然后找到适当的人合作，以微薄之力撬动磐石，方为成功之道。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或间接地使用别人的资金，或者利用其他经营因素，如经营技巧、技术等无形资产去换取、替代资金来弥补资金的不足，以达到实现经营愿望的目标。说白了，你就是放在杠杆这端的微不足道的秤砣，但是通过杠杆的力量，却可以以小搏大。

有一个小伙子是韩国一家企业的业务员，长年工作在首尔。他并没有什么学历和资金，但他有善于企划的能力。一天，他接到从德国寄来的商品目录，其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了韩国的羊毛纺织机器。他了解到应用这种新机器生产成本大约可降低三分之二，而且生产效益可成倍增长。

但是，他并没有向韩国人推销这种机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在韩国的一位日本富翁。这位先生对纺织业一窍不通，但经小伙子的企划说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从德国进口四部机器，并请小伙子当总经理。小伙子从原来默默无闻的业务员，摇身一变成为大工厂的经营者。他的成功之道便是与成功者合作，借助成功者的力量来实现自己的梦想。这也是通向成功的一条捷径。

有多少白手起家的人，凭借好的创意、好的发明，借力于别人的支持，实现了自己的梦想，也为他人创造了财富？巧用杠杆是一种智慧也是一种策略，因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达到双赢的境界。杠杆是一门艺术，而成功者总是懂得如何炉火纯青的运用它，来创造一番事业。只有自己拥有立得住脚的技术或者创意，才有要求别人合作的基础；也只有别人相信了你的实力、相信你的发展前景，才肯赋予你省力的杠杆，借你这艘快船实现他自己的梦想。

如今，杠杆化已经不是经济学界神神秘秘的秘诀了，如果你有足够的能力，你就可以凭借已有的资源去寻找可以借力的杠杆，让知名人物和更大集团的财力、物力助你一臂之力，让你用小资本撬动更大的未来！去寻找成功的杠杆吧，敢想，敢为！ zhMoIwuamxukz1m1dL0AwoSnPtIXfTGhdaki8RLnG935odTw9wtnxm34xlpvXok+