下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在夜晚的北京，如果你乘车在北京市中心的街道上行走，会看到诸如摩托罗拉、三星等国际知名企业办公楼上醒目的名字。每次从那里经过，这些企业的名字都会在你心中打下更深的烙印。
现在我们都对“眼球经济”这个词并不陌生。1996年，英特尔公司的前总裁葛鲁夫提出：“整个世界将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。”
他的确概括了我们这个时代的突出特征。有人说，这是一个推销的世纪，推销能力、宣传能力在以往任何年代似乎也没有在今天这个时代显得重要。之所以如此，是因为：工业文明形成生产过剩，导致竞争目标转移。现在发达国家的一个大汽车厂1年的产量，能够满足世界各国1年的需要。类似生产力过剩的情况还有很多。我国和其他某些发展中国家的生产力，也已出现了相对过剩，彩电、冰箱、布匹、自行车等的毛产量已超过了年需求的四五倍。
从不足到过剩，过剩的生产力同有限的需求的矛盾，导致了竞争的重点从商品的竞争转移到注意力的竞争上来。谁要想卖掉商品谁就先得争取大量的注意力。
我们都知道，这是个信息爆炸的年代，世界信息量以爆炸方式骤增，信息量如今已经过剩到难以量化。信息量的爆炸式发展导致了注意力的相对短缺。全世界的注意力是有限的，信息量的爆炸式发展和过剩打破了与原来注意力的比例，造成了注意力的相对缺少。缺者为贵，注意力当然就变得更值钱了。
这是一个酒香也怕巷子深的年代。你拥有一个产品，一项技术，它的质量再好，水平再高，如果没有推销出去，也只能沉在箱底，白白地错过机会。相反，如果你的推销、推广能力很强，即使东西并不是一流的，可如果一流的东西没有被推销出去，那么“山中无老虎，猴子称大王”，人家就会以为你的东西是一流的，而又有谁知道你本来是二流呢？
所谓推销、推广、宣传，说白了就是争夺人的注意力。这也就不奇怪，在交通要道，在人多的路口，为什么会有大幅广告牌竖立。这些广告牌即使价格不菲，也仍然存在激烈的竞争，因为它是最方便的争取注意力的方式。
而注意力，在心理学上是有规律可循的。成功的广告商都是很善于利用注意力规律的人。
由于人们对近期发生的事记忆较深刻，所以注意力有一个特点，即近期获得的经验可能会引起注意的定势。
在伦敦地铁的某个出口处没有电梯，只有一段陡峭的楼梯。在楼梯的台阶之间印有“供呼吸困难者使用”等字样，每个经过的人都可以看到。当大多数人气喘吁吁地奔上楼梯时，这则广告一下子就触动了他们的心，因为广告里描述的正是他们的状态啊！
同样，不久之前的经历也可以用来引起注意。那些所谓的时事广告就属于这个类型，比如在一部戏剧获得巨大的成功之后，同名的书会畅销，甚至相关的玩具也会热卖。