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--每个人都有自己的优势
安东尼赛奇是哈佛大学肯尼迪政府学院Daewoo国际事务教授，艾什研究中心主任，还兼任亚洲项目和中国公共政策项目首席教授。在由国务院发展研究中心、美国哈佛大学肯尼迪政府学院和清华大学公共管理学院三方合作举办的“公共管理高级培训班”中，担任哈佛方面的项目负责人。
曾在清华公管学院，作过题为《政府治理质量：公民观点》（The Quality of Governance：The Citizens'View）的讲座。
第1讲 找一找我们的优势在哪里
我经常告诉我的学生，每个人身上都有最优秀而独特的地方，这份优秀只属于你自己。而一个人成功与否，取决于他是否能发现自己的优势，并全力将它发挥出来。只有了解自己的优势，最大限度地发挥自己的专长，才能让你登上人生的绚丽舞台。我们要通过正确的评价自己，来发现自己的长处，肯定自己的能力。自我评价的方向和内容对人自身有很大的关系，只看自己的缺点好像千百遍地听人说“你这不行，你那不行，不准干这，不准干那……”但从来不知道自己哪儿行、不知道要干什么，这种情景是令人非常绝望的。然而如果自我评价的方向是正向的、自我肯定的，能够准确发现自己的长处、优势，自己不仅会由此产生积极的情感体验，同时将更有可能发展出好的行为，产生良好的结果。
人们常说人贵有自知之明。这个“明”，既表现为如实看到自己的短处，也表现为如实分析自己的长处。如果只看到自己的短处，似乎是谦虚，实际上是自卑心理在作怪。“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的优势和长处。如果我们能客观地估价自己，在认识缺点和短处的基础上，找出自己的长处和优势，并发挥优势。正如一个人如果想面面俱到、样样优秀，要耗费的精力实在太多了，但如果能集中优势把一项做精、学专，那将成为某一领域的行家里手，那么你自然而然地就会都得到某方面的成功。
事实上，我们大部分人对自身才干和优势的了解并不全面，更不具备根据优势安排自己生活的能力。相反，我们曾接受的教育“你要把这些那些的缺点改掉，争取做一个好孩子、好学生……”使我们成了查找自身缺点的专家，为修补这些欠缺而一生追求。当我们把过多的精力用于弥补缺点时，也就无暇顾及自己的优点了，这样的人是很难取得事业上的成功的。
在美国，有一个关于成功的寓言故事，一直被广泛流传。这个寓言故事讲的是，为了和人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。开学第一天，来了许多动物，学校为它们开设了5门课程，唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳。当老师宣布，今天上跑步课时，小兔子高兴地一下在体育场地跑了一个来回，并自豪地说：我能做好我天生就善于做的事。而再看目的地其他小动物，有撅着嘴的，有绷着脸的。第二天一大早，老师宣布，今天上游泳课，小鸭也兴奋地一下跳进了水里，祖上从来不会游泳并天生恐水的小兔傻了眼，其他小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课……以后发生的情况，便可以猜到了，学校里的每一天课程，小动物们总有喜欢和不喜欢的。
这个寓言诠释了一个通俗的哲理，那就是：不能让猪去唱歌，兔子学游泳。要成功，小兔子就应跑步，小鸭子就该游泳，小松鼠就得爬树。因此，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。
有一个小男孩很喜欢柔道，一位著名的柔道大师答应收他为徒。然而，还没有来得及开始学习，小男孩就在一次车祸中失去了左臂。那位柔道大师找到小男孩，说：“只要你想学，我依然会收你做徒弟的。”于是，小男孩在伤好后，就开始学习柔道。
小男孩知道自己的条件不如别人，因此学得格外认真。三个月过去了，师傅只教了他一招，小男孩感到很纳闷，但他相信师傅这样做一定有自己的道理。又过了三个月，师傅反反复复教的还是这一招，小男孩终于忍不住了，他问师傅：“我是不是该学学别的招术？”师傅回答说：“你只要把这一招真正学好就够了。”
又过了三个月，师傅带小男孩去参加全国柔道大赛。当裁判宣布小男孩是本次大赛的冠军时，他自己都觉得不可思议。只有一条手臂的他，第一次参赛就以唯一的一招打败了所有的对手。回家的路上，小男孩疑惑地问师傅：“我怎么会以一招得了冠军呢？”师傅答道：“有两个原因：第一，你学会的这一招是柔道中最难的一招；第二，对付这一招的惟一办法是抓你的左臂。”
世界上没有绝对的废物，只要找到勇敢出击的突破口，谁都是可用之材。而对每个人来说，自身的缺陷在某种情形下正是自身的优势所在，而这种优势是独一无二的，别人无法模仿的。
歌德一度没能充分了解自己的长处，树立了当画家的错误志向，害得他浪费了10多年的光阴，为此他非常后悔；美国女影星霍利亨特一度竭力避免被定位为短小精悍的女人，结果走了一段弯路。后来幸亏经纪人的引导，她重新根据自己身材娇小、个性鲜明、演技极富弹性的特点进行了正确的定位，出演《钢琴课》等影片，一举夺得戛纳电影节的“金棕榈”奖和奥斯卡大奖；阿西莫夫是一个科普作家，同时也是一个自然科学家。一天上午，他坐在打字机前打字的时候，突然意识到：“我不能成为一个第一流的科学家，却能够成为一个第一流的科普作家。”于是，他几乎把全部精力放在科普创作上，终于成了当代世界最著名的科普作家。
那些成大事的成功者，几乎都有一个共同的特征：不论才智高低，也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做自己最擅长的事。
我曾经引用三个经济原则做了贴切的比喻，譬如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会胜任并感觉愉快。
第一个原则是“比较利益原则”。当你把自己与别人相比时，不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的。
第二个原则是“机会成本原则”。一旦自己做了选择之后，就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，所以你一旦选择必须全力以赴，增加对工作的认真程度。
第三个原则是“效论原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长，而是在于成效有多少，附加值有多高，如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。
在现代职场上，有些人打拼了多年，却依然碌碌无为，看不到一点成功的迹象。关于成功，不但他们自己，甚至连别人都觉得凭他们的能力和努力，也该会有一番成就的。分析其不成功的原因，就在于他们几乎都没有将自己的才干用在最有把握的工作上，也就是说没有做自己最擅长的事，把才干用错了方向。
你撇开了自己最擅长的工作，无异于抛弃了你最重要的竞争优势。在你不擅长的工作上，即使你费了九牛二虎之力，克服了自己的弱点，至多也不过使你得到一个业余专家的地位而已。
所以，你要想在生活中取得成功，就要选择自己最擅长的，不然，你会看起来正在向成功积极迈进，实际上却是南辕北辙。要想做最擅长的事，你必须认清自己真正的才能和限度，也就是说你具备的才能最适宜干什么领域内的工作，在这个领域内你成功的限度是什么。既不要轻视自己，也不要看高自己，给自己做一番诚实的评价，如果你对自我评价有点不自信，可以咨询专家、亲人或者朋友。当然，最重要的还是听从于心灵的需要，因为你对某项工作表现出来的热情，以及由此挖掘出的潜力，任何人都不如你自己清楚。
天生我才必有用。命运对待每个人都是公平的，每个人都有自己独特的优势。世界并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。但我们在认识自己的时候往往陷入误区，我们更关注自己的劣势在哪里，却忽视了优势；我们过多地考虑自己如何去适应工作，却很少考虑自己适合怎样的工作；我们更多地沉溺于对自我的责备中，却很少积极地认同自己；我们更多地乐于取长补短，却很少灵活地扬长避短。因此，我们的悲哀不在于缺乏才能，而在于没有发现才能。
哈佛人生箴言
成功是自己造就的。你不必看轻自己，你要相信你的能力是独一无二的，你也许正在完成一件了不起的事，有朝一日，你或许真的可以变得“很不平凡”，而成为大家羡慕的成功者。
第2讲 优势是比较出来的
我们经常会碰到这样一个问题，就是：“请问您觉得自己的优势是什么？”有人说优势是自信，自信让一个人迈着坚定的步伐前进；有人说优势是志向，志向为人生指明了前进的方向；有人说优势是学历，学历是成功的试金石……也许很多人没有好好地总结一下自己的优势到底是什么。
其实，每个人都有自身的优势，但是任何优势都不是绝对的。任何优势都是具有变化性和比较性的，原来也许没有多少优势，但随着事物的发展，优势就有可能变得多起来；现在是优势，将来也许就不是优势；任何优势又都是相比较而存在的，和甲比是优势，和乙比可能就不是优势；在一定范围内是优势，但在更大范围内可能就不是优势。
生活中，很少有人静下心来认真总结一下自己的优势到底是什么。其实，一个人的优势就是和那些人不一样的优点。
我有一个学生，毕业前经过一番精心准备，背了一大包的资料、证书、剪贴本，到一家企业去应聘，面试时，考官边翻看他的简历边问：“你有什么优势？”
他花了8年时间参加学完了哈佛经济学院的所有课程，拿到了两张文凭。他认为这是自己最大的优势，于是坚定地说：“我获得了两个大学文凭……”考官摇了摇头说：“我们有30%的员工拥有双学士和研究生以上的学历，您的学历称不上优势。”
他没有想到考官这么不客气，但这时他并没有灰心，马上又接着说：“我曾当过兵，参加过阿富汗战争，比较能吃苦……”考官打断他，摇摇头又说：“我们这里保安都是当过兵的，可是我们现在的保安已经满员了。”
为了能取得这家公司的一个职位，他说出了自己很多自认为的优势，喜欢写作，有较好的文字功底等，但考官最终还是婉言拒绝了他。他泄气了，额头上冒出了汗，感到可能大势已去，一边收拾资料，一边往包里放。考官正准备让人事小姐叫下一位时，他又想到一件事，于是又急切地说：“我在一家小公司实习时，有一次资金周转困难，我拿出自己的积蓄2万美元为公司渡过难关，这是我们的企业报对我的报道。”
主管看着他递过去的报纸，抬眼说：“就这个吗？”
他趁着考官还没有叫下一位的时候，不失时机地又说道：“还有一次，一位同事晚上说肚子痛，我看他痛得在床上打滚儿，虽然已经是凌晨2点钟了，但我还是立即背着他，打的把他送到医院。后来那位员工的父母还专程赶到公司来感谢我，给我写了感谢信，公布在公司的网站上。”
他说的都是一些过去做过的事儿，而且令自己实实在在感到自豪的事情，主考官终于露出了笑容，他凝神片刻说：“这才是你的优势，这些事反应出你拥有和他人不一样的优点，你被录用了。”
优势是比较出来的，你有的人也有，这就不是什么优势。高学历是不是一个人的优势，关键是看你所处的群体是不是也都是高学历。优势就像一个人的富有，大家都有一千万，不能说你就是一个富豪。所以说，优势是你在群体中的比较级，拥有和人不一样的优点，你才会有优势。
某公司老总要带领一个团队去某国进行一个合作性的谈判。为了赢得这次谈判，老总决定让外事科遴选公司最精干的力量作为谈判团队。
很快，公司有20个人进入了谈判团队。可以说，进入该团队的人，不是拥有博士学位，就是具有丰富谈判经验的专家。公司上下都知道，团队里的人应该都是公司里的精兵强将。
但让人意外的是，公关科的普通职员约翰斯也在这个团队中。公司上下开始议论纷纷，认为外事科对约翰斯开了后门。最不服气的是公关科的科员麦迪，他和约翰斯相比，不仅资历深厚，学历也高，结果自己没选上。麦迪很生气，直接和板表达了自己的想法。
老板马上叫来外事科的领导：“我们这个团队里的人，每个人都是自己的优势，约翰斯只是一个普通科员，学历也不高，你们怎么把他选进来了？难道我们公司无人了吗？我看麦迪就比约翰斯强。”
外事科的人对老板解释说：“约翰斯从小就随父亲生活在某国，对那里的人情风俗十分了解，所以，我把他选到这个团队里来了。在这个团队中，和麦迪情况差不多的人很多，麦迪和他们相比，根本就没有什么优势，所以我们没有考虑他。”
这个故事告诉我们，任何事都没有绝对优势，优势始终是相对的，在某一个范围或时期之内，和某一对象比是优势，和另一对象比可能就不是优势；在一定范围之内是优势，在更大范围之内可能就不是优势。在现实中，人的价值就在于拥有某种优势。你能不能得到重用，就看你有没有他人所不具备的优点。
哈佛人生箴言
当你衡量自己有没有优势的时候，不防先和身边的人比较一下，看看你具不具备和人不一样的优点。要有和人不一样的优点，这才是你能够依靠的优势。
第3讲 一定要积极认定自我
你所持有的观念常常对你一生都起着决定性的作用。其中，对自我的客观认定和评价更具重要意义。可以说对自己有一个什么样的认定就可能决定你有一个什么样的人生。因为一个人对自己有一个清醒的认识之后，就会给自己随时补课或让自己的优势进一步扩充。这样的观念和意识必然导致一个人的人格和能力进一步完善、进而更好地立足于社会。
我们常常会一味认定自己是个什么样的人，却无视于这样的认定是否正确；也就是因为这样的认定，所以大大地影响了我们的人生。
我有一个学生参加同学会时，突然被要求谈一些有关最近盛行的旅游话题。由于这是他头一次在众人面前讲话，所以话中常有断续和紧张的情况出现。但是同学会结束后，其中有一位老同学跑来跟他说：“你所讲的内容非常有趣，希望今后有机会能再听你演讲。”在被这位老同学恭维之前，他从未想过尝试在公众面前讲话。于是他开始觉得自己并不是那么差劲，对自己的演讲才能又多了一份信心。后来，这个人竟然成为企业经营问题的专门演说家了。
人生实在是奇妙，不管我们是怎样地认定自己，哪怕那种认定是不好的或有害的，最终我们的人生必然会跟着那种认定走。
譬如说，你坚决相信自己不够聪明，那么当这个念头真的控制了你的头脑，你就会发现它真的无法灵光起来。改变自我认定是件不可能的事，这也就是我们经常听到人们这么说：“我就是这个个性，改不掉！”人生若是持这种态度，根本就是在扼杀可能的机会，从而给自己留下永久而无可改变的难题。
对于大部分人来说，要他改变某些行为并不是件多么困难的事，然而要他改变自我认定就不简单了，甚至于还会招来他的敌意。一个人最根本的信念就是对自我的认定，假若触犯了这种认定就会给他造成难以忍受的痛苦，有些人就因为坚守对自我的认定，甚至不惜牺牲自己的生命。
如果你在生活中一直尝试作某些特别的改变，却一再地失败，千万不要灰心。自我认定可以从多次尝试改变着手，只要你能表里如一，最后就必定能够成功。如果你还有心，更可以扩展这个自我认定，它必然可以迅速且奇妙地改善你的人生品质。
当你明白自我认定的演变过程，那么就有机会去拓展你的自我认定，乃至整个人生。
紫博拉是一位精力充沛、热爱冒险的女性，但她可不是一开始就是这个样子。她是经过一个自我认定的转变才成为现在这个样子的。她说：“我小时候是个胆小鬼，我不敢做任何运动，凡是可能受伤的活动我一概不碰。”参加过几次罗宾的研讨会后，她有了一些新的运动经验（潜水、赤足过火和高空跳伞），从而知道自己事实上可以做到一些事，只要有一些压力即可。虽然她是这么想的，可是这些体验还不足以使她形成有力的信念，改变她先前的自我认定，她自认为是个“有勇气高空跳伞的胆小鬼”。依她的说法，当时转变还没发生，可是她不知道，事实上转变已经开始。她说其他的人都很羡慕她那些表现，告诉她：“我真希望也能有你那样的胆子，敢尝试这么多的冒险活动。”一开始，她对大家的夸奖的确很高兴，听多了之后她便不得不质疑起来，是不是以前错估了自己。
“最后，”紫博拉说道，“我开始把痛苦跟胆小鬼的想法连在一块儿，我决心不再把自己想成是个胆小鬼。”事情并不是这么说说便完了，事实上她的内心有很强烈的争战，一方是她那些朋友对她的看法，一方是她对自己的认定，两方并不相符。后来又有一次要高空跳伞，她把它当成是改变自我认定的机会，要从“我可能”变成“我能够”，而让想冒险的企图从而扩大为敢于冒险的信念。
当飞机攀升到12500英尺的高空时，紫博拉望着那些没什么跳伞经验的队友和他们都极力压抑着的内心的恐惧，但故意装作兴致很高的样子。她告诉自己：“他们现在的样子正是过去的我，而此刻我已不属于他们那一群，今天我可要好好地展示一下自己的魅力。”她运用了他们的恐惧，来强化出她希望变成的新角色，她心里说道：“那就是我过去的反应。”随之，她很惊讶地发现自己刚刚已历经了重大的转变，她不再是个胆小鬼，而成为一个敢冒险、有能力、正要去享受人生的女性。
她是第一位跳出飞机的队员。下降时，她一路兴奋地高声狂呼，似乎这辈子就从没有这么有活力过。她之所以能够跨出自我设限的那一步，主要的原因就在于，她一下子采取了新的自我认定，从而自心底想好好表现，以作为其他跳伞者的好榜样。
紫博拉的转变很完全，因为新的体验使她能一步步淡化掉旧的自我认定，从而做出决定，去拓展更大的能力范围。她新的自我认定使她成为一位真正敢于冒险的领导者。
自我认定的转换很可能是人生中最有趣、最神奇和最自在的经验，这也就是何以有那么多成人会一整年都盼望着新年和自己的生日，其中一个原因是这两个节庆能使他们走出自我，而改换成期望的另外一个自我。这个暂时的自我可能会让他们有勇气去做那些平常不敢做的事，而那些事他们一直想做却不敢做，跟他们平日的自我认定不够积极有关。
哈佛人生箴言
只要我们能积极地认定自我，我们就可以随时去做我们想做的事。人的潜能是无穷的，或者纯粹就是让“真实的自我”显现出来，去除过去及现在所贴在身上的一切标签，那么你就一定会是最棒的！
第4讲 懂得整合“小数优势”
细节决定成败，很多小的事物集合在一起，就会形成不可估量的力量。一个人的优势也是如此，将众多小的优势集中起来，也会形成巨大优势。所以，要想发挥自己的优势，就应该整合小数优势。
大数是由无数个小数组合起来的。但为什么非要把小数组合起来呢？它对我们的优势发挥真的很重要吗？
想一想，一只小船和一只大船，谁更具有抗风浪的能力呢？当然是大船了。大船无论从体积到自重都强于小船，一旦遇到强大风浪，小船就会倾覆，而大船就会像不沉的航母一样，仍然乘风破浪，奋勇前进。根据这个道理，很多高效能人士都惯于把小数组合为一个大数，用以发挥更大的优势来规避风险。
许多失败者都是因为没有很好地使小数整合成为大数。他们认为，小数也能发挥它的优势，但是，如果遇到一些大麻烦，小数就很容易被击败。假如能把这些小数整合起来，它们的优势绝对是不可想象的。
美国军方曾经宣称：一名优秀数学家的作用可抵10个师的兵力。你可知道这句话的由来吗？
二战时期，美英联军运输物质的船队经常遭到潜伏在海底的德国潜水艇袭击，给联军带来了惨重的损失。为此，联军采取了很多措施来对付德军的潜水艇，但都收效甚微。
后来他们请教了几位数学家，这几位数学家告诉联军，他们现在的舰队编排不合理。
“但我们都是按规定整编的。”联军指挥官说。
数学家告诉他：“舰队与敌人潜水艇相遇是一个随机事件，按数学角度来看这一问题，会发现它具有一定的规律，一定数量的船（如100艘），编队规模越小，编次就越多（如每次20艘，就要有5个编次）；编次越多，与敌人相遇的概率就会越大，这样就很不利于盟军的运输。比如5位同学放学都回到自己家里，老师要找一位同学的话，随便去哪家都行，但若这5个同学都集中在某一家的话，老师一次找到的机会就只有20%。这就说明了一个问题：要尽量减少编次，来避免德军的袭击，降低运输船只的损失。”
数学家正是运用了整合小数的优势，让联军把小舰队改编成大舰队，它的风险就会降低。这样做是否有效呢？
后来，联军按数学家说的去做了，他们把所有的舰船集中起来通过海上时，30艘舰艇中，只有一只被击中，其余29艘安全通过。从此以后，联军就是用这种办法，顺利地保证了物质供应。
当二战胜利时，联军召开表彰大会，数学家立了头等功，一位将军激动地说：“我们之所以把数学家纳入我军的授奖范围，是因为数学家为我们取得胜利起了决定性的作用，他们的一个主意能顶得上十个师的兵力。”
为什么这位长官对数学家的评价这么高呢？原因是数学家在他们应付德国潜水艇中起到了关键作用，他用数学概率为联军指明了一条通往胜利的道路。联军正是沿着这条路，躲避了德国潜水艇的袭击。说得更准确些就是惯于整合小数使联军取得了胜利的优势。
为什么联军在没有得到数学家指导前多次遭到德军潜水艇袭击且损失惨重呢？原因就是他们的小数抵风险能力弱，不能有效地抵抗德国潜水艇的袭击。这充分证明了小数不能规避风险，一旦遇到风吹草动，他们就会觉得无法站稳脚跟，而大数呢？虽然有一点风险，因为他们有很多的小数，仍可以凭着这些整合起来的大数发挥自己的优势。所有的“大”都是由“小”整合而成的。
哈佛人生箴言
那些小知识、小经验、小技术形成了一个人的优势。集中众多小的优势，让它发挥出巨大作用，这就是发挥自己优势的智慧。
第5讲 发挥你的最大优势和潜能
潜能是指平时所没有表现出的能力，每一个人都有潜能的存在。人的潜能是无定量的，要想开发潜能，要做到多方面：每天给予自己积极的暗示，使自己过好每一天。我们要向高难度的事情挑战，敢于实践自己，人在紧急关头就会发挥60%潜能，平常人只会发挥10%的潜能。同时，要发挥自己的潜能培养自己的自信心也是很重要的，在任何事情面前都不要退缩，要相信自己的能力，充分发挥自己的潜能。同时，我们要发现自身的优势。自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具有的超出别人表面的或者内在的素质。才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。才干包括敏锐的洞察力，准确的判断力，科学的决策力，果敢的执行力，灵活的协调力，谨慎的校错力，坚定的意志力等等。要找到自己的强项，强项就是我们的比较优势，就是区别于他人的重要特点，或者说是自己的非凡之处。我们要善于发现自己的强项，激发自己的强项，强化自己的强项，发挥自己的强项。这就是成功的支点，是我们安身立命、建功立业的基础。
每个人都是自己命运的主人，乞求别人，等待别人的恩赐，只能让我们养成一种惰性。不要把命运的方向盘交给别人，别人给什么，我们就只能要什么，别人不给，就什么都得不到。自然，人人都会遭受挫折，但不能把命运的主动权拴在别人的腰带上。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼，其中，一个要一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还来不及品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便向遥远的海边走去。可当他已经看到了不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人世。
别人的恩赐有什么用？也许上天最大的恩赐是给了你脑、心、手和脚。
事实上，我们有时在遇到困难的时候，首先想到的不是自己解决，而是寻求别人的帮助。
一个车夫正赶着马车，艰难地行进在泥泞的道路上，马车上装满货物。
忽然马车的车轮深深地陷进了烂泥中。马怎么用力也拉不出来。
车夫站在那儿，无助地看看四周，时不时喊着大力士阿喀流斯的名字，让他来帮助自己。
最后阿喀流斯出现了，他对车夫说：“把你自己的肩膀顶到车轮上，然后再赶马，这样你就会得到大力士阿喀流斯或其他人的帮助。”
天助自助者，完全依赖别人的恩赐是不可能的。我们解决问题首先想到的应该是自助。因此，在生活当中，我们难免会遇到许多麻烦和困难，但我们首先想到的应该是我应该如何去做才能解决它。那么我们就要敢于试一试，拼一拼，将自身的能量最大限度地发挥出来，战胜困难，最终解决问题。如果我们遇到困难时，就会想着一味地烧香拜佛，乞求得到别人的帮助，那样你将永远会陷在困难之中，那样你只能是凡人之中的凡人。要做凡人还是圣人，关键在于我们自己。
信念时时刻刻都在影响着人的行为和命运，决定着人的成功、健康和幸福。如果你想成功，就必须拥有一个必胜的信念，让它指引你走向人生的巅峰！
现实生活中我们也许听说过，一位父亲病危，但一息尚存，因为他在等待远方正赶回来的儿子。当儿子赶到床前，清楚地呼唤，父亲缓缓地睁开眼睛看儿子一眼，然后又缓缓地闭上双眼，幽幽地飘然仙去……是什么在支撑这位父亲的生命？这是信念的力量--“一定要看儿子最后一眼”的信念在支持着他。
当你拥有坚定的信念，就无疑给自己潜意识下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。一切的决定、思考、感受、行动都受控于某种力量，它就是我们的信念。
人的天性里有一种倾向：自己有什么样的信念，个人就真的会成为什么样子。这句话的意思也就是说，如果你是一个有信念的人，你有信心克服困难，有信心处理问题，有获得成功的信念，那么，你身上的一切能力都会为你的信念去努力，你也就有可能成为你希望成为的那样。但是，如果你没有信念，或者认为自己没有能力去做这一切，那么，你的一切能力也就会随之而沉寂。
成功的人和失败的人之间，有一个很大的区别：成功的人在事业尚未成功之时，心中便已经树立了一个成功的信念。这种信念推动、激励着他，便培养了他的积极性，增强了他必胜的信心，由此产生原动力，使他为了成功而加倍努力，到最终他成功的概率要比没有这种信念的人高许多。
在生活中要想取得成功，就需要树立一个目标。目标越远大，积极性就会越强。树立成功目标的首要条件就是要有成功的信念。有了这种信念，便会使你有较为明确的奋斗目标。有了这种目标，就会早日迈向成功的殿堂。
任何一位成功的人，在自己创业过程中不管遇到多大的困难，在困难的面前，他都会毫不畏惧，因为他坚信：我一定能够成功。这种自然流露出来的自信心，也正好是源于其经深藏心底的成功信念。为此，他不断向前，不断开拓，不断创新，不断追求成功，以成功为发展目标，成功的信念也激发了他的自信心。所以，即使遇到再大的困难，他的成功信念是决不会打消的。艰难险阻、不良环境只会增强他的信心，而不会令其裹足不前。
总之，你如果渴望成功，希望毕业后能干出一番大事业。首先就需要在内心有一个成功的信念。这个信念越大，你将来事业上的目标就会相应地越高越远，将来便会取得更大的成就。如果不树立成功的信念，不去订立宏伟的目标，在事业的旅途上，只会茫无头诸，不知所措。相应地，就会离成功之路更加遥远。
我们身上存在着无限的潜能，就像能源藏在海底，藏在深山里，需要开发才能显现出来。若想切实地感受到这种力量，只有立即行动。行动起来，你就会得到足够的力量，你也定会因此而欢欣鼓舞，信心倍增。行动起来，我们自会感受到力量源源而来，凭借这种力量我们可以完成既定目标。可以不断地超越现在、超越自我，这种行动得来的力量并不是发掘到了什么潜能，而是解除了对我们本身能力的一种禁锢。这种人具有的力量，是没有极限的，永远都会大于我们自身。
哈佛人生箴言
谁也不可能在一生之中成功地充分表现真正的自我，我们实际表现出来的自我，从未竭尽真正自我的全部能量。
第6讲 你可以把弱点转换为优点
对于你来讲，你最想克服的弱点是什么？是伤感、失望、恐惧、生气，还是沮丧、酗酒？无论是什么，成功人士都会明确告诉你，它绝对不能永远打败你。记住了这一事实，你就可以将最弱的地方转化为最强。
把你的优点和弱点分别列在两张纸条上，把写着优点的纸条放在一个你能看到的地方，因为看到它总能够让你提起精神来。
现在看着写着弱点的纸条，并且研究一会儿。看着这些弱点直到你不再因为它们而感到羞耻和罪恶。让它们成为有趣的特性而不是负面的特点。问一问你自己怎样才能使每一种特性对你产生积极的作用。尽管我们通常不这样对我们的弱点提问。
印度有一位女性，自从懂事之后。一直为脸上的一颗红痣而懊恼万分，因而患了“见人恐怖症”。一见有人来到她的家，她就赶紧躲进房间，闭门不出。
一天，在母亲的一番激励之后，她奋发而起，心想：“既然无法治好我的缺点，不如反过来用它。”
后来，她在众多的化学家的帮助下，成功地制造出掩饰红痣用的化妆品，她为了推广这个化妆品，跑遍了全国，救了不少与她一样为红痣苦恼的人。她也因此而积富千万，成为名利双收的女实业家。
闻名于世的美国大诗人爱默生说：“任何人的弱点，都能扮演积极的角色。”这就是说，弱点与优点之间，往往只有一纸之隔，与其勉为其难地矫正它，不如正视它，想办法善用它。这才是聪明的做法。将弱点转化为优点，而获得成功的例子，在娱乐界也经常见到。
俄罗斯有位名叫库雅斯科娃的女士，她有一副好嗓子，一心想当歌星，遗憾的是嘴巴太大，还有暴牙。她初次上台演唱时，努力用上嘴唇掩盖暴牙，自以为那是很有魅力的表情，殊不知给别人留下了非常滑稽可笑的印象。
有一位歌迷直率地告诉库雅斯科娃：“暴牙不必掩藏，你应该尽情地张开嘴巴，观众看到你真实大方的表情，相信一定会喜欢你的。也许你所介意的暴牙，会为你带来好运呢！”
一个歌唱演员在大庭广众之下暴露自己的缺陷，首先是要用理智说服自己，还要有勇气打败自己。库雅斯科娃接受了这位歌迷的忠告，不再为暴牙而烦恼，她尽情地张开嘴巴，发挥自己的特长，终于成为俄罗斯影视界的大明星。
世界上没有完美的事，没有完美的人，人人都有弱点，都有不足，但弱点和不足本身并不重要，重要的是你要扬长避短，摆脱弱点的束缚，拿出勇气，将它转化为优点，让全身心获得一种自由，潇洒地走向生活。
贝茨是一个杰出的踢踏舞舞者，他被称为“木腿贝茨”。他在早年失去了一条腿，这样的状况会令大部分人放弃任何成为职业舞者的梦想。
但是对于贝茨来说，失去一条腿不再是他的弱点。贝茨把它变成了一个优势。他把一个踢踏板安装在木腿的底部，发展出一种神奇的切分音式的踢踏舞风格。正因为如此，他在试演中脱颖而出。他的成功就在于将自己的弱点转化为优势。
基金募集大师迈克尔巴斯奥福，因为将不被看好的成员发展成为最好的基金募集人而震惊西方世界。他，也是一个喜欢正视弱点的人，因为他知道弱点可以转化为优点。比方说，如果基金会有一个“害羞”的秘书和他一起工作，他就会让那位“害羞”的秘书成为“最佳的倾听者”。很快捐赠人都迫不及待地要同那一个害羞的员工谈话，因为，她是一个绝佳的倾听者，可以让说话的人感到自己非常重要。
当阿诺德·施瓦辛格成为一名职业演员的时候，他有一个弱点：浓重的奥地利口音。这并没有持续很长时间，奥地利口音和他扮演的动作、英雄的魅力混合在一起出现在屏幕上的时候，他的弱点就变成了优点。口音成为他所塑造的人物的一个特征，人们也纷纷仿效起来。
有一个英国人米克，他早年的一个弱点是同别人谈话的障碍。他对自己同别人交谈的能力没有自信。因此，米克养成了给别人写信和写便条的习惯。熟能生巧，过了一段时间，米克成了写信和写便条的高手，米克把弱点转化成了力量。米克写的信和便条拓展了米克的关系网，而如果米克只是将他的羞怯当成一个弱点来看待的话，他是做不到这一点的。
杰克有4个孩子，但是他的第一个孩子是在他35岁的时候出生的。有很长一段时间他认为自己比“通常的父亲”老相。他很担心，担心自己的儿女会因为有这样一个“老爸爸”而感到无所适从。后来，杰克明白了这并不是他的弱点。杰克想到如果回到25岁，当时的他要成为一个好父亲是非常困难的。于是，“老爸爸变成了好父亲”。
可见，拥有积极心态，就能使一个人将自己的弱点积极地转为优点。这种转化的过程有点类似焊接金属，如果有一片金属破裂，经过焊接后，它反而比原来的金属更坚固。这是因为高度的热力使金属的分子结构更为紧密的缘故。
那么，如果将弱点转化为优点呢？你可以依据下面4个步骤来实现它：（1）孤立弱点，将它研究透彻，然后设计一个计划加以克服。
（2）详细列出你的期望达到的目标。
（3）在你的最弱之处，采取最强的步骤。
（4）请求他人的帮助，相信他们会这样做的。
哈佛人生箴言
做人要善于把自己的弱点转变为优点，这样你才能使自己得到很好的调整，让自己变得更完美。
第7讲 你的成长比成功重要
这是个人人崇拜成功的时代，但登上顶峰的人毕竟凤毛麟角。对成功，我们的定义很狭窄，往往感觉付出太多，收获却太少。歌德曾说过：“每个人都想成功，但没想到成长”。成功其实是向某个目标前进的过程，是在表达自己对人生的态度。
成功应该包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。
什么才是成功？比尔盖茨把成功看成是一种人生态度的成功，而不只是赚了多少钱、成立了多少公司才是成功。价值观念树立正确，人生态度端正，这就是成功的基础。在事业的巅峰，比尔盖茨拿出大量的资金资助与贫困人群有关的事业，开始了人生另一方向的锻造。比尔盖茨曾很有感触地说：“我最激动的一刻是有一年到印度去做慈善捐赠的时候，我在印度一个乡下看到了一些医生，他们看到我就非常兴奋地来感谢我--感谢我的理由是因为有了微软的技术，他们能够做远程治疗了，能够救治很多本来救不活的病人。”比尔盖茨说到这里时热泪盈眶，他觉得这才证明他真的帮助世界做了一些事情，这一刻他才真正感受到成功。
成功不仅仅是超越他人，而它的意义更在于超越自己。每一次的超越就意味着自身的成长，当一次次超越的积累到一定程度，成功自然就降临了。
有人曾问：“在自然界，谁的力气最大？”有人说是大象，因为它可以把大树连根拔起；也有人说是鲸鱼，它可以顶翻一艘远洋巨轮。而我认为，力气最大的是蚂蚁，可以举起超越它体重的东西。原因很简单：其他动物都在想如何超越别人，而蚂蚁所超越的却是自己。
曾经听过这么一句话“人生最大的敌人，不是别人，而是自己”。由此可知：只有超越自我，才能成功。在漫长的人生路，犹如一条山间的羊肠小道，路上布满石头、荆棘，跨越了这些石头、荆棘，光明、希望已不再遥远。然而，要跨越这些石头、荆棘，并非一件容易的事，只有在跨越中不断超越，超越自我，战胜自我，才是真正的成功。
成功就是生活，是长期的平安、喜乐和幸福的生活。耶稣说，永恒的生命就是对这些成功品质的永久体验。生活中真正需要的东西是看不见的，像平安、和谐、诚实、安全感、幸福。它们来自于人的灵魂深处。思念它们就是在我们心中建立天堂。“只能积攒财宝在天上，天上没有虫子咬，不能锈坏，也没有贼挖窟窿来偷。”“成功在人生当中只有一两个点，它是外在，由别人去评论；而成长是个持续的过程，是内在，在内心愉悦存在。说起成功，每个人都担心失去，而成长是自己的，虽缓慢成长，但却充满自信。”如果对成功过于迷信，对成功的认识过于狭窄，会活得很辛苦。“给我一个支点，我就能撬起整个地球”，成长便是成功的支点。成功或许是一瞬，但成长却是一段过程，这是成功无法企及的。有时候，我们太注重成功，往往忽视了成长的必要，这是不可取的。“不积小流，无以成江河。”人生就是这样一个循序渐进的过程。成功是个巨大的目标和诱惑，试着留意身边的点滴吧，在沉思中你会找到自己人生的支点。
成长才是一个持续的过程。今天的成功，只代表现在这个时刻，如果看得远些，就知道山外有山，楼外有楼；如果看得长，就知道山高路远、山高路险，面对未来，就没有任何理由骄傲；而在成长的过程中，通过学习，自我提高，才是最实实在在的收获，这种收获远比成功更重要。
如果对于一棵树来说，成功是开花结果，是无数人在树下瞻仰其英姿，那么成长则是在成功之前无数的日日夜夜，不为人知地默默吸收阳光、雨露，每天清晨与朝阳对语，傍晚与夕阳道别，在暴风雨中挺着自己的身躯，等待着阳光灿烂。或许，人们会认为，对于树来说，受人瞻仰的岁月是快乐的，但是秋天总会到来，于是，树又要面对成长的岁月，难道他不快乐吗？不。在不断成长的岁月里，它感受到了吸收营养的充实，感受到搏击风雨后的自豪。没有无数个不为人知的夜晚，没有看似痛苦的成长历程，哪里有繁花似锦？
人，亦是如此。在这个个人价值得以释放的时代，每个人都在选择一种成长方式，能够抵达成功，而没有成长，又怎么可能拥有成功？成长对于每一个人来说都意味着思想成熟，行为举止成熟，一切都开始成熟起来，包括日常生活、职场生活，我们从一个任性的小孩慢慢成长，在社会的洗礼下变得坚强，必然会经不起一些风浪的吹打，毕竟我们还未很成熟，我们的思想还是那样的稚嫩，还缺乏意志力的磨炼，遇到事情还不能用比较理智的思维去考虑，只是很盲目地去处理。成长对于每一个人来说意味着思想的改变，原本比较单纯的想法，随着成长会成熟起来，包括感情、事业、家庭，我们在每一个阶段都会制定不同的目标，以便能更好地去完成我们的人生规划，有的会比较现实（大多人）而也有些人会为了自己的目标而不顾一切地去追求，随着成长，他们只会更加强烈、坚定不移地去实行，就像爱情一样，随着成长也会改变……
让我们在成长中渐渐成熟起来，在成长中我们寻找属于自己的东西，学会坚强，学会尝试，走向成功。
成长就是一个超越自我的过程，在一次次的超越过程中，人的自身会不断地得到完善和提高。而每一次的自我超越就是一种成功。
哈佛人生箴言
成功只是成长过程中的一个组成部分，不能为了成功而成功，只有先让自己成长起来，重视自身的成长，成功才不会变成遥不可及的事情。