下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
每个企业都有竞争，一定会有竞争，而且必须要有竞争。但竞争不是企业生存的主要目的，竞争是企业发展过程中的成长痛苦，有竞争说明有市场，所以阿里巴巴孤独了5年。有人跟你竞争，在这个竞争过程中你必须有所得，但竞争要注意几个原则：
第一，选择优秀的竞争对手，不要选择地痞流氓。把这个竞争对手打成流氓，你就赢了。在对手开始欺骗客户、开始夸大其词、开始侮辱对方人格的时候，他已经输了。对优秀的对手永远不能有个人情绪主义，要跟下棋一样，输了再来，而不能打起来了。所以你发现对手的时候，以敞开的胸怀、眼光分析他的独特竞争力是什么，核心理念是什么。天下没有对手能够杀得了你，只有你自己杀自己。
——马云2005年在上海网商论坛上的演讲
“不选择流氓做对手竞争”的背后，体现的是一种竞争价值观。
价值观也决定了你竞争段位的高低。有价值观时，你才能以更高的高度看待竞争对手。“如果在竞争过程中，你自己觉得越来越累，那一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心，但得到的结果是，让对手心服口服地说‘我输了，你比我厉害’。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。”
“拿着一把倚天屠龙剑出来的，武功未必会好到哪里去。真正武功好的，拿一根棍子也能打得赢。不断了解客户的企业才是可怕的，阿里巴巴做得不好，所以我才想，怎么让阿里巴巴更好一点。竞争的过程中，选择优秀的对手学习它，而不是模仿它。学习竞争者赢，模仿竞争者一定死。不要把无赖当对手，选择对手不一定在这个领域里面，你要学习企业的管理模式。竞争是一种快乐，竞争是一种游戏，竞争不是一个目的，创造财富才是你的目的，改变社会才是你的目的。”
马云还认为，仇恨只会让你鼠目寸光。
“要记住，仇恨只会让你鼠目寸光，一个企业真正的竞争力是团队，是文化，是组织机制，是对市场的了解，是综合的因素。任何一个靠一枪打天下的企业都会出问题的，如果你的企业是靠一枪打天下，一定会出问题。真正的企业是建立一种机制，建立一种体系，这样的企业才会成功，武功的好坏和兵器往往成反比。”
马云应该很有理由去仇恨，从早期eBay的封杀，到后来慧聪、百度、腾讯等的竞争。但是马云非常反对基于仇恨的竞争，因为仇恨对建立核心竞争力毫无帮助。
更重要的是，仇恨会让一个企业忘记自己的目标和愿景。例如，柯达的企业使命是：“我们建立统一、重视效益的企业文化。为消费者及顾客提供各种有效的方法，使他们无论何时何地都能够拍摄、保存、处理及打印图像和照片，并能将图像和照片传递给其他人和设备”。家乐福的企业使命是：“最大目标是顾客的满意。零售行业是通过选择商品，提供最佳品质及最低价格，以满足顾客多变的需求。”很难想象，这种使命会因为仇恨而壮大。
要有大野蛮，而不要小野蛮，千万不能选择流氓做对手。要有大仇恨，不要有小仇恨，小仇恨只会让你鼠目寸光。