下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
1999年10月底，高盛天使基金正式到位后不久，马云便接到了北京的一个朋友古塔的电话。古塔告诉马云，有一个重要人物到了北京，这个人对阿里巴巴的发展会有很大的帮助，他还建议马云亲自来北京一趟。
起初，马云并没有太在意。没过几天，古塔又打电话催促马云。当时，高盛的天使基金刚刚到位，马云和他的团队正忙着扩充人员，寻找新的作战营地，所以马云几乎抽不出时间去做别的事情。然而，古塔却一再强调，这个人来自日本，他对阿里巴巴未来的发展极其重要，机会不容错过！马云最终被古塔说服，几天后，在安排好公司的工作后，马云就单枪匹马地飞往了北京，他想要看看这个来自日本的神秘人物对阿里巴巴的发展到底有多重要！
对马云而言，北京有着一种特殊的意义。五年前的他，来时壮志凌云，别时黯然神伤；两年前的他，来时志气高昂，别时踌躇满志。一到北京，古塔便不再卖关子了，他告诉马云，这个来自日本的神秘人物就是大名鼎鼎的孙正义！
孙正义祖籍韩国，但却生于日本。他和马云一样是个小个子，却有着无穷的智慧。从小就历尽曲折的孙正义一度对美国很感兴趣，后来，他如愿以偿到美国读书，而且在美国读书期间常常搞一些创造发明。19岁的时候，他发明了一种袖珍翻译机，并以100万美元的价格卖给了夏普公司。从此，孙正义开始了他的企业生涯。回到日本后，他主要从事代理软件销售方面的工作。1981年，孙正义成立了软件银行集团，并于1994年在日本上市。自此，软银成为日本乃至全球顶尖的投资公司。
在互联网兴起的年代，孙正义开始将投资目光聚焦在互联网产业上。他最早投资的公司是美国的雅虎。孙正义对雅虎前后投资三亿多美元，从而使雅虎成为全球最具实力的互联网公司。软银对中国市场的关注始于对UT斯达康的投资，并最终推动了它的上市。
古塔告诉马云，孙正义这次来北京，要召开一个投资人与经理人的见面会，为他的互联网投资大业作一轮新的布局。
于是，马云决定会一会这个投资界的大亨。当天，马云和古塔一起来到富华大厦，参加此次见面会。到现场后马云才发现，在场之人除了一些知名经理人之外，还有众多投资界的资深人士。
会上，几乎每个经理人都进行了一番慷慨陈词，而马云上台后却只讲了六分钟。然而，马云短短六分钟的讲话却让孙正义颇感兴趣，他当即作出了一个令在场所有人都感到震惊的决定，那就是投资阿里巴巴。随后，孙正义与马云两人又进行了一番交流。
初次见面，马云就给孙正义留下了极为深刻的印象，于是孙正义很快便派人去杭州作调查。孙正义的考察团几乎与马云同时抵达杭州。这个时候，阿里巴巴的办公地点已经不是那套接近200平方米的房子。在得到了第一笔天使基金之后，阿里巴巴已经换上“新装”，搬到了一栋别墅里。也就是在这个时候，美国的《商业周刊》才报道了之前对阿里巴巴的采访。至此，全世界的人才知道阿里巴巴当年启动伊始时的艰难。
考察团在杭州进行了短短数日的考察后，便赶回北京向孙正义汇报了情况。
实际上，当时高盛500万美元的天使基金刚刚到位，对阿里巴巴来说，在资金上已经没有什么困扰。而且，对于孙正义在当初见面会上的口头承诺，马云也没有太在意。
在听完考察团的汇报后，孙正义对马云更是刮目相看。不久，他就邀请马云到东京单独见面。受到邀请后，马云怦然心动了。他把身在香港的蔡崇信叫了回来，两人开始讨论这次融资的事情。然而，蔡崇信在这件事情上与马云产生了分歧。他认为第一笔融资刚刚到位，阿里巴巴现在并不需要那么多的资金，并且这样做很容易引起高盛股东的不满。尽管蔡崇信提出了非常中肯的建议，但马云却有自己的想法——从阿里巴巴长远发展的角度来看，鉴于孙正义和软银的实力背景，马云觉得与孙正义的合作还是很有意义和价值的。
2000年1月，马云和蔡崇信抵达日本软银集团总部。他们与孙正义的投资谈判正式开始，正面的较量也拉开了帷幕。
马云对于资金的问题始终避而不谈，而是向孙正义提出了三个条件：第一，阿里巴巴只接受软银一家的投资；第二，软银作为股东，不能过分追求短期的收益回报，在公司的运营和运作上要以阿里巴巴的长远发展为中心；第三，马云邀请孙正义担任阿里巴巴的董事。其实对孙正义来说，前两个条件基本没有问题，但最后一个条件却出乎他的意料，因为孙正义从来不做自己所投资公司的董事。然而，马云也很执着，他坚持让孙正义参与阿里巴巴的运作与发展。最后，孙正义不得不作出让步——他决定做阿里巴巴的顾问。
双方就三个条件达成一致后，谈判迎来了最为实质性的内容，也就是投资额度的问题。在蔡崇信连续三次的“NO”之后，孙正义最后报价3 000万美元，占阿里巴巴30%的股份。最终，双方在协议书上签字。
然而，就在孙正义的3 000万美元即将到位的时候，马云突然反悔了，他紧急召开了一次电话董事会议。
自高盛的天使基金注入以后，阿里巴巴的股东结构就有了较大的变动，董事会体制也逐渐规范化。经过董事们的一番讨论，马云意识到，3 000万美元的注入，意味着孙正义将暂时处于相对控股的地位，从而导致阿里巴巴股东结构的严重不平衡。这违背了马云创业的原则：阿里巴巴不允许任何人控股！于是，马云立即找到孙正义，并向其提出只要2 000万美元的条件。最终，马云的要求得到了孙正义的同意。不久之后，阿里巴巴与软银集团正式签约。这2 000万美元，成为阿里巴巴历史上的第二笔风险资金。
随后，马云凭借2 500万美元的风险资金，开始了在全球范围内的扩张！