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在现实的交往中，“内在的修养”与“门面功夫”之间有着显著的差异，通过交往的技巧所建立起来的“门面功夫”，往往只能赢得对方的“一时之欢”，经不起什么考验。这往往会令人产生更大的消极情绪，人们会把这种“门面功夫”看成是欺骗的行为，从而对你产生消极的印象。
对于交往而言，技巧只是一种必要的辅助的手段，体现一种锦上添花的追求完美的态度。 在展示自身价值或者与外界的沟通中，最重要的是你的真诚态度。真诚的含义，就是真实地表现自己的内在，并可以诚恳而达观地接受对方的意见， 这是建立交往关系的基础，也是让人们认可你的价值的关键。
两个陌生人之间能够建立起交往的关系，是因为两个真实的个体之间有着某种默契与投合，通过真实的自己建立起来的交往关系是最真实也是最稳固的。这也就要求我们，在交往的过程中，千万不要为了迎合对方的需求，而留给对方一种华而不实的第一印象——这会导致你失去自我。真实地展现出自己的价值，并且去赢得对方的尊重，而不是通过包装和忽悠去骗取信任，才能最终建立起良好的交往关系。
同时，我们还能发现另外一种情况。比如在人潮汹涌的街道上，你很难认清一个人所具有的品质，为什么呢？因为人们不会随时都表现出自己所具有的特性，更不会轻易向别人展示自己的真实水平和价值。但当一个人在马路上唱歌的时候，我们会认为他是一个爱好音乐的人；当一个人给予行乞者帮助的时候，我们会认为他是一个心地善良的人。为什么呢？因为他们的行为向我们展示了他们所具有的特性。
也就是说，在交往的过程中你所展示的一定是你所拥有的。换句话说，你要用对方能够接受的方式展示最真实的自己。
所以根据卡尔岑定律，综合起来看，我们在展示自己时，要注意以下几个方面：
第一，变化的是展示方式，不变的是真实的自我。
所谓的交往技巧，其实是一种交流的方式，通过找到适合对方的方式来体现真实的自我，把你的价值表现出来。 聪明的人擅长利用交流的方式营造美好的交流氛围，并引入真实的自我，表达自己的观点或者满足自身的需求，让对方看到自己的价值。这是我们对交往应该具有的态度。
但现实的情况是，人们往往借助于华而不实的门面，塑造了一个不真实的自己，就像东施那样。这样做的目的是为了迎合对方，最终这种迎合逐渐变为敷衍，双方之间的交往产生了分歧与冲突。在这种基础上的不真实的自我表述，往往不会被对方接受，即便你是一个富有才华的人，也很难取得人们的信任。
第二，尽量避免华而不实的讲述。
人们在展示价值时，为了寻找一个合适的平台来实现理想，或者找到一个默契投机的交往对象，人们往往会过分强调自身与对方在某些方面的默契，并且夸大其词，以求得到更好的效果。比如，自己明明胜任不了某一个职务，面试中往往也会夸下海口，赢得面试官的信任，来骗取一个好的结果。
事实上，夸大其词往往会引发人们的反抗和轻视。面试官经验丰富，他们察微知著，能从你的反应中看出你表达中的水分，进而给你更低的分数，本来稍有的好印象也可能会因为你的弄虚作假和自夸而荡然无存。这就好比广告，适当的夸大可以吸引消费者的注意，而过分的夸大则会引起消费者的反感和憎恶，反而不利于产品宣传。
第三，一些基本素质会隐含在你的展示中，并使对方清晰明确地感受到。
例如，倾听可以体现出一个人的素养以及耐心；驳斥会体现出一个人对人的不尊重或者思想的偏激；而语速过快体现了一个人性格急躁，语速缓慢则会体现一个人的冷静与睿智。这些表现都可以成为一种真实的感受传达给对方。通过对方的反应，你可以意识到对方需求哪种品质，需要你展示出哪种能力。
比如，当你语速突然变快时，对方明显地表现出不适、皱眉、转移视线等反常的表现，这些都是在暗示你，你的表现没有使对方满意，或者你的特点是对方不需要的。 通过变化找到对方最关注的内容，结合真实的自己，来展现对方最关注的内容，这才是一种较为积极的方法。